五一后到辦公室，收到了中持綠色在山東肥城種出的甜瓜。

很正宗的山東博洋甜瓜，果肉清甜脆嫩，瓤像“蛋黃一樣”，甜香可吃。

吃起來(lái)也更安心似的，雖然我沒(méi)有親眼所見，但聽說(shuō)過(guò)他們是用有機(jī)肥種出來(lái)的。

我想起大約在2018年10月份，在中持綠色李彩斌總經(jīng)理的辦公室里，聽他講的肥城故事。

當(dāng)時(shí)他們是想做宣傳片，蓉蓉叫上了我。雖然宣傳片后來(lái)沒(méi)做，但是李總的話讓人印象很深。

01

環(huán)保領(lǐng)域以前也考慮過(guò)和農(nóng)業(yè)的結(jié)合，比如污泥堆肥還田，有機(jī)廢棄物還田，都是零零星星的，而且大多數(shù)還不算是傳統(tǒng)意義上的環(huán)保公司。

環(huán)保行業(yè)，眾所周知是政策驅(qū)動(dòng)性行業(yè)，政策催生出了產(chǎn)業(yè)主體，帶來(lái)了幾十年的沸騰發(fā)展。

以環(huán)境保護(hù)，水處理、固廢處理等為業(yè)務(wù)目標(biāo)創(chuàng)立的環(huán)保公司(現(xiàn)在應(yīng)該都叫環(huán)境公司了)，思考上也形成了慣性：跟環(huán)保沾邊的事，上游一定要有政府政策、資金的支持，要邊界清晰，不然沒(méi)法干。首先就給自己建好了圍墻，圍墻以外的事情，怎么干呢?有什么政策?

農(nóng)業(yè)就是環(huán)保圍墻以外的事情。

傅老師的《兩山經(jīng)濟(jì)》里有一些案例是環(huán)保+農(nóng)業(yè)，中持許總以前也提到過(guò)環(huán)保不和農(nóng)業(yè)結(jié)合起來(lái)，是沒(méi)辦法搞好的。

02

中持綠色在肥城是怎么做的呢?

原動(dòng)力還是跟政策有一定關(guān)系。但后來(lái)就走到了環(huán)保圍墻外。

2014年，清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院王凱軍教授在山東發(fā)起了山東省“十、萬(wàn)、億”燃?xì)忭?xiàng)目倡議，即：以山東省內(nèi)十個(gè)城市為基礎(chǔ)，每個(gè)城市輻射十個(gè)區(qū)縣，以生物質(zhì)燃?xì)馓峒兦搜b成套設(shè)施復(fù)制建設(shè)廢水、污泥、生活垃圾、畜禽糞便、秸稈等的厭氧沼氣精制生物質(zhì)燃?xì)忭?xiàng)目100個(gè)，達(dá)到年產(chǎn)生物質(zhì)燃?xì)?0億噸的目標(biāo)。

“十、萬(wàn)、億”項(xiàng)目推動(dòng)了山東省在農(nóng)村環(huán)保工作方面開展全省農(nóng)村廢棄物三級(jí)網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)工作。

時(shí)任山東省環(huán)保廳廳長(zhǎng)張波(現(xiàn)任生態(tài)環(huán)境部總工程師)指出，建設(shè)農(nóng)村廢棄物的收集、轉(zhuǎn)化和應(yīng)用三級(jí)網(wǎng)絡(luò)是開展農(nóng)村廢棄物綜合治理的有效路徑，要堅(jiān)持政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、農(nóng)民為根本、社會(huì)力量廣泛參與的工作思路，不斷提升農(nóng)村環(huán)保工作的規(guī)模化、專業(yè)化、社會(huì)化水平，在農(nóng)村建立起良性可持續(xù)的能源生態(tài)體系。

