其實以前我們的供給都是“母愛式”的，比政府想得更周到，甚至想得更多?，F(xiàn)在則應向“父愛式”轉(zhuǎn)變。真正的商業(yè)化公司要以更專業(yè)、更權威的姿態(tài)，告訴對方未來在哪里，從而給予更好的指導。要做到這一點，需要改變我們服務的心態(tài)，在人格上平等。環(huán)保必須要創(chuàng)造價值，必須以經(jīng)濟為驅(qū)動，能夠為經(jīng)濟利益，為政府的非環(huán)保系統(tǒng)作出貢獻，這才是未來真正的環(huán)保公司，新型的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

“兩山論”背后的產(chǎn)業(yè)邏輯是什么?金山銀山如果不開發(fā)出來也是不值錢的，如果石油沒有被開發(fā)出來也沒有價值。只有實現(xiàn)商品化的資源才能實現(xiàn)對價，才能實現(xiàn)資本化，而并非所有的資源都能實現(xiàn)商品化。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構發(fā)生變化后，沒有孤立的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，沒有孤立的工業(yè)，大家是一體的。綠水青山就是金山銀山，是劃等號的。要從三個方面看當下：從戰(zhàn)略上講，要堅定兩山論;從策略上，要認真分析客戶需求，發(fā)現(xiàn)對方客戶顯而不見的、隱而易見的需求，不能在顯而易見的需求上掙扎、壓價;從執(zhí)行上，我們需要攜手通行，如果說經(jīng)濟是督脈，那么環(huán)境是任脈，是個小周天的循環(huán)，本身是一體的。在過去，經(jīng)濟發(fā)展只講經(jīng)濟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)只講環(huán)保，但只講環(huán)保，不給出經(jīng)濟的出路，也不可能實現(xiàn)循環(huán)。

我相信，按照兩山、兩脈的邏輯，未來十年最偉大的公司屬于環(huán)保境公司。三十年前，最偉大的公司是電器公司，二十年前最偉大的公司是房地產(chǎn)公司，近十年最偉大的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，未來一定屬于環(huán)保公司。但只做成本分析的公司永遠不可能偉大，不會成為政府的成本中心。沒有偉大的保姆，一定是偉大的母親、偉大的父親。

向智者問道，與強者同行

E20在認識到產(chǎn)業(yè)變革的壓力后，感受到了一種責任。我們也經(jīng)歷過3個階段，一開始看山就是山。我們做政治研究，做行業(yè)品牌，在平臺上獲得過收益，做得很累很苦，雖然做了十七個年頭，也不是一個偉大的公司。后來我們發(fā)現(xiàn)，看山不是山，必須要到別的地方去賺錢，所以我們?nèi)バ氯鍜炫?，去研究商道，有成績，但是企業(yè)分割?，F(xiàn)在，我突然發(fā)現(xiàn)看山還是山，因為真正的政策研究、戰(zhàn)略型研究，真正的圈層平臺、產(chǎn)業(yè)媒體，會對我們整個行業(yè)的市場開拓起到至關重要的作用。

目前，行業(yè)需求方向都是系統(tǒng)性、環(huán)境質(zhì)量環(huán)境效果型的，而我們的產(chǎn)業(yè)供給呈碎片化、點狀化，是自嗨的。需求和供給斷裂。E20在2017年的目標就是想做連接體，想解讀政府的綜合性需求、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展性需求和環(huán)境需求，想把環(huán)境企業(yè)的供給有效補足，讓政府能夠接得上。政府需求不光能帶動產(chǎn)業(yè)需求，還會幫助企業(yè)在紅海中獲得市場。為此我們在戰(zhàn)略方面做了大量討論，確立了大市場戰(zhàn)略。我們的敲門磚是“一城一策”的頂層設計，針對每個地方政府的不同需求進行把握。如果你有資源、有專業(yè)技術、有資本、有夢想、有智慧，可以和E20一起前行。E20本身不是一個真正的具體環(huán)境公司，但和行業(yè)、和企業(yè)家、和政府、和機構在一起，就能夠發(fā)揮更多的價值。

記得十六年以前，文一波說要建100個污水廠。當時就有一篇文章出來，說桑德是騙子，現(xiàn)在的桑德實現(xiàn)了他的夢想;五六年以前，趙笠鈞剛剛啟動幾千萬的時候，說要在十年之內(nèi)市值過百億千億，很多人將這句話當做說笑，這幾年博天一飛沖天，上周過會了;碧水源剛上市的時候，很多人看不起，如今成為市值最高的環(huán)保股;多年前的垃圾領域，很多公司認為垃圾焚燒沒法執(zhí)行，中國的垃圾根本不可能走到焚燒，而如今，很多垃圾焚燒公司正快速發(fā)展。很多給環(huán)境產(chǎn)業(yè)唱空的預言家都失敗了，而環(huán)保領域的夢想家大部分都實現(xiàn)了夢想。在這里，我們要向環(huán)境企業(yè)的夢想家們致敬。

E20也在加入產(chǎn)業(yè)夢想家的團隊，我們要繼續(xù)大膽地實踐下去，一起共同發(fā)展。希望E20圈層能夠成為有夢想企業(yè)家的聯(lián)合組織，大家一起獲得更好的發(fā)展，也歡迎“野蠻人”成長為專業(yè)的公司，大家一起共同發(fā)展。

編輯：趙凡