由于公司事務繁忙，陳效新與我們的見面約在晚上，他自己開車準時到達，提著公文包，看起來是剛剛結(jié)束工作。銷售出身的他，總是很忙碌。已經(jīng)不是第一次見面，但第一次聽他與博大的故事。

明星銷售直接當總經(jīng)理

在宜興環(huán)保行業(yè)里，陳效新的名字大家都不陌生，他曾有一個“明星銷售”的頭銜。陳效新告訴我們，入這一行得益于當時宜興有眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，與很多宜興企業(yè)家一樣，高中畢業(yè)的陳效新成功考入水處理工廠學習技術(shù)，上學期間成績就不錯的他順利從工人做到技術(shù)員再做到車間主任，但當時的技術(shù)工人收入并不高，于是陳效新轉(zhuǎn)做銷售，他的人生也從此開始不一樣。

當時的客戶大多是兵工廠，外人很難進入，而陳效新以售后回訪的形式與客戶建立聯(lián)系，幾年的技術(shù)學習雖然沒有給他帶來很可觀的經(jīng)濟效益，卻為他吸引客戶打下了基礎(chǔ)。對技術(shù)門清的他出手不到一個月就拿下了一個單子，此后他成了當時訂單量最高的銷售。到1994 年，鎮(zhèn)上不認識陳效新的人也已經(jīng)知道了這個名字，陳效新成了鎮(zhèn)上公認的明星銷售。

由于業(yè)績突出，鎮(zhèn)上領(lǐng)導推薦陳效新到宜興黨校學習，得知同去的都是“當官的”，陳效新毅然退出，“我不想當官”，他說。

放棄官途的陳效新很快得到第二個機會：1994 年，陳效新被調(diào)到宜興市水處理環(huán)保設(shè)備實業(yè)公司擔任總經(jīng)理，銷售員直接當總經(jīng)理，當時還是不多見的。但這一去，陳效新便再也沒有離開。1994 年改制，改制時公司虧損，而兩三年后已經(jīng)做到了全鎮(zhèn)同行業(yè)績第三的好成績。明星銷售再一次證明了自己的實力。

微生物菌種引領(lǐng)博大轉(zhuǎn)型

1996 年公司轉(zhuǎn)型，由原來的傳統(tǒng)環(huán)保產(chǎn)品轉(zhuǎn)向國際領(lǐng)先的環(huán)境微生物處理技術(shù)。

1999 年公司正式更名為江蘇博大環(huán)保股份有限公司，專門針對國內(nèi)亟待解決的高難度、難處理的工業(yè)廢水等瓶頸問題，進行了多年的研究開發(fā)和應用。

2003 年，博大研發(fā)的“倍加清”特種微生物首次在上海寶鋼含油廢水中成功應用，解決了鋼鐵廢水處理的國際性難題，從此在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)得到廣泛推廣應用，被國家發(fā)改委列為“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目”，獲無償資助800萬元，后來又延伸到石油、石化等行業(yè)。

最近幾年，眼光獨到的陳效新帶領(lǐng)博大進入石油污水領(lǐng)域，用微生物技術(shù)取代加藥技術(shù)，微生物方法每噸水處理成本只有幾毛錢，而加藥方法需要3 元錢以上，技術(shù)和成本的雙重優(yōu)勢讓市場很快接納了他們，短短幾年時間，博大占到石油生物處理業(yè)務的90%。

對于自己的技術(shù)，他很自信：世界上水處理首選的是生物法，我們的優(yōu)勢是菌種的篩選和配伍，現(xiàn)在有很多其他企業(yè)也在做，但是沒有我們控制的好?，F(xiàn)在提到微生物法石油污水處理，行業(yè)內(nèi)都知道博大的名字。這也讓他更加確定未來的博大將深耕石油污水領(lǐng)域，做國內(nèi)石油污水微生物處理的領(lǐng)軍企業(yè)。

在一個領(lǐng)域的執(zhí)著讓陳效新嘗到甜頭，同樣也帶來了挑戰(zhàn)，他說自己進入了一個最好的領(lǐng)域也是最不好的領(lǐng)域。作為宜興環(huán)保龍頭企業(yè)，博大成為市里推薦的上市試點企業(yè)。但因為石油行業(yè)的壟斷性，博大的業(yè)務拓展受到限制，至今也沒有邁出這一步，“我們不上市主要是來了錢沒地方用”，他毫不避諱地告訴我們，“博大輸在盈利模式的轉(zhuǎn)型上，商業(yè)模式上”，但是，不服輸?shù)乃苍诜e極尋求出路。

二次起航，瞄準創(chuàng)業(yè)板

石油、石化是相對壟斷的行業(yè)，很多時候關(guān)系鏈的力度超過了技術(shù)，為人耿直的他不愿意攀附關(guān)系，“如果有人給我介紹，認識中石油中石化的領(lǐng)導，拿個幾億的單子不是很容易嗎？但也許是性格所致，我不太會經(jīng)營這個關(guān)系。所以我們需要一個公正、公平的競爭機會?！苯徽勚嘘愋率终\懇地向我們表露了自己的心聲。

另一方面，陳效新也在尋求資本的支撐，“宜興環(huán)保企業(yè)與資本結(jié)合或與上市公司合作創(chuàng)造第二次輝煌，這個肯定是好的”，他認為一個企業(yè)只有進入開放的市場，才能獲得更多的生存空間和發(fā)展機遇。

早在2000 年已經(jīng)完成股改的博大，正在準備二次起航，進入創(chuàng)業(yè)板。未來的宜興環(huán)保企業(yè)估計要淘汰掉十分之九，留下來的是有特點的十分之一，對于宜興的未來，陳效新
作出這樣的判斷，作為細分領(lǐng)域被行業(yè)廣泛認可的企業(yè)，“我（博大）應該在這十分之一”，陳效新說。

企業(yè)簡介：

江蘇博大環(huán)保股份有限公司創(chuàng)建于1991 年，是國家級重點高新技術(shù)企業(yè)和中國環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)。二十年來，博大始終致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝的開發(fā)、研究和應用，掌握了二十一世紀最具競爭力的環(huán)境微生物和膜法水處理技術(shù)，專業(yè)為石油化工、鋼鐵、煤化工、市政等領(lǐng)域提供水務及固廢整體解決方案，服務涵蓋了投資、研發(fā)、咨詢、設(shè)計、制造、建設(shè)、管理、運營等在內(nèi)的完整環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈，成功解決了多個污水污泥處理及回用的國際性難題。

編輯：成苗苗