三級(jí)網(wǎng)絡(luò)形成了課題，由王凱軍老師負(fù)責(zé)。

肥城是當(dāng)時(shí)三個(gè)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)之一，每個(gè)試點(diǎn)有1500萬(wàn)元的財(cái)政支持。

2015年10月，由山東一家環(huán)保公司中標(biāo)。這家環(huán)保公司中標(biāo)之后，還是覺(jué)得不妥，覺(jué)得看不清楚方向，自己也沒(méi)有農(nóng)業(yè)技術(shù)積累，投資也有資金壓力。

這家公司在接觸中持綠色之后，就把項(xiàng)目轉(zhuǎn)給了中持。

03

2016年，二月二，龍?zhí)ь^這天，項(xiàng)目名義上開工了，設(shè)計(jì)、征地……7月底真正開動(dòng)，2018年6月底建成調(diào)試，開始進(jìn)料。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一些公司因?yàn)閲?guó)家秸稈轉(zhuǎn)化為天然氣政策的出臺(tái)，在做一些農(nóng)村沼氣池方面的建設(shè)。作為環(huán)保公司，覺(jué)得看不懂，算不清，算來(lái)算去也要虧。李總說(shuō)：為什么別人能做，我們不能做?別人都是傻子嗎?

中持綠色之前就有過(guò)有機(jī)廢棄物制造有機(jī)肥方面的探索實(shí)踐，但是這條路并不好走。

有機(jī)肥行業(yè)比較混亂，坑人的事情很多。有些地方就是把污泥晾干，里面摻點(diǎn)東西就當(dāng)有機(jī)肥了。

李總覺(jué)得，以前說(shuō)要做農(nóng)業(yè)的有機(jī)肥，都是坐在辦公室里，講一些理論上的東西。現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，何不做個(gè)示范出來(lái)?

說(shuō)做就做，他們成立了中持綠色農(nóng)業(yè)公司，在項(xiàng)目周邊流轉(zhuǎn)了300畝土地。

公司里學(xué)農(nóng)的碩士，走上了田間地頭。

04

為什么有這個(gè)底氣做呢?

有了這300畝地，項(xiàng)目上的沼液處理后就有了去處。沼渣的處理容易一些，固體的運(yùn)輸半徑也遠(yuǎn)一些。沼液還是比較難搞的。

項(xiàng)目本來(lái)是有處理廠(有機(jī)廢棄物處理設(shè)施)的，現(xiàn)在有了農(nóng)業(yè)，有了景觀，成為一個(gè)生態(tài)區(qū)塊，一個(gè)生態(tài)綜合體。生態(tài)綜合體這個(gè)概念是許總提出來(lái)的，源自于污水處理廠概念廠四個(gè)追求之一的“環(huán)境友好”。

項(xiàng)目建設(shè)的目的是為了處理畜禽糞便、秸稈、果樹垃圾，可以說(shuō)這都是污染物，但是經(jīng)過(guò)加工之后的有機(jī)肥，能夠被市場(chǎng)化利用。

說(shuō)起來(lái)是很美好的，一開始談起來(lái)有點(diǎn)艱難。

跟養(yǎng)殖戶談，他們先問(wèn)：你準(zhǔn)備付多少錢?

跟政府領(lǐng)導(dǎo)談，他們說(shuō)：不付錢估計(jì)你收不上來(lái)(畜禽糞便、秸稈)。

李總他們的策略是：擒賊先親王，先找大個(gè)的，先把產(chǎn)業(yè)里的龍頭給牽住。

后面再加上環(huán)保監(jiān)督到位，有機(jī)廢棄物無(wú)法再隨意傾倒，局面就扭轉(zhuǎn)了。

2018年7月，跟當(dāng)?shù)貛讉€(gè)養(yǎng)殖大戶(養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng))首先簽約：第一年免費(fèi)處理他們產(chǎn)生的畜禽糞便等。中持還是保留了將來(lái)收費(fèi)的可能。

