6月底，金州控股集團(tuán)籌集到1.5億美元專門用于水務(wù)和固廢處理領(lǐng)域項目的投資與建設(shè)，這是中國環(huán)境私營企業(yè)里運作成功的一筆金額最大的私募，對金州集團(tuán)未來的海外上市無疑會有極大的幫助，資金總量的升級，顯著增強了金州集團(tuán)在中國環(huán)境市場的投資信心。

　　目前在國內(nèi)環(huán)保市場上活躍著很多公司，但是只有金州完成了這么漂亮的融資動作。說明國際資本更加看好金州在風(fēng)險性、成長性方面的表現(xiàn)。

　　金州的成功，是一種商業(yè)邏輯的勝利。金州自1988年進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，已實施了1000多個市政供水、市政污水、工業(yè)污水以及城市和工業(yè)垃圾處理項目，業(yè)務(wù)遍及中國31個省份，200多個城市，成為中國水務(wù)及固廢處理行業(yè)的先行者。1000多個項目對于一個普通環(huán)保公司來講，可能是一個天文級的數(shù)字。

　　金州成功的關(guān)鍵是按照自己獨特的商業(yè)邏輯，使自己能夠在一種改善環(huán)境的需求出現(xiàn)之時，提前把自己的服務(wù)能力達(dá)到一種相對稀缺狀態(tài),從而把握住發(fā)展的戰(zhàn)略機會。金州所把握的戰(zhàn)略機會，主要是一個城市在解決自己面臨的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要矛盾時所必需的一種服務(wù)。

　　伴隨中國城市化進(jìn)程，城市政府面臨改善城市基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金需求與投資能力之間的突出矛盾，為解決這一主要矛盾，地方政府曾一度把利用政策性銀行信貸資金作為解決建設(shè)資金缺口的主要手段，這種情況一直持續(xù)到上世紀(jì)90年代中后期。基于這一實際，自上世紀(jì)80年代后期，金州就決定開展政府貸款咨詢業(yè)務(wù)，由此成為最早開展政府貸款業(yè)務(wù)的公司。1８年來共完成咨詢業(yè)務(wù)200多項，涉及２０個國家，包括近百個國內(nèi)給排水項目，京、津、滬、寧等重點城市的軌道交通和固廢項目，新疆、內(nèi)蒙古等地區(qū)的風(fēng)力發(fā)電項目等。金州這樣一路伴隨自己的服務(wù)對象——中國城市一起共同向前發(fā)展，同時也給自己贏得了城市發(fā)展伙伴的美譽，正應(yīng)了一句古諺：最需要時的幫助，才是朋友式的幫助。

　　金州的成功之處還表現(xiàn)在，具備在一個跨度較大的時段，提供解決各個階段中國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)主要矛盾所需要的服務(wù)能力。

　　金州在提供政府貸款咨詢業(yè)務(wù)服務(wù)之初，就發(fā)現(xiàn)這些貸款大多用于城市供水項目，主要是改造那些落后的自來水廠設(shè)備，提升自動化水平。金州馬上抓住這一戰(zhàn)略機遇，組建了由知名供水專家領(lǐng)銜的服務(wù)團(tuán)隊，開展了以供水自動化為主的專業(yè)服務(wù)。正是由于集團(tuán)在這些項目的咨詢階段就已經(jīng)非常了解這些項目，加上集團(tuán)憑借著穩(wěn)健、誠實的商務(wù)行為和高效的專業(yè)服務(wù)在城市政府部門已經(jīng)形成了良好的形象，十幾年來集團(tuán)在給排水自控和系統(tǒng)集成方面，已經(jīng)實施了456個項目；其中50個日處理規(guī)模２０萬噸以上的水廠；擁有70％的長期、穩(wěn)定客戶。集團(tuán)旗下專門承擔(dān)這一業(yè)務(wù)的太平洋水處理工程有限公司一直是這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。這個結(jié)果也是金州在能力發(fā)展上大作乘法的結(jié)果。

