環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班一直以用創(chuàng)新和商道助力優(yōu)秀環(huán)境企業(yè)家走向卓越為使命，聚焦時下環(huán)境產(chǎn)業(yè)企業(yè)家痛點。獨特的——“三三三”課程體系，有針對地彌補企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的短板，助力環(huán)境產(chǎn)業(yè)企業(yè)家贏在當(dāng)下，贏在未來。CEO特訓(xùn)班九期第四次課“尋道 《學(xué)員講堂》”課程，E20環(huán)境商學(xué)院邀請到案例實際操盤人，資本思維的踐行者 、資本戰(zhàn)略的掌控者、綠色動力黨委書記、總裁——喬德衛(wèi)。他近三個小時的娓娓道來，使學(xué)員們深刻領(lǐng)悟到綠色動力從他接手到近幾年的快速發(fā)展過程，精準詮釋了環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班的“三個轉(zhuǎn)變“中的——”從商業(yè)思維向資本思維“轉(zhuǎn)變，而這背后的細節(jié)與落地，更是掀起了學(xué)員頭腦風(fēng)暴。

2000年綠色動力注冊成立，進入垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)。是一家專門從事循環(huán)經(jīng)濟、可再生能源產(chǎn)業(yè)的上市企業(yè)集團，致力于打造中國領(lǐng)先、世界知名的綜合性環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團。是中國垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)內(nèi)首家A+H股上市企業(yè)，是中國最早從事垃圾處理產(chǎn)業(yè)化探索的企業(yè)之一，是中國最早引進國際先進垃圾焚燒技術(shù)進行國產(chǎn)化開發(fā)的專業(yè)企業(yè)，是城市環(huán)境綜合治理產(chǎn)業(yè)的先行者。目前與國內(nèi)多個城市展開垃圾綜合治理合作，擁有五十多份垃圾處理BOT、PPP特許經(jīng)營合同，項目數(shù)量在國內(nèi)同行業(yè)位居前列。

本次課程喬德衛(wèi)為學(xué)員分享綠色動力的商業(yè)模式、經(jīng)營策略、標桿項目、內(nèi)部管理、資本運作。其中商業(yè)模式、資本運作是喬德衛(wèi)本此課程重點內(nèi)容。

最佳商業(yè)模式——簡單可復(fù)制

現(xiàn)在企業(yè)之間的競爭早已不再是產(chǎn)品本身的競爭，已經(jīng)轉(zhuǎn)換成了商業(yè)模式上的競爭。近年來，環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)之間競爭愈演愈烈，企業(yè)想生存發(fā)展下去，必須尋找到適合自己公司運營管理的商業(yè)模式。喬德衛(wèi)表示，選擇正確的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展所需的充要條件。企業(yè)在選擇商業(yè)模式的時候一定要選擇簡單、可復(fù)制的商業(yè)模式，最簡單的,有時候往往是最有效。綠色動力采用BOT商業(yè)模式，這種模式簡單、可復(fù)制，可在短時間內(nèi)投入到企業(yè)的運營管理中，提高企業(yè)發(fā)展速率。更為重要的是，企業(yè)采用BOT模式，企業(yè)的收入、成本費用都是可以預(yù)見的，更有利于企業(yè)把控。

綠色動力黨委書記、總裁 環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓(xùn)班九期學(xué)員 喬德衛(wèi)

綠色動力資本運作四大階段

資本是企業(yè)的血液，是企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動的必要條件，沒有足夠的資金源，企業(yè)的生存和發(fā)展就沒有保障。特別是垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)，是資金密集型行業(yè)。企業(yè)想在垃圾焚燒發(fā)電行業(yè)內(nèi)做出成績，脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的藍圖，資本支持是首要解決的問題。

談到資本，就不得不提到現(xiàn)在絕大多出企業(yè)共同存在并一直思考著的問題——如何進行資本運作。喬德衛(wèi)表示，資本運作是所有企業(yè)都必須面對且必須做好的事情。無論企業(yè)大小，資本的運作都是非常重要的。綠色動力取得的成績，有企業(yè)策略，企業(yè)管理等因素作為充分條件，但更多源于綠色動力內(nèi)部的資本運作。資本運作是綠色動力的強項，經(jīng)過多年的發(fā)展，綠色動力的資本運作非常良性。大體分為四個階段。下面是小編為您整理的喬德衛(wèi)解讀綠色動力資本運作四個階段“干貨”內(nèi)容。

01.國企收購，蓄勢待發(fā)

2005年9月——2009年10月。北京國資開始增資進入綠色動力，北京國資以少量資本控股，與民營股東合作，綠色動力積累經(jīng)驗打基礎(chǔ)。在這一階段，喬德衛(wèi)表示，由于股權(quán)架構(gòu)的不合理，團隊之間有沖突，最終導(dǎo)致這5年間，綠色動力發(fā)展的不順利。綠色動力僅拿到八個項目，垃圾處理規(guī)模為8100噸/日。

02.引進戰(zhàn)投，初步發(fā)展

2009年10月-2014年6月。是綠色動力發(fā)展的重要階段。綠色動力開始建立投資管理平臺，引進管理團隊、戰(zhàn)略投資者，形成有效的管控體系。找尋到了非常有力的獲取市場手段——差異化，初步形成市場布局, 為綠色動力的發(fā)展打下了非常好的基礎(chǔ)。2014年綠色動力在香港主板上市。這四年間，綠色動力一共拿到了20個項目。所有項目，從前期籌建，到建設(shè)，到后期的管理運維，全部由綠色動力團隊自主完成。垃圾處理規(guī)模比第一階段增加一倍多，接近2萬噸/日。

03.開疆拓土，完成布局

2014年6月——2018年6月。綠色動力于2014年H股上市，大力拓展市場，打造惠州通州標桿項目，完成全國市場布局。在此環(huán)節(jié)，喬德衛(wèi)講述了打造惠州通州兩大標桿項目過程中發(fā)生的種種。以幽默風(fēng)趣的風(fēng)格帶動全場氣氛，在一片歡聲笑語中進行了含金量非常高的經(jīng)驗分享。

04.借力資本，再次騰飛

2018年6月11日——。2018年6月11日，綠色動力A股掛牌，成為業(yè)內(nèi)唯一一家A+H股上市企業(yè)，借助上市資金，加快投資并購?？焖贁U大市場規(guī)模。目前綠色動力擁有53個項目，并購廣東博海昕能環(huán)保，接手博海昕能旗下5個垃圾焚燒發(fā)電BOT項目和4個生活垃圾轉(zhuǎn)運項目，新增焚燒總處理能力5,550噸/日和垃圾總轉(zhuǎn)運能力1,620噸/日。喬德衛(wèi)表示，在E20平臺的支持下，2018年中國固廢行業(yè)十大影響力企業(yè)中綠色動力排名第二。通過A+H股上市，綠色動力進一步開拓疆土，完善全國產(chǎn)業(yè)布局，新增規(guī)模創(chuàng)新高。去年公司新增垃圾處理規(guī)模兩萬噸/日，是綠色動力重組以來發(fā)展最快的一年。

喬德衛(wèi)表示，按照規(guī)劃，綠色動力“內(nèi)生外延”兩手抓，做大做優(yōu)主業(yè)，鞏固龍頭地位;借助資本優(yōu)勢，加快并購重組力度，力爭打造中國領(lǐng)先、世界知名的綜合性環(huán)保產(chǎn)業(yè)集團。

編輯：王媛媛