古代徽州商人如何發(fā)家致富的，其經(jīng)營(yíng)理念是什么？如今的環(huán)保人應(yīng)該從徽商的“經(jīng)營(yíng)理念”汲取什么經(jīng)驗(yàn)？徽商文化中蘊(yùn)藏哪些“環(huán)保生意經(jīng)”？針對(duì)這些問(wèn)題，11月11日，2017首屆新安江綠色發(fā)展論壇結(jié)束后，E20環(huán)境平臺(tái)特別安排一場(chǎng)問(wèn)道徽商的“品茗夜話”。邀請(qǐng)安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟屯建、E20研究院院長(zhǎng)、北京大學(xué)兼職教授傅濤等專家、學(xué)者和企業(yè)家進(jìn)行對(duì)話。

一開(kāi)場(chǎng)，主持人E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王立章強(qiáng)調(diào)研究商道的重要性。他拋磚引玉說(shuō)到，讓一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，商道必不可少，無(wú)論是企業(yè)的定位、交易模式、盈利結(jié)構(gòu)等，歸根到底成本從哪兒出、錢從哪兒掙？其實(shí)都需要商道來(lái)設(shè)計(jì)。今天大家齊聚一堂，走進(jìn)黃山，問(wèn)道徽商，一起研討古代徽商的發(fā)展帶給現(xiàn)代人思考。

E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王立章

簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白之后，接著安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟屯建講師詳細(xì)為嘉賓闡述徽商文化、徽商經(jīng)營(yíng)理念以及徽商對(duì)家鄉(xiāng)所做的環(huán)境貢獻(xiàn)：

亦賈亦儒，徽商以誠(chéng)信、仁心為商德

一上臺(tái)，翟屯建講師對(duì)徽商做了簡(jiǎn)單的概述。他指出，徽商是中國(guó)明清時(shí)期最杰出的商幫，在明中葉至清中葉的三百余年間，引領(lǐng)中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)潮流。徽商的財(cái)富積累“富可敵國(guó)”，據(jù)專家學(xué)者統(tǒng)計(jì)，清朝鼎盛時(shí)期國(guó)庫(kù)存銀也不過(guò)七千萬(wàn)兩，僅揚(yáng)州一帶鹽業(yè)起家的徽商總收入就達(dá)到四五千萬(wàn)兩銀子。

安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心兼職研究員、黃山市程朱理學(xué)研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟屯建

“徽商的經(jīng)營(yíng)理念跟徽商的價(jià)值觀是一脈相承的，是統(tǒng)一的?；丈痰膬r(jià)值觀是修身齊家治國(guó)平天下，反映出他們亦賈亦儒，既經(jīng)商，又做文化的本質(zhì)特色?！钡酝徒ㄟM(jìn)一步談到，徽商以儒家的道德規(guī)范作為自己處人行事的標(biāo)準(zhǔn)，以誠(chéng)信為商德。具體做法如下：

一是以誠(chéng)待人。他們認(rèn)為經(jīng)商跟讀書(shū)做人是一樣的，要誠(chéng)摯的對(duì)待別人，與顧客保持互惠互利、相互依存的關(guān)系，擯棄商人唯利是圖、欺詐、哄騙等劣根性。

二是以信接物。以信接物實(shí)際上是指做生意說(shuō)貨真價(jià)實(shí)，公平交易，童叟無(wú)欺，市不二價(jià)。不能用卑劣的手段摻假造偽、以次充好、克斤扣兩等。

三是以義為利?；丈淘诮?jīng)營(yíng)中不是不講利，也不是不要利，關(guān)鍵是他們能正確對(duì)待“義”和“利”的關(guān)系，義跟利取之有道。

 四是仁心為質(zhì)。在激烈的商海競(jìng)爭(zhēng)中，徽商有著“仁心為質(zhì)”，不乘人之危而斂財(cái)?shù)牧己蒙痰?。休寧人吳鵬翔僑居漢陽(yáng)時(shí)，遇上漢陽(yáng)大饑荒。當(dāng)時(shí)，他恰好剛從四川運(yùn)來(lái)萬(wàn)石米糧，人們都認(rèn)為吳的這批米可能會(huì)乘機(jī)漲價(jià)，可他為了救人于水火之中，還是將米按平時(shí)的價(jià)格售出。