項(xiàng)目設(shè)施投料、運(yùn)行后，這些養(yǎng)殖戶不再像當(dāng)初那樣排斥了。反而是，規(guī)模小的，中持還不樂(lè)意去收了。

因?yàn)槭窃谠囘\(yùn)行階段，不能天天去收運(yùn)，如果哪天沒(méi)去，他們還質(zhì)問(wèn)：為什么不來(lái)?必須天天來(lái)把廢棄物拉走。

也不是一帆風(fēng)順。

車輛的輪胎被扎過(guò)兩次。

周邊也有搗蛋的。當(dāng)初土地流轉(zhuǎn)時(shí)，他們要高價(jià)，中持就不要了。

等到項(xiàng)目建成了，原來(lái)每畝1000元的土地流轉(zhuǎn)價(jià)格，降到800，再降到500，中持還是不要。搗蛋鬼們就來(lái)搞破壞，報(bào)警抓進(jìn)去蹲兩天，老實(shí)了。

后來(lái)，見到成效后，政府問(wèn)：餐廚垃圾，你們要嗎?旱廁改造能不能拿走?中糧的糧食釀造、玉米加工基地產(chǎn)生的廢物，你能不能拿走?

這不就是環(huán)保公司最想要的嗎?

但如果一開始就說(shuō)建一個(gè)廠，把這些東西給我們，那沒(méi)人搭理你。設(shè)施在這里了，就有人就找你了。

當(dāng)時(shí)李總說(shuō)，市政設(shè)施和農(nóng)業(yè)設(shè)施不一樣。

市政項(xiàng)目是每家收費(fèi)，從而促進(jìn)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目的改善。

他們?cè)诜食堑捻?xiàng)目，就不能按BOT方式來(lái)計(jì)算。只能說(shuō)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能來(lái)多少費(fèi)用都是改善。

05

在產(chǎn)品方面，他們?cè)瓉?lái)計(jì)劃把產(chǎn)生的氣做CNG，供應(yīng)工業(yè)。

當(dāng)?shù)氐奶烊粴夤局鲃?dòng)找來(lái)，把氣買走。他們的氣離主管還有2-3公里，天然氣公司修了管道，主要是為了解決冬季氣荒。價(jià)格比當(dāng)初測(cè)算的要低，但是比供應(yīng)工業(yè)穩(wěn)定，工業(yè)客戶可能因?yàn)橥．a(chǎn)等原因不再購(gòu)買使用。項(xiàng)目生產(chǎn)的氣算是有了穩(wěn)定的出路。

肥的方面，情形也不錯(cuò)。

馬路對(duì)面有個(gè)康頓果業(yè)，是肥城名產(chǎn)肥桃的種植基地，西邊是中持自己的地。邊上還有個(gè)正大果業(yè)，要打造萬(wàn)畝桃園，都需要肥料。

康頓先買了300噸的肥，這個(gè)肥料的生產(chǎn)過(guò)程是看得見的，好壞很容易知道。

此處插播一條有機(jī)肥知識(shí)：

有機(jī)質(zhì)是很好的肥料。過(guò)去有機(jī)質(zhì)還田，強(qiáng)調(diào)氮磷鉀這些大眾營(yíng)養(yǎng)元素，強(qiáng)調(diào)肥效、速效。但，氮磷鉀只是有機(jī)肥很小的一部分，還要做到腐殖質(zhì)、有機(jī)質(zhì)含量高。腐殖質(zhì)是植物生產(chǎn)的激素，有機(jī)質(zhì)進(jìn)入地里，為微生物提供活動(dòng)能源。所以，有機(jī)肥要提供有機(jī)質(zhì)、腐殖質(zhì)，當(dāng)然還要有氮磷鉀，既然叫肥，那肯定是要有的。

