E20首席合伙人傅濤

曾被稱為資本市場“寵兒”的環(huán)保行業(yè)，目前正遭遇融資困難、債務(wù)違約等問題，資本“寒冬”讓環(huán)保市場正經(jīng)歷著一場大變動。也有環(huán)保企業(yè)認為，相對來講民營企業(yè)的生存環(huán)境更加艱巨了。

“越是在這個時代，就越要理性的看待市場，重新認識商業(yè)。”在環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班第七期結(jié)業(yè)課上，E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤從目前的市場大環(huán)境出發(fā)，與學員們分享了對新時代特征的認知，以及在新環(huán)境下，環(huán)保企業(yè)如何獲得資本的助力。他強調(diào)，要堅定地相信趨勢力量，并從“愚公移山”揭示的商業(yè)智慧，談到對新時代特征的認知，以及企業(yè)的資本戰(zhàn)略。

根據(jù)傅濤博士現(xiàn)場授課內(nèi)容，中國水網(wǎng)進行了整理，共根據(jù)三大主題形成了三篇系列文章，以下為第一篇：

傅濤用《愚公移山》的故事，來闡述智慧的商業(yè)邏輯。他指出，偉大的事業(yè)和創(chuàng)業(yè)就像愚公移山。

如果把“愚公移山”的行為比作創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，愚公就是一位企業(yè)家：“他樹立了一個高遠而樸實的夢想，為改善交通，他主持召開戰(zhàn)略討論會，提出要把太行和王屋兩座山移走的規(guī)劃。其妻作為合伙人，提出土堆于何處的技術(shù)方案困惑，達成統(tǒng)一之后，公司全面展開行動。京城氏之遺男受戰(zhàn)略感召加盟愚公。智叟作為另外一個競爭性企業(yè)家嘲笑愚公的戰(zhàn)略愚蠢。愚公則提出了“子子孫孫無窮匱也”的戰(zhàn)略途徑，繼續(xù)沿著既定戰(zhàn)略前行。最后愚公的行為引起了操蛇之神的注意，將其的夢想和行動呈報于帝，感動了帝，于是帝派二位神仙幫助愚公完成了戰(zhàn)略壯舉。實現(xiàn)了企業(yè)目標?！?/p>

傅濤分析，在“愚公移山”的故事里， 其實有四個主要角色：愚公、族人、智叟、神仙。愚公是移山夢想的發(fā)起者，也是主導(dǎo)者，可以看作是環(huán)保企業(yè)。族人是愚公的同行者，也是他夢想的執(zhí)行團隊。智叟是外部輿論，是觀望者，或競爭對手。神仙是合作者，現(xiàn)階段主要指資本的力量。這四個角色構(gòu)成了環(huán)境企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，愚公移山的故事則很好地詮釋了環(huán)保企業(yè)發(fā)展的商業(yè)邏輯：

四個關(guān)鍵詞：夢想、路徑、行動、目標

首先，夢想要高遠而樸實，忌不上不下。

“愚公移山”的故事之所以會廣為流傳，是因為愚公的遠大夢想，要將堵住路的兩座大山移走，這個夢想很遠大，但卻又很樸實，最終是為了百姓出入方便。

習近平總書記在黨的“十八大”上首先講的就“中國夢”，為“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大夢想”?！爸袊鴫?，我的夢”，中華民族的百年夢想要讓每個百姓能夠感知和體會到。

企業(yè)家也一樣，首先要實現(xiàn)客戶的夢想、員工的夢想，才能實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想。

其次，路徑要簡單而清晰，不怕漫長怕復(fù)雜。

愚公實現(xiàn)夢想的路徑很笨，不僅需要“子子孫孫無窮匱也”，而且“投諸渤海之尾，隱土之北。”“寒暑易節(jié)，始一反焉?！薄奥窂诫m長但不復(fù)雜。”傅濤認為，商業(yè)的本質(zhì)就是要簡單。

第三，行動就是力量，一旦確定了目標，行動就要堅定而有效，怕的不是行動力低下，而是沒有行動。

傅濤用掃地機器人為例，剛開始，掃地機器人工作時都會撞到墻，但按照同樣的路徑，多次撞墻之后，因為有了記憶，它就能找到作業(yè)路線的邏輯，可以掌握到哪里需要轉(zhuǎn)彎?！爸腔凼亲渤鰜淼?，夢想是行動出來的。”

第四，目標要具體而可感知，不怕小，怕過于高遠。

愚公移山，應(yīng)該是先挖一座小山，而不是先挖一座大山之一毛。傅濤認為，細節(jié)或者小事物才能雕刻得精致。比如，雕刻500個羅漢是一個巨大的工程，但當方法論找了以后，從容易的地方入手，先雕刻一個極其精美的出來，然后標準化、帶隊伍等等，再招100個徒弟，就可以很快將500個羅漢都雕刻完成。在這個過程中，可能會有人看到精美的成品后，決定投入資金，這樣就又加快了進度。但如果反之，500個羅漢都先雕刻一個大概，可能花上多10倍的時間都完不成。

億利集團為何能得到習近平總書記的贊揚?原因就在于，他們近30年堅守內(nèi)蒙古庫布其沙漠，造林6000多平方公里，既造就了綠水青山，也掙到了金山銀山;同時解決了近10萬人口的脫貧問題，讓老百姓過上了好日子。在億利參與組織的國際治沙會議上，現(xiàn)任中央政治局常委汪洋還親自到場宣讀了賀信。

