5月3日，恩華特環(huán)境技術上海有限公司副總經(jīng)理毛繪宇在2018中國環(huán)博會上做客E20演播廳，接受了中國固廢網(wǎng)的專訪，訪談過程中，毛繪宇與大家分享了恩華特在中國的市場布局以及發(fā)展戰(zhàn)略。

恩華特環(huán)境技術上海有限公司副總經(jīng)理 毛繪宇做客E20演播廳

在垃圾處理領域積極探索和開拓

毛繪宇首先介紹，恩華特源自瑞典，1961年發(fā)明了全世界第一套封閉垃圾真空收集系統(tǒng)，2004年進入中國，先后在上海、北京、廣州、天津開設了分公司。目前，恩華特在國內(nèi)積累了大量的合作項目，包括兩個國家級的生態(tài)城項目正在跟政府進行合作、有超過五個新城項目正在開發(fā)、多個醫(yī)院、住宅、商業(yè)、辦公樓也在合作建設過程當中，公司在國內(nèi)的市場處于一個大的發(fā)展期。恩華特的項目目前主要集中在華東及沿海發(fā)達地區(qū)，接下來會進一步推進華中和華西地區(qū)的一些試點項目。

恩華特是一家跨國企業(yè)，也是封閉式垃圾自動收集系統(tǒng)的發(fā)明者，對于垃圾自動收集系統(tǒng)的特點和痛點，毛繪宇表示，恩華特十多年前進入中國，當時很多人都不理解，因為對于垃圾，人們一般想到傳統(tǒng)的人工收集方式，人工收集會帶來很多二次污染，包括視覺污染以及對環(huán)境的污染。而恩華特實現(xiàn)了全自動、全封閉的處理特點，可以更好的改善環(huán)境。

同時，對整個社區(qū)包括物業(yè)環(huán)境也能夠帶來提升，通過恩華特的處理系統(tǒng)，可以節(jié)省傳統(tǒng)放置垃圾桶的位置和空間，同時避免垃圾清運時對電梯的占用，提升物業(yè)附加值。同時在垃圾運輸環(huán)節(jié)上對整個社區(qū)的環(huán)境也會有大的改善。傳統(tǒng)的垃圾收集車需要進入小區(qū)，而恩華特的管道收集系統(tǒng)，通過管道垃圾可以輸送到1.5公里甚至更遠的中央收集站，垃圾車不進入小區(qū)，對于垃圾運輸環(huán)節(jié)也是一個大的提升。

對于在地下鋪設管道進行垃圾收運，毛繪宇表示，采用封閉式垃圾收集系統(tǒng)垃圾通過封閉的垃圾管道進入終端收集房，不存在傳統(tǒng)垃圾收集過程當中因為跑冒滴漏產(chǎn)生的污染。項目前期，公司會和相關的設計單位、開發(fā)商、業(yè)主去溝通，管道可以像市政雨污水、電、煤氣等其他設施一樣，設計到地下室或者埋地進行管網(wǎng)的綜合鋪設。所以在前期的規(guī)劃階段，把系統(tǒng)和其他市政設施一樣考慮進去，在后續(xù)的安裝和施工過程當中，極大避免了施工阻礙和困難。

在垃圾分類與收集方面完善布局

毛繪宇表示，垃圾分類是固廢收運和處理的必然趨勢。政府在二十多年前就提出了垃圾要分類的理念。源頭分類不能有效實施，末端處理是很難實現(xiàn)的，恩華特的系統(tǒng)可以完美支持源頭分類。

目前，國內(nèi)多個項目已安裝了恩華特分類垃圾收集系統(tǒng)，即在系統(tǒng)前端，通過不同的垃圾投放口，收集不同類型的垃圾，這樣可以做到不同垃圾進入管道以后，在終端進入不同的垃圾容器。從收集到運輸?shù)恼麄€過程，可以保證進行有效的分類進而分解，在終端的運輸環(huán)節(jié)當中，也可以有效的運送到不同的垃圾處理中心進行處置。