有的公司坑人，沼渣直接干化當(dāng)有機(jī)肥，還有的發(fā)酵一天，把水烘干了就當(dāng)有機(jī)肥。有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)是氮磷鉀大于5%，含水率小于30%，有機(jī)質(zhì)大于等于30%。烘干后，指標(biāo)滿足了，但是這些東西進(jìn)入土里還要發(fā)酵升溫。為什么德國(guó)有機(jī)肥賣得貴，就是因?yàn)樯罴庸ぁ?/p>

李總說(shuō)，肥城這個(gè)項(xiàng)目，市政污泥堅(jiān)決不用，凡是對(duì)肥的品質(zhì)有影響的有機(jī)物都不要。

南京農(nóng)業(yè)大學(xué)一位肥料領(lǐng)域很有聲望的專家，從個(gè)人角度說(shuō)，污泥還田是方向。但沒(méi)有哪位專家公開這么說(shuō)。

根據(jù)《城鎮(zhèn)污水處理廠污泥處置農(nóng)用泥質(zhì)》標(biāo)準(zhǔn)，污泥農(nóng)用，國(guó)家沒(méi)有禁止，但是國(guó)家并沒(méi)有允許這個(gè)東西作為商品去流通。符合標(biāo)準(zhǔn)，可以用，但是不能大范圍去流通。

在使用上也是有要求的，比如說(shuō)用量，以及連續(xù)使用年限等。要有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。除非作為一個(gè)體系在做，否則大規(guī)模的使用可能不太行。

在肥城，第一步就是測(cè)土，本底要清楚?？殿D果業(yè)也把土送過(guò)來(lái)讓中持的實(shí)驗(yàn)室給它檢測(cè)。

有機(jī)肥方面，中持綠色還推出了肥料服務(wù)。

不單單是賣肥料，還有農(nóng)用機(jī)械，幫助施肥。因?yàn)槎际侵苓呍谟?，都在合理的服?wù)半徑里，不用考慮長(zhǎng)途運(yùn)輸，就不用造粒，以及把含水率降低到什么程度。機(jī)械化施肥，還能保證肥效。

肥料服務(wù)有服務(wù)半徑，作為商品的有機(jī)肥，有的賣到幾百公里外，這還可以。但有機(jī)肥行業(yè)有個(gè)怪現(xiàn)象，就是以前的有機(jī)肥，本地人不用，都知道你這套東西怎么來(lái)的，都沒(méi)有加工。比如，某某公司的有機(jī)肥，賣到新疆等遠(yuǎn)得不得了的地方。

06

李總說(shuō)，農(nóng)業(yè)種植也是很有意思的。

現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)，一畝地1000,800,500元的都有。

中持做這個(gè)事，全虧了，也就30萬(wàn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)所謂。當(dāng)然看來(lái)是虧不了的。

但如果用農(nóng)業(yè)維生，肯定就不行了。

農(nóng)村現(xiàn)在都是老年人，青壯年肯定不在村里種地。

未來(lái)農(nóng)村要走相對(duì)規(guī)?；簿褪悄馨l(fā)揮機(jī)械化的合理的規(guī)模。

規(guī)模化可進(jìn)行大投入，中持地里的大棚，一個(gè)也有30萬(wàn)，家庭是承受不了的。

公司里折舊、攤銷啊，算來(lái)算去還會(huì)有利潤(rùn)。家庭算賬不這么算。

李總說(shuō)，同事們?yōu)榱瞬蛔尩鼗闹谝荒昃头N了萵苣。當(dāng)年蔬菜價(jià)格還比較高。

按測(cè)算，能做到10萬(wàn)一畝的產(chǎn)值，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值是兩三千。

農(nóng)民一年種植兩季，種子、化肥是成本，如果把工錢算進(jìn)去，肯定是虧了。一畝地3000斤糧食，現(xiàn)在糧食頂多一斤1.5元。所以撂荒的很多。

