開展環(huán)衛(wèi)服務(wù)以來，龍馬環(huán)衛(wèi)已在福建、海南、廣東、廣西、遼寧、貴州、浙江、江西、安徽、湖北、河南等近20個(gè)省份落地了100多個(gè)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，截至2019年10月底，在服務(wù)期內(nèi)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“在服”)數(shù)量超過80個(gè)，年服務(wù)金額超25億元。

一、以福建為大本營(yíng)，多省份攫取環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目

福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“龍馬環(huán)衛(wèi)”)多年來堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專注于環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)，在環(huán)衛(wèi)裝備領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，已形成環(huán)衛(wèi)清潔、垃圾收運(yùn)、新能源環(huán)衛(wèi)裝備三大核心產(chǎn)品體系，可廣泛滿足城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)清潔和垃圾收轉(zhuǎn)等環(huán)衛(wèi)作業(yè)需求。

開展環(huán)衛(wèi)服務(wù)以來，龍馬環(huán)衛(wèi)已在福建、海南、廣東、廣西、遼寧、貴州、浙江、江西、安徽、湖北、河南等近20個(gè)省份落地了100多個(gè)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，截至2019年10月底，在服務(wù)期內(nèi)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱“在服”)數(shù)量超過80個(gè)，年服務(wù)金額超25億元。

二、拿項(xiàng)目速度攀升，地域變廣

2月20日，龍馬環(huán)衛(wèi)(603686)晚間公告稱，公司近日收到舟山市公共資源交易中心定海區(qū)分中心發(fā)布的《中標(biāo)通知書》，確認(rèn)公司中標(biāo)舟山市定海城區(qū)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化服務(wù)項(xiàng)目，合同總金額3.01億元。今年以來龍馬環(huán)衛(wèi)迎來開門紅，到目前為止連續(xù)中標(biāo)6個(gè)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目，首年服務(wù)金額超過3億元。

環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目因其服務(wù)周期多為整數(shù)年，在一定程度上年底和年初容易出現(xiàn)集中招投標(biāo)現(xiàn)象，近三年的數(shù)據(jù)顯示，通常情況下，環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)在每年的表現(xiàn)容易出現(xiàn)“兩頭翹”的中標(biāo)現(xiàn)象(推薦閱讀→ 薛濤：大數(shù)據(jù)里看環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化中盤和垃圾分類開局)

今年年初龍馬環(huán)衛(wèi)的表現(xiàn)相對(duì)自身來說是既是對(duì)2019年的發(fā)揚(yáng)又是新的突破。首先是中標(biāo)速度，龍馬環(huán)衛(wèi)在過去的幾年中，2019年1月是月中標(biāo)的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量最多的一個(gè)月，達(dá)7個(gè)，所以今年延續(xù)2019年“開門紅”的架勢(shì)不足為奇，但是2019年1月的中標(biāo)年合同金額不過1億出頭，今年中標(biāo)的年合同金額卻一下達(dá)到3億元的業(yè)績(jī)，著實(shí)是一次飛越。

從另個(gè)角度來說，龍馬環(huán)衛(wèi)從涉足環(huán)衛(wèi)開始，以福建為大本營(yíng)，不斷向外省拓展，目前涉及的省份近20個(gè)。截至目前，今年新中標(biāo)的項(xiàng)目分別分布在福建、廣東、浙江、天津、陜西，龍馬環(huán)衛(wèi)在鞏固福建省業(yè)績(jī)的同時(shí)，不斷開拓在外省的業(yè)績(jī)，環(huán)衛(wèi)服務(wù)已從最初的單一省份發(fā)展為跨多省的模式。

三、在“小而散”中的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)尋找大項(xiàng)目

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有一萬余家環(huán)衛(wèi)企業(yè)參與環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，環(huán)衛(wèi)企業(yè)小而散的局面一直沒有改變?？傮w來看基本符合“二八定律”，500萬以上的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量占環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目總數(shù)量的20%，然而卻供應(yīng)了80%的項(xiàng)目規(guī)模;而龍馬環(huán)衛(wèi)在小而散的環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)中拿到了較多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其在服項(xiàng)目中，500萬以上的環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目占比所有在服環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目比重達(dá)64%，這也從側(cè)面說明為什么龍馬環(huán)衛(wèi)在能夠在環(huán)衛(wèi)十大影響力企業(yè)中占據(jù)一定的位置。(相關(guān)閱讀→ 【年度大榜】2019固廢&環(huán)衛(wèi)十大影響力企業(yè)榜單出爐)

四、環(huán)衛(wèi)設(shè)備助力環(huán)衛(wèi)服務(wù)，雙向融合新格局

龍馬環(huán)衛(wèi)憑借其“環(huán)衛(wèi)設(shè)備”優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位環(huán)衛(wèi)服務(wù)市場(chǎng)，獲得多個(gè)環(huán)衛(wèi)一體化及垃圾收運(yùn)項(xiàng)目，在今年疫情期間，企業(yè)以高度的社會(huì)責(zé)任感，奔赴一線，湖北宜昌、河南林州、天津市寧河區(qū)到處可見龍馬環(huán)衛(wèi)的身影，保證垃圾正常收運(yùn)、用霧炮車進(jìn)行噴灑消毒，關(guān)鍵時(shí)刻他們勇于擔(dān)當(dāng)，為“疫情防控、消殺工作”做著保障工作。龍馬環(huán)衛(wèi)不斷以其實(shí)際行動(dòng)，實(shí)施“環(huán)衛(wèi)裝備制造+環(huán)衛(wèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)帶動(dòng)制造業(yè)，制造業(yè)支持運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)的雙向融合新格局，努力成為環(huán)境衛(wèi)生整體解決方案的領(lǐng)先者。

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編輯：陳偉浩