徽商的成功之道

除了徽商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中踐行儒家思想的“仁、信、誠(chéng)、義”之外，翟屯建繼續(xù)分享徽商成功之道：

第一，他們以高利潤(rùn)為目標(biāo)。歙縣有個(gè)商人叫江才，江才一開(kāi)始做干貨小本生意，利潤(rùn)低，也發(fā)不了家，于是改行從事布，利潤(rùn)稍微有點(diǎn)起色，但跟經(jīng)營(yíng)鹽商的收入無(wú)法比擬，琢磨再三，他傾全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)高利潤(rùn)鹽業(yè)和典當(dāng)行。

第二，他們抓機(jī)遇和苗頭，敢于創(chuàng)新。明代末期萬(wàn)歷年間，有一批富裕階層厭煩了中規(guī)中矩、枯草乏味四書(shū)五經(jīng)，酷愛(ài)瀏覽插圖絢麗、內(nèi)容生動(dòng)、頗為有趣的小說(shuō)和戲劇本子?；丈套プ∵@個(gè)機(jī)遇，順勢(shì)進(jìn)入了刻版畫(huà)（如今出版業(yè)），印刷一批批插圖精美的叢書(shū)。

除此之外，徽商印刷上采取了各種各樣的創(chuàng)新突破。明代萬(wàn)歷之前，彩色印刷最多三種顏色，插圖也以黑白為主。在此之后，插圖顏色五花八門，用更多顏色插圖，水墨彩印就是徽州人在萬(wàn)歷年間發(fā)明創(chuàng)造。

第三，他們重視宣傳和培訓(xùn)。舉個(gè)例子，紅頂商人胡雪巖在杭州開(kāi)藥鋪的時(shí)候，要求自己的員工穿著馬甲，背上印著藥品的廣告語(yǔ)，站在碼頭上宣傳?；貧w到環(huán)保行業(yè)，如今的環(huán)保企業(yè)眾多，產(chǎn)品琳瑯滿目，如何宣傳被大眾熟知極其重要?？梢越梃b徽商的一些經(jīng)驗(yàn)，那就是宣傳怎么能夠達(dá)到底層和基層，同時(shí)也要重視宣傳的力度、角度、深度等等。

徽商富裕起來(lái)以后，講究物質(zhì)與精神享受，其利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，重要的一項(xiàng)就是對(duì)居住環(huán)境建設(shè)的投入，追求人與自然的和諧相處。翟屯建也指出，在處理人與自然環(huán)境的關(guān)系問(wèn)題上，徽州商人遵循了以下三個(gè)原則：即選擇自然、尊重自然和師法自然。除此之外，徽州人還成立了各種公益組織，義務(wù)勞動(dòng)，保護(hù)環(huán)境，如橋會(huì)、路會(huì)、惜字局等。

E20研究院院長(zhǎng)、北京大學(xué)兼職教授傅濤

傅濤：成也儒學(xué)，敗也儒學(xué)，任何商業(yè)之道要跟大勢(shì)一脈相承

“翟屯建老師講的很大一部分內(nèi)容，包括徽商的價(jià)值觀、道德觀都與儒學(xué)、儒家思想一脈相承。若是以儒治國(guó)的時(shí)代，徽商就會(huì)非常發(fā)達(dá)。當(dāng)儒教、儒學(xué)被否定的時(shí)候，徽商也就沒(méi)落了。所以任何一個(gè)商業(yè)之道需要跟大勢(shì)一致，如果商業(yè)道德、商業(yè)準(zhǔn)則跟社會(huì)的準(zhǔn)則是違背，即使再牛的企業(yè)也不可能做起來(lái)，因?yàn)榇髣?shì)不支持你。”E20研究院院長(zhǎng)、北京大學(xué)兼職教授傅濤高屋建瓴指出。

傅濤繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，黨的十九大會(huì)議結(jié)束后，回歸到環(huán)保行業(yè)的“政治邏輯”，其實(shí)環(huán)保跟政治的關(guān)系很大、緊密度也很深，這就要求環(huán)保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念要要跟黨的原則高度一致，要政治正確，時(shí)刻向著人民群眾利益最大化和政治正確的趨勢(shì)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這樣才可能走通習(xí)總書(shū)記所說(shuō)的“綠水青山就是金山銀山”的路徑。

編輯：劉影