農(nóng)村的生產(chǎn)、生態(tài)、生活方式都要改變了。

李總說(shuō)，雖然自己也是農(nóng)村出來(lái)的，但十多歲就離開了農(nóng)村，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很陌生。但是做有機(jī)肥就得做農(nóng)業(yè)研究。

用工是本地雇傭的勞務(wù)。中持員工管理溫室和種植規(guī)劃。

他們希望做到：三季有桃，果子還要有蘋果，種植周期錯(cuò)過(guò)煙臺(tái)蘋果。

地不多，銷售一定要走高端精品。水果蔬菜產(chǎn)品規(guī)?？赡懿粫?huì)大。他們還計(jì)劃在網(wǎng)上售賣袋裝的有機(jī)肥、營(yíng)養(yǎng)土。

對(duì)了，又一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：植物在有機(jī)肥里是種植不出來(lái)的，營(yíng)養(yǎng)太過(guò)了，需要加土，做成營(yíng)養(yǎng)土。

07

許總說(shuō)過(guò)，企業(yè)創(chuàng)造出一個(gè)東西，能放到財(cái)務(wù)報(bào)表就是英雄，否則就是騙子。

寫這篇的時(shí)候，我沒(méi)去問(wèn)李總，這個(gè)項(xiàng)目放在報(bào)表里是什么模樣。

只知道他們種出了很好吃的甜瓜?？爝f送來(lái)的紙箱子里，躺著四個(gè)瓜，包裝也很專業(yè)，充氣的塑料裹著，防止果子碰壞。

看中持綠色的淘寶店里，產(chǎn)品種類挺多，各種瓜果蔬菜，但好多還沒(méi)有上市。

我下單又買了四個(gè)甜瓜，39塊多，比同品類的瓜略貴一丟丟。但是這個(gè)瓜我吃過(guò)了，它的品質(zhì)是有保證的，我買其他便宜的有一定幾率買到不好吃的，而且我知道它種植的過(guò)程是安全的。更重要的是，我們家嘴挑的小寶都說(shuō)這個(gè)瓜好吃。

還記得當(dāng)時(shí)李總說(shuō)做肥城項(xiàng)目他最大的體會(huì)是：走到圍墻外去，變成社會(huì)的一部分。別再指望政府給政策，別再指望邊界清晰?！拔艺f(shuō)過(guò)退休了就回家種地去，現(xiàn)在就算先做一點(diǎn)嘗試吧。”他說(shuō)。

據(jù)說(shuō)中節(jié)能也成立了相關(guān)的公司，在做環(huán)保和農(nóng)業(yè)的結(jié)合，但是又覺(jué)得產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。希望中持的嘗試能走出一條路來(lái)。

08

環(huán)保是政策驅(qū)動(dòng)性行業(yè)，可以說(shuō)，政策就是這個(gè)行業(yè)的靈魂，尤其是在市政領(lǐng)域，其他可以說(shuō)都是細(xì)枝末節(jié)的東西。

但這是不是也意味著，這行業(yè)永遠(yuǎn)都在枷鎖之中?

威立雅的口號(hào)變成了：資源再生，生生不息;蘇伊士稱自己是“資源的可持續(xù)管理者”。這是最近四五年的事。

水處理服務(wù)商、固廢處理公司、環(huán)境服務(wù)商，以前的定位好像都可以變一變了。

金科環(huán)境說(shuō)要把污水“吃干榨凈”，污水經(jīng)過(guò)膜處理，再供應(yīng)給工業(yè)，污水項(xiàng)目變?yōu)楣I(yè)供水項(xiàng)目。

這樣變化過(guò)后，環(huán)境公司手里掌握了水資源、能源、肥料等，圍墻慢慢就沒(méi)有了吧。

有限游戲在邊界內(nèi)玩，無(wú)限游戲卻是在和邊界，也就是和“規(guī)則”玩，探索改變邊界本身。

環(huán)保這個(gè)有限游戲，是不是也要變成無(wú)限游戲?

編輯： 趙凡