　　隨著中國環(huán)境與發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn)，涌現(xiàn)了一批重視企業(yè)綠色形象、履行企業(yè)社會責(zé)任的公司，也使得工業(yè)污染源治理市場有了一定程度的發(fā)育。金州從一開始就非常看好這一市場機會，并且認(rèn)為企業(yè)污染治理設(shè)施的專業(yè)化、社會化運營必然成為一種發(fā)展趨勢。這是中國環(huán)境服務(wù)業(yè)的主業(yè)，也是國外環(huán)境產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般規(guī)律。金州成立了北京金源環(huán)保設(shè)備有限公司（是北京建工金源環(huán)保集團(tuán)公司的前身），專業(yè)開拓這一業(yè)務(wù)。公司于1993年應(yīng)聯(lián)合利華中國和路雪有限公司的要求承接了該公司污水廠的運營管理服務(wù)，從此在國內(nèi)環(huán)保企業(yè)中率先開創(chuàng)了污水處理設(shè)施托管運營的服務(wù)方式，并于1999年獲得了國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的首批污水處理設(shè)施運營資質(zhì)。其他下屬企業(yè)也相繼獲得運營資質(zhì)。多年來，為國內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)化的運營管理服務(wù)，客戶包括：和路雪、中海油、拜耳制藥、寶鋼集團(tuán)、通用汽車、通用電氣、海力士意法半導(dǎo)體、國際香精香料、卡夫食品、光明食品等。

　　這期間，城市環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，需要優(yōu)秀的環(huán)境工程公司提供可以信賴的服務(wù)，北京金州工程有限公司應(yīng)運而生。公司很快就從最初的設(shè)備銷售、工程咨詢跨越到市政環(huán)保綜合業(yè)態(tài)經(jīng)營領(lǐng)域，專業(yè)從事城市基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境保護(hù)項目的投資、建設(shè)和運營管理。形成了以城市供水、污水處理和固體廢物為主的業(yè)務(wù)格局，成為業(yè)內(nèi)極具競爭實力的知名企業(yè)。

　　金州最早介入國內(nèi)BOT項目，參與了中國BOT歷史上最為著名的成都第六水廠BOT建設(shè)項目，這是中國第一例經(jīng)國家計委批準(zhǔn)的供水ＢＯＴ項目，也籍此掌握了特許經(jīng)營項目運作的經(jīng)驗。2000年北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)籌建污水處理廠，金州提出的BOT方式建設(shè)方案最終被采納，金州完成了國內(nèi)污水處理設(shè)施建設(shè)的第一個以外商投資建設(shè)，投入運營的BOT項目，該項目被國家環(huán)保總局評為環(huán)境污染治理設(shè)施市場化運營示范項目和全國先進(jìn)城市污水處理廠，北京市青少年環(huán)保教育基地。金州此舉意義巨大。以城市水業(yè)發(fā)展為例，進(jìn)入上世紀(jì)90年代后期以來，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市水業(yè)出現(xiàn)巨大的投資缺口。根據(jù)規(guī)劃，城市水業(yè)2010年前的建設(shè)需求約5000億元，如果加上已有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)改革對資本的需求，總需求接近10000億元。水業(yè)巨大的供需矛盾實質(zhì)性地決定了城市水業(yè)的市場化方向，以企業(yè)為主體的項目融資（如BOT、TOT等）和政策性融資（如政府開發(fā)專項基金、政策性銀行信貸等）成為這一階段水業(yè)融資的主要形式。金州的BOT項目為業(yè)內(nèi)提供了一個樣本。

　　與金州的發(fā)展同步，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展，年增長率一直保持在20％左右?！笆濉逼陂g，城市政府對環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的要求和重心也有了提高和轉(zhuǎn)移，更加注重設(shè)施所發(fā)揮的實際作用，并且從城市的長期環(huán)境安全角度考慮所要建設(shè)的項目，這一點，尤其表現(xiàn)在城市生活垃圾和危險廢物的處理處置上。這種需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，客觀上突出了金州服務(wù)能力的稀缺性。

