一、橫向拓展規(guī)模

在蘇伊士不斷發(fā)展的過程中，面對法國國內(nèi)強大的競爭對手(威立雅和掃爾)，蘇伊士放眼廣闊的歐洲其他國家水務行業(yè)市場，通過兼并收購的方式向整個歐洲擴張水務板塊，進而發(fā)展到美洲，非洲乃至全世界，迅速擴大規(guī)模。

二、業(yè)務范圍的相關(guān)多元化，形成成熟整體解決方案

成立初期的里昂水務主要以供水為主，后期業(yè)務版圖不斷擴大，從各個領(lǐng)域的多元化發(fā)展到逐漸聚焦環(huán)保行業(yè)，業(yè)務覆蓋市政污水處理，工業(yè)廢水處理，固體廢棄物處理，資源回收與循環(huán)利用，通過建立覆蓋整個工藝的水務及固廢價值鏈，提供集成解決方案。不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈，形成成熟整體解決方案，向全球環(huán)境綜合服務商轉(zhuǎn)型。

三、審時度勢，順勢而為

上世紀 70 年度，歐盟對固廢企業(yè)的技術(shù)要求與管理標準日趨嚴格。蘇伊士趁此時機，通過幾次大型的并購，全面在歐洲占領(lǐng)市場。20 世紀 90 年代在政府出水標準不斷提高，政府財政壓力加大而美國中小企業(yè)不能滿足嚴格的水質(zhì)標準的前提下，主動進軍美國市場。2008 年全球金融危機，蘇伊士在西班牙水務巨頭 AGBAR 營收和股價跌入谷底時收購 AGBAR 所有水處理與環(huán)境業(yè)務，持股 75%，獲得對 AGBAR 的絕對控制權(quán)。2017 年，美國市政水務的日趨飽和，工業(yè)水治理市場存在更廣闊的前景，聯(lián)手 CDPQ 完成對 GE 水處理的收購，獲取 GE 在工業(yè)水治理領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶，市場和先進技術(shù)。蘇伊士在發(fā)展過程中始終主動順應時代的潮流，以開放的姿態(tài)開拓新的版圖和業(yè)務。

4.2.2 蘇伊士未來戰(zhàn)略展望

蘇伊士于2019 年 10 月2日在巴黎舉行的投資者會議上發(fā)表了“ShapingSUEZ2030”計劃。

該計劃包括推動選擇性增長、簡化工作模式和進一步展現(xiàn)員工對環(huán)境的熱愛三個方面的內(nèi)容:

一、選擇性:引導選擇性增長

計劃利用歐洲強大的創(chuàng)新能力,并為所有部門確定下列優(yōu)先事項,以贏得最佳機遇、實現(xiàn)加速發(fā)展:

(1)國際市場:瞄準個別國家的增長,將部署其全部價值主張并進一步擴展到創(chuàng)新服務領(lǐng)域。此外,計劃進入環(huán)境基礎設施需求快速增長的特定市場,目標是達到集團收入的 60%。

(2)工業(yè)客戶:在 5 個主要的高增長市場上加速發(fā)展,并利用其獨特的解決方案組合以最高的增值來優(yōu)先開展活動。與工業(yè)客戶攜手合作,設計定制的綜合解決方案,以幫助他們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展路線圖,目標是達到集團收入的 50%以上。

(3)技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的解決方案:利用專有技術(shù)和創(chuàng)新來開發(fā)和推出全球先進的解決方案,還將建立新的高潛力輕資產(chǎn)業(yè)務,例如空氣質(zhì)量管理和智能農(nóng)業(yè),目標是超過集團收入的 30%。

二、簡化架構(gòu):致力于簡化工作模式

改善集團運營績效,包括促進創(chuàng)新和數(shù)字化以推動未來的增長。

(1)建立一個更精簡、更高效的組織,包括減少業(yè)務部門數(shù)量及下放決策權(quán),為客戶提供最好的服務

(2)優(yōu)化和規(guī)范工作流程,加速采購和外部資源的轉(zhuǎn)型并理順間接成本,尤其是銷售及行政開支

三、客戶和員工共同參與

強調(diào)提升整個企業(yè)的人才,領(lǐng)導力和技能，增強員工責任心以加快執(zhí)行和提升績效。該計劃是蘇伊士根據(jù)當前的市場競爭環(huán)境和社會對環(huán)境需求不斷增加的背景下做出的新的戰(zhàn)略部署，從開源和節(jié)流兩個方向提升公司的整體競爭力：

“開源”方面：更加注重國際市場，致力于為工業(yè)客戶提供綜合解決方案并充分發(fā)揮自身的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢以實現(xiàn)輕資產(chǎn)業(yè)務的提升。

“節(jié)流”方面，主要是從精簡機構(gòu)和提高效率入手，在保證服務質(zhì)量的前提下實現(xiàn)成本的節(jié)約。同時蘇伊士對內(nèi)建立人才培養(yǎng)機制，發(fā)揮團隊精神，對外以客戶為先，為客戶提供最好的服務。

蘇伊士擬通過這些戰(zhàn)略舉措的實施，最終實現(xiàn)環(huán)境服務行業(yè)全球領(lǐng)導者的戰(zhàn)略目標。

延伸閱讀：威立雅、蘇伊士發(fā)展研究(下)

作者簡介：

張國鋒

工商管理碩士(MBA)，美國注冊管理會計師(CMA)，國際注冊會計師(AIA)。光大國際(股份代號：0257.HK)戰(zhàn)略部投資總監(jiān)、光大水務(股份代號：U9E.SG 及 1857.HK)副總裁。長期從事環(huán)保行業(yè)研究和投資發(fā)展工作，歷經(jīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)起伏，并實操多個垃圾焚燒、污水處理、固廢處理以及環(huán)保靜脈產(chǎn)業(yè)園、水環(huán)境PPP項目等具體項目投資、建設和運營管理。

陳文娟

中國光大水務有限公司投資發(fā)展部投資經(jīng)理，擅長財務分析。

江西財經(jīng)大學會計學(ACCA方向)和英語(第二專業(yè))雙學士、中國注冊會計師(CPA)、英國特許注冊會計師(ACCA)，同時通過了特許注冊金融分析師(CFA)二級。

編輯：趙凡