對于居民來說，二三十年前就有傳統(tǒng)的垃圾井道，恩華特系統(tǒng)中垃圾投放的方式和傳統(tǒng)的垃圾井道基本沒有太大差異，居民只需要把垃圾投放到不同的垃圾投放口，就可以實現(xiàn)垃圾分類和收集。同時系統(tǒng)可以通過在投放口設置不同的感應裝置，來識別不同的垃圾成分，通過把垃圾投放到不同顏色或附有不同芯片/識別碼的垃圾袋里面，經(jīng)過色彩或RFID系統(tǒng)識別，相應的投放口才可以打開。恩華特在國外的項目已經(jīng)有非常成功的試點，也會把這些項目引入到國內(nèi)，更好的引導人們進行垃圾分類。

恩華特2004年進入中國市場，對于垃圾處理系統(tǒng)的市場布局，毛繪宇表示，對于系統(tǒng)進入小區(qū)，一些開發(fā)商首先會考慮成本。但恩華特系統(tǒng)對于環(huán)境的提升有著很重要的影響，改善環(huán)境也會帶來很多經(jīng)濟效益的提升。在成本上，目前大多數(shù)小區(qū)的業(yè)主或者是開發(fā)商都能夠接受，這是個意識問題。

目前，一些人可能認為傳統(tǒng)的垃圾收集更簡單，或?qū)镜南到y(tǒng)不了解，覺得系統(tǒng)不是一個錦上添花的系統(tǒng)或設備，但實際上它不僅僅改善了物業(yè)和住戶居住的環(huán)境，而且提升了整個物業(yè)的價值，通過對環(huán)境的改善，對整個空間的合理利用，減少了傳統(tǒng)的垃圾房，會對物業(yè)的價值進行全面的提升，創(chuàng)造更多的效益，這方面是恩華特系統(tǒng)的優(yōu)勢所在。

對于系統(tǒng)的運作，毛繪宇表示，恩華特的產(chǎn)品線相對完整，系統(tǒng)有不同物業(yè)應用的實操經(jīng)驗，比如設有專門的生活垃圾管道收集系統(tǒng)、專門針對醫(yī)院應用的垃圾和被服收集系統(tǒng)以及專門針對大型餐飲廚余垃圾的收集系統(tǒng)。大型基站覆蓋的半徑可以達到1.5公里，單個基站幾乎可以覆蓋占地兩公里的新城項目，目前在北京、天津、廣州、無錫等一些城市已經(jīng)有成功的應用。

垃圾全系統(tǒng)解決供應商

毛繪宇表示，恩華特不是一個單純的設備供應商，而是可以為垃圾處理提供解決方案的供應商。公司不僅僅提供設備，還提供從前期的可行性研究和設計，到設備供應、安裝、調(diào)試，再到后期的運營管理一整套的解決方案。相比一般的設備生產(chǎn)廠家，恩華特有成熟而完善的服務環(huán)節(jié)和服務理念。

對于設備制造的低價競爭和價格調(diào)配問題，毛繪宇表示，恩華特進入中國以后，存在制造業(yè)普遍面臨的成本競爭的問題。這個環(huán)節(jié)上，恩華特不會盲目的跟對手進行價格戰(zhàn)，公司會采取本地化的措施進行成本考量，比如說通過一些設備的進口和組裝來降低成本；跟本地供應商合作、聯(lián)合開發(fā)，把一些生產(chǎn)的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，通過這種措施也能夠適當降低一些成本。公司始終以客戶的需求為重點，把精力放在產(chǎn)品本身的質(zhì)量上，不會因為降低成本而降低產(chǎn)品的品質(zhì)和服務，這是恩華特最核心的競爭力。

對于公司以后的發(fā)展重點，毛繪宇表示，恩華特目前在國內(nèi)有很多大型政府新城項目，公司參與的形式已經(jīng)不僅僅是簡單的設備供應，而是跟當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位洽談合作，以EPC的形式參與到項目當中，從前期的設計、施工、運營、維護進行了全過程的參與。公司今后的發(fā)展方向也是更多以這種形式來參與項目，尤其是在大型的市政項目上。恩華特的愿景就是在今后的一定時期內(nèi)，讓封閉式垃圾收集系統(tǒng)，同污水、雨水、煤氣等其他市政配套設施一樣，成為千家萬戶標配的裝置。

編輯：劉影