當目標具體而可感知，行動又卓有成效后，必然會得到助力。

大與小：圖難于其易，為大于其細

《道德經(jīng)》第六十三章中寫道，“圖難于其易，為大于其細;天下難事，必做于易，天下大事，必做于細;事故圣人終不為其大，而能成其大。”傅濤解釋說，這就強調(diào)策劃大事情要從細處入手，做一件難事，要從容易的方面入手。圣人從不為大事，卻總能成就大事。無論有多大的夢想，多大的思考，都要先做小事，而且要不停得做小事。

我國最早在深圳做特區(qū)試點，實際上，是在做一個小規(guī)模的摸著石頭過河，摸索出了路徑，后來就可以在很多地方復(fù)制。

這也就不難理解為什么習近平總書記如此關(guān)心“廁所革命”、“垃圾分類”等問題。企業(yè)要做大，也必須要在細微處、在易處做到極致。不做小事的人，一定做不成大事。圣人成其大，但都是為其小。萬丈高樓平地起，都是一磚一瓦做起來的。夢想要很大，心里要有高樓、有殿堂，但是要從一磚一瓦的小事情做起。

格局：有多大的格局才能做多大的事情

做事的格局，實際上看的是在什么樣的時間尺度、空間尺度上看待問題。

傅濤引用“塞翁失馬”的故事來作比喻，塞翁經(jīng)過4次福禍轉(zhuǎn)化，從更大時間維度上看，一時雖然受到損失，也許反而因此能得到好處。

同樣的，目前全國嚴控金融風險，資本收緊，環(huán)保企業(yè)遭遇挫敗。從更寬的維度來看，可能結(jié)果會是相反的。

“綠水青山就是金山銀山”，雖然看上去是矛盾的，但如果在更長遠的時間維度來看，就會發(fā)現(xiàn)真正的價值。

比如企業(yè)家和商人不同，商人看重的是每一筆貨，按件計算。企業(yè)家的格局更大，有很多投資行為，需要長時間的投入才能看到回報。

格局就是尺度，如中國共產(chǎn)黨可以按照幾十年，甚至百年來做規(guī)劃，但美國政府一般是四年的跨度期，很難做長期規(guī)劃。因此，我們能夠提出生態(tài)文明建設(shè)的千年大計。

有多大的格局才能做多大的事情。格局大是夢想大，但做事要從小事入手。本質(zhì)上強調(diào)的是，在一個開放系統(tǒng)中做大事，作為企業(yè)家，要學會算大帳。大市場是客戶、政府、資本和企業(yè)四方互動協(xié)同，共同互動才能推進發(fā)展。

傅濤強調(diào)，夢想要遠大，但要與人民的利益一致。中國正快步進入一個政治正確的時代。對于企業(yè)來說，符合“政治正確”，就會獲得政治賦能，獲得黨和國家的肯定和支持，順勢而為，加速發(fā)展。不符合“政治正確”，企業(yè)一定難以做得偉大，難以走得長遠。

上善若水：順勢和堅守

《道德經(jīng)·第八章》中寫道，“上善若水，水善利萬物而不爭。處眾人之所惡，故幾於道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動善時。夫唯不爭，故無尤?！?/p>

《道德經(jīng)》中沒有把善與惡對應(yīng)起來，而是將善與不善相對應(yīng)?！吧啤睂嶋H上是一個會意字，從羊從言，善的本意是順，順從性最好就是所謂的“上善”。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)是與水關(guān)聯(lián)最緊密的產(chǎn)業(yè)，山水林田湖草是一個生命共同體，環(huán)境產(chǎn)業(yè)與水也是一個命運共同體，相生相伴。很多環(huán)境企業(yè)都將“上善若水”作為企業(yè)的核心價值。E20環(huán)境平臺也始終秉持以“上善若水”為核心的企業(yè)文化體系。

傅濤強調(diào)，在變革的時代下，企業(yè)更應(yīng)該有“上善若水”的心態(tài)?，F(xiàn)在很多遭遇打擊和重創(chuàng)的環(huán)境企業(yè)很大程度上是因為心不靜。“事善能”，要做自己能力范圍內(nèi)的事情。一些環(huán)境企業(yè)在政策利好的環(huán)境中，迷失了自我，風險防控意識減弱，大肆擴張、過于冒進，追求快速的市場布局，如大手筆布局PPP項目等，結(jié)果也埋下了隱憂，最終要走向滅亡。

順勢而為是上善若水的本質(zhì)，但目前很多人對“順勢”有很多誤解，“順勢”不是來回漂移，強調(diào)的是方向和邏輯始終不變，等待政策的到來，自然會實現(xiàn)“扶瑤直上九萬里”。

政策之心是政治，環(huán)境產(chǎn)業(yè)是政策拉動型的產(chǎn)業(yè)，政治是環(huán)境產(chǎn)業(yè)之本，作為環(huán)境企業(yè)家如果讀不懂政治，只是在商言商，就會喪失很多機會。只有在政策上找出政治的原理，才能理解環(huán)境產(chǎn)業(yè)的政策和市場，要讀懂政策之“心”，等待時機。

政策沒有到來之前，企業(yè)要做的就是苦練內(nèi)功，不能朝三暮四。要堅守方向，做行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，無論是行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，還是細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)，在大勢來的時候，都要不斷放大勢能，延長優(yōu)勢時間，在大環(huán)境不利的情況下，要學會收斂羽翼。

傅濤強調(diào)，機會不是給有準備的人，而是給方向清晰而堅定的人。

E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)微信將陸續(xù)發(fā)布系列之二、之三。

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編輯： 趙凡