　　北京高安屯生活垃圾焚燒發(fā)電項目是北京市重點項目，是北京市第一個生活垃圾焚燒發(fā)電廠項目，也是北京2008年奧運工程的重點配套項目，解決北京市朝陽區(qū)將近二分之一城市人口的垃圾處理問題。該項目日處理生活垃圾1600噸，建設(shè)2條800噸/日垃圾焚燒生產(chǎn)線，配置2臺1.5萬千瓦的汽輪發(fā)電機組。其單條線日焚燒生活垃圾量在中國乃至世界都屬前列，在城市生活垃圾焚燒處理行業(yè)具有重大的影響和深遠(yuǎn)的意義。2000年末這個項目的可行性研究報告批復(fù)后，由于種種原因，部分股東退出，項目實際上處于停滯的狀態(tài)，甚至有夭折的可能。在項目生死存亡的關(guān)頭，金州經(jīng)過大量的調(diào)查研究，精確的分析、超前的環(huán)保意識和城市基礎(chǔ)項目實施的豐富經(jīng)驗，毅然決然地挽救此項目，采用ＢＯＯ模式，成為項目新的組織者和投資人，及時成立了項目公司，并調(diào)整工程方案，擴大處理規(guī)模，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高環(huán)保水平，使項目更加符合北京市環(huán)衛(wèi)總體規(guī)劃和首都現(xiàn)代化建設(shè)的需要。垃圾焚燒工藝采用往復(fù)式機械爐排技術(shù)，煙氣處理系統(tǒng)采用半干法+袋式除塵器+活性炭噴射系統(tǒng)以及非接觸性催化還原脫氮工藝組成的煙氣凈化工藝，煙氣排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　國內(nèi)生活垃圾焚燒項目的蓬勃發(fā)展形勢已是有目共睹。金州繼高安屯項目之后又以同樣的方式投資、建設(shè)了日處理能力600噸/日的張家港生活垃圾焚燒處理廠項目。

　　作為支持、保障北京城市公共安全的一個范例，金州承擔(dān)了北京市第一個通過國際公開招投標(biāo)確定的醫(yī)療廢物處理BOT項目的投資、建設(shè)工作，即北京高安屯醫(yī)療廢物處置廠項目。該項目是北京市2005年重點建設(shè)項目，設(shè)計能力４０噸/日，采用回轉(zhuǎn)窯焚燒處理技術(shù)，為北京市300家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)，目前已經(jīng)投產(chǎn)運營。

　　金州把所提供的服務(wù)提升到一種稀缺性狀態(tài)，是金州全力實施遠(yuǎn)景反推發(fā)展戰(zhàn)略的成果?？偛檬Y超認(rèn)為金州一直都是在根據(jù)預(yù)測到的未來戰(zhàn)略機會，反過來推斷所應(yīng)當(dāng)具有的發(fā)展條件，并且是真的按未來的戰(zhàn)略機會來準(zhǔn)備發(fā)展條件。因為，有些發(fā)展遠(yuǎn)景是可以想象出來的，但最難的是如何準(zhǔn)備發(fā)展條件，和準(zhǔn)備怎樣的發(fā)展條件，管用而不浪費的、恰到好處的發(fā)展條件，是企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方面的組織實施藝術(shù)的結(jié)晶。在實戰(zhàn)中吻合這種戰(zhàn)略的企業(yè)，可能鳳毛麟角。

　　金州為了把公司提供的環(huán)境服務(wù)變成一種稀缺性資源，在服務(wù)能力方面幾乎進(jìn)行了水庫式的建設(shè)，尤其是在人才和技術(shù)儲備方面，早已過了原始積累階段，在加上蔣超總裁的個人魅力，所以公司對人才的發(fā)展利益、物質(zhì)利益方面的捆綁比較有效，這使金州很快就擁有一些位居業(yè)內(nèi)信息傳遞鏈、技術(shù)提升鏈頂端的專家，而且在這些專家的帶領(lǐng)下，金州培育了一大批專業(yè)人才，因此，金州在業(yè)內(nèi)有黃埔軍校的說法。金州目前在一些大型項目和國家重點工程方面的競爭優(yōu)勢，也是金州人力資源戰(zhàn)略的勝利。

