“在我前面演講的都是上市公司，我們還沒(méi)有上市，但是我們跑得很快。我們是一個(gè)與土十條有關(guān)的公司。”在2016（第十屆）環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇中，上海復(fù)振科技有限公司總經(jīng)理陳湧向與會(huì)人員生動(dòng)地介紹著自己的公司。他表示，一直以來(lái)，復(fù)振希望打造一種模式，為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者提供空間，提升土壤品質(zhì)，讓農(nóng)田作物、耕地，以及農(nóng)民之間的關(guān)系問(wèn)題真正得到解決。

以下內(nèi)容根據(jù)嘉賓發(fā)言內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核。

2014~2015年，復(fù)振進(jìn)行了二次創(chuàng)業(yè)，停止原先挺滋潤(rùn)的業(yè)務(wù)模式，將整個(gè)團(tuán)隊(duì)打散，重新定位?！耙?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。以前做生物技術(shù)賺錢(qián)還是很容易的，但眼前是一篇雜草；二次創(chuàng)業(yè)后，我們有了自己的業(yè)務(wù)樹(shù)，現(xiàn)在我們就在按這個(gè)業(yè)務(wù)樹(shù)往下走，還將更加聚焦，希望這棵樹(shù)打造成一片森林。

復(fù)振業(yè)務(wù)樹(shù)

農(nóng)民的天使應(yīng)該是什么樣？

如何打造這片森林？陳湧表示，復(fù)振的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略可概括為：致力于生態(tài)化技術(shù)，為新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航；致力于提升土壤品質(zhì)，打造健康土壤和健康植物；致力于環(huán)保生態(tài)農(nóng)業(yè)，幫助實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利。 他用幾個(gè)業(yè)務(wù)小故事展示了復(fù)振的業(yè)務(wù)特點(diǎn)：

葡萄。在安徽歙縣桂林鎮(zhèn)宋岑山前莊，農(nóng)民占永友有一片的葡萄園。原來(lái)的葡萄園土壤被農(nóng)藥、化肥侵蝕，土壤品質(zhì)年年下降，去年的畝產(chǎn)量為3000斤，且植株在冬天凍傷。復(fù)振技術(shù)支持后，土壤品質(zhì)全面提升，養(yǎng)分吸收率提高，在完全不用農(nóng)藥的情況下，6月初畝產(chǎn)預(yù)測(cè)在4000斤以上。

黃瓜。安徽歙縣徽城鎮(zhèn)旸村村水川組，農(nóng)民吳偉有一片黃瓜大棚。往年每畝收益1.2-1.3萬(wàn)，到2016年3月，經(jīng)過(guò)7次的黃瓜大棚絕收。經(jīng)過(guò)復(fù)振技術(shù)支持，現(xiàn)在每畝收益已有6千元多，盡管盈利比往年少，但仍與絕收形成鮮明對(duì)比。在此過(guò)程中，完全不用農(nóng)藥，植株抗逆性強(qiáng)大，根系明顯強(qiáng)大。

草莓。安徽省黃山市歙縣富堨鎮(zhèn)徐村村溪上組，高海霞夫妻作為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，2014年在3~5畝的土地上創(chuàng)業(yè)失??；2015年，手中的30畝土地受到嚴(yán)重的土傳病害（生物污染），夫妻二人幾乎絕望，復(fù)振技術(shù)支持后，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利；2016年直接承包100畝土地，并計(jì)劃擴(kuò)展到500畝，號(hào)召外出打工者返鄉(xiāng)與他們共同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

在陳湧看來(lái)，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)作物還是大田，對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，增產(chǎn)增值、獲得可持續(xù)經(jīng)濟(jì)效益才是硬道理。農(nóng)民比誰(shuí)都更加懂得愛(ài)護(hù)土壤，并且持續(xù)改善這片土壤。在土十條出來(lái)以后，直接受益的是無(wú)污染和低污染的土壤，因?yàn)樗麄兏鞯姆绞皆诎l(fā)生改變。

在實(shí)踐中，陳湧也深刻感受著農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)：“農(nóng)藥化肥的濫用、農(nóng)業(yè)面源污染、有機(jī)質(zhì)缺乏導(dǎo)致土壤貧瘠等。我們連續(xù)12年一號(hào)文件講的都是農(nóng)業(yè)問(wèn)題，要求農(nóng)業(yè)化肥2020年零增量，農(nóng)業(yè)面源污染有補(bǔ)償。如何找到一個(gè)方法，能一次性的解決這些問(wèn)題，是我們一直致力于做的事，也是全球都在關(guān)注的事情?！?/p>

“生物污染是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題?！标悳ミ@么認(rèn)為。同時(shí)，他對(duì)復(fù)振的核心技術(shù)充滿信心。“我們是一家以根為本的技術(shù)企業(yè)，把植物根系強(qiáng)化了，土壤改良了，從根源解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展難題?！?/p>