　　金州在技術(shù)上的積累更是先見之明的表現(xiàn)。由于中國環(huán)境污染的治理在時間上滯后于工業(yè)化國家，在環(huán)境技術(shù)的應(yīng)用上大多采取跟進(jìn)策略，這方面在生活污水的凈化處理上最為突出。但是，如果在所有污染物治理的技術(shù)策略上都沿用同樣的策略，就會使自己喪失發(fā)展的戰(zhàn)略機會。在中國城市生活垃圾的處理處置上，照搬國外的常規(guī)技術(shù)水土不服，國外通用技術(shù)無法直接用于中國以含水率高、熱值低，成分變化大為特點的中國垃圾處理上，很多項目走了彎路。金州比較及時地認(rèn)識到這一問題，也采取了行動，積極引進(jìn)國外技術(shù)，消化、吸收，結(jié)合國情，開展了大量技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)工作，以適應(yīng)國內(nèi)市場的需要。金州在固廢處理領(lǐng)域，擁有回轉(zhuǎn)窯式醫(yī)療及工業(yè)垃圾焚燒、回轉(zhuǎn)窯+爐排焚燒、生活垃圾爐排爐焚燒發(fā)電、生活垃圾流化床焚燒發(fā)電、垃圾焚燒煙氣水冷凈化等多項技術(shù)。2006年金州承接黑龍江省危險廢物集中處置場焚燒系統(tǒng)技術(shù)設(shè)計及部分設(shè)備采購項目。這個項目是國家環(huán)?？偩峙c國家發(fā)改委確定的全國31家危險廢物處理廠之一，被列為第一批示范項目，是我國目前最早以引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備與國產(chǎn)化設(shè)備相結(jié)合的方式來處理危廢的項目之一，對今后危廢項目的運作，具有示范意義。金州的技術(shù)優(yōu)勢，在目前固廢處理領(lǐng)域已經(jīng)是一種稀缺性資源。這種稀缺性在一個具體項目上，更具有不可替代性。也許，這是關(guān)于金州核心競爭力的一個答案。

　　金州在引進(jìn)國外技術(shù)，推進(jìn)國產(chǎn)化方面更是做出了特有的貢獻(xiàn)：2000年與奧地利ＳＦＣ合資成立上海金州旭弗環(huán)境技術(shù)有限公司，作為金州的水務(wù)研發(fā)中心，共同推廣污水處理技術(shù)；2003年與日本ＴＡＫＵＭＡ合資成立上海金州田熊環(huán)境技術(shù)有限公司共同推廣垃圾處理技術(shù)；2006年與比利時Waterleau公司成立北京金州沃德環(huán)保工程技術(shù)有限公司，共同推廣污水、固廢和煙氣處理技術(shù)。

　　金州在發(fā)展條件的準(zhǔn)備上，既重視公司目前發(fā)展條件對未來發(fā)展條件的直接影響，也重視使自己所具備的發(fā)展條件是有責(zé)任的發(fā)展條件。因為金州提供的是環(huán)境服務(wù)，這是一種專業(yè)的服務(wù)項目，對服務(wù)的持久安全有嚴(yán)格要求，金州是以與所服務(wù)的城市共存共容的宗旨來實施每一個項目的。城市垃圾處理項目的實施過程是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到財務(wù)工程、稅收策劃、技術(shù)知識、法律知識、投資謀劃、政府公關(guān)、工程建設(shè)等全面和系統(tǒng)的知識和能力。因此，綜合全面和系統(tǒng)的知識，對進(jìn)行項目整體籌劃和實施至關(guān)重要?，F(xiàn)在，金州通過下屬企業(yè)逐漸積累起完備的行業(yè)資質(zhì)，涵蓋整個項目周期，從工程咨詢、工程設(shè)計、施工總包、系統(tǒng)集成，到運營管理，資質(zhì)之全，令國內(nèi)外競爭對手望塵莫及。這些資質(zhì)對于承攬市政和環(huán)保項目至關(guān)重要，在全國范圍內(nèi)，僅有少數(shù)幾家擁有如此完備的資質(zhì)。

　　金州走到今天,靠的就是對市場前景的準(zhǔn)確把握,對政策走向的敏銳洞察,對技術(shù)發(fā)展的及時更新,對專業(yè)人才的資源儲備,對系統(tǒng)服務(wù)的高度集成。18年成功經(jīng)驗的積累，使得金州能夠做到高瞻遠(yuǎn)矚，運籌帷幄。金州環(huán)境的今天,是系統(tǒng)致勝的必然結(jié)果! 

編輯：王彩霞