高大上與接地氣并存的商業(yè)模式

陳湧介紹，復(fù)振科技有兩個(gè)模式，一個(gè)是高大上的模式，一個(gè)是草根模式。

“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”這個(gè)技術(shù)窗口囊括了農(nóng)墾改制，包括了現(xiàn)代智能農(nóng)業(yè)機(jī)械，有了電商平臺(tái)的植入，也創(chuàng)造了很多與其他企業(yè)合作共生的契機(jī)。“有機(jī)式循環(huán)是由這個(gè)中心自己建設(shè)、自己制定的，有了這樣的窗口，在很多區(qū)域都可以實(shí)現(xiàn)讓有機(jī)質(zhì)循環(huán)順利進(jìn)入這樣的體系。因此，所有的農(nóng)業(yè)和水源是息息相關(guān)的，這個(gè)跟我們現(xiàn)在行業(yè)有很多環(huán)保公司，完全可以共同攜手合作?！?/p>

陳湧介紹，在農(nóng)業(yè)分支下面有一個(gè)粉絲群，還有合作社。“這是很有趣的模式。我們自己也不知道，今年我去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們的粉絲群到處發(fā)生裂變，他們用微信形成了一個(gè)又一個(gè)圈，里面有不同的分類(lèi)。不同于以前的被動(dòng)式培訓(xùn)，這是完全主動(dòng)式的成長(zhǎng)。只要自己鉆進(jìn)去了，自己會(huì)解決所有的技術(shù)問(wèn)題，得到相應(yīng)的收益?！?/p>

復(fù)振的發(fā)展已將近有10年歷史，陳湧感到近兩年的速度有了明顯提升。他表示，重組后，復(fù)振做了大量工作，已不僅僅針對(duì)某一個(gè)區(qū)域，幾乎已覆蓋全國(guó)?！霸谏现埽覀儎傇诓苠楹娃r(nóng)業(yè)局簽約；目前，復(fù)振已經(jīng)建了一個(gè)花園，有著穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的銷(xiāo)售，每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)。” 

在發(fā)展勢(shì)頭良好的現(xiàn)在，陳湧也開(kāi)始構(gòu)想未來(lái)的發(fā)展。他期望能夠完成農(nóng)民創(chuàng)業(yè)真正持續(xù)盈利的夢(mèng)想；期望土壤能夠被可持續(xù)改良，食品安全能夠得到真正保障；期望能夠在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗口完成大規(guī)模復(fù)制。

對(duì)于這些愿望，陳湧認(rèn)為，公司需要聯(lián)手不僅僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，還需要包括環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同合作?！拔覀冃枰?lián)手資本，沒(méi)有資本的翅膀我們也飛不起來(lái)。我希望能與大家在一起，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想，謝謝大家！”

現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

國(guó)泰君安證券公用事業(yè)及環(huán)保行業(yè)分析師王銳：

土十條也剛剛頒布，現(xiàn)在主流的商業(yè)模式還是政府采購(gòu)的模式。負(fù)責(zé)主要是做農(nóng)業(yè)的，現(xiàn)在大部分的訂單基本上都是在工業(yè)這塊，主流的商業(yè)模式，還是政府采購(gòu)。能夠把土壤修復(fù)完成，并且賣(mài)給地產(chǎn)商，然后做旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式還不是特別成熟，這個(gè)模式也沒(méi)有進(jìn)行大面積的復(fù)制。

現(xiàn)在許多非土壤修復(fù)公司都開(kāi)始進(jìn)入非土壤修復(fù)公司，包括建筑公司、園林公司、綠化公司都開(kāi)始往土壤修復(fù)領(lǐng)域走，我們認(rèn)為這兩年會(huì)保持50%以上的增長(zhǎng)。所以說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有非常成熟的技術(shù)和商業(yè)模式。如果把這種模式成功復(fù)制，并且把業(yè)績(jī)做上去的話，我們認(rèn)為有很大的發(fā)展前景。

上海稷石投資有限公司總經(jīng)理周如剛：

復(fù)振作為非上市公司，它在資本的風(fēng)口上，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的方向在這里，我們的理解是說(shuō)，如果能和資本有效合作，我們說(shuō)的是有共同夢(mèng)想人的合作，大家可以插上資本的翅膀，飛得更快、走得更遠(yuǎn)，我們已經(jīng)關(guān)注復(fù)振很久了，但是一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)拜訪他們，非常感謝E20給我們這樣的平臺(tái)有這個(gè)機(jī)會(huì)，我希望同作為上海的企業(yè)有機(jī)會(huì)跟陳總交流。

編輯：李艷茹