一、橫向拓展規(guī)模

在蘇伊士不斷發(fā)展的過程中，面對(duì)法國國內(nèi)強(qiáng)大的競爭對(duì)手(威立雅和掃爾)，蘇伊士放眼廣闊的歐洲其他國家水務(wù)行業(yè)市場，通過兼并收購的方式向整個(gè)歐洲擴(kuò)張水務(wù)板塊，進(jìn)而發(fā)展到美洲，非洲乃至全世界，迅速擴(kuò)大規(guī)模。

二、業(yè)務(wù)范圍的相關(guān)多元化，形成成熟整體解決方案

成立初期的里昂水務(wù)主要以供水為主，后期業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)大，從各個(gè)領(lǐng)域的多元化發(fā)展到逐漸聚焦環(huán)保行業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋市政污水處理，工業(yè)廢水處理，固體廢棄物處理，資源回收與循環(huán)利用，通過建立覆蓋整個(gè)工藝的水務(wù)及固廢價(jià)值鏈，提供集成解決方案。不斷完善全產(chǎn)業(yè)鏈，形成成熟整體解決方案，向全球環(huán)境綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

三、審時(shí)度勢，順勢而為

上世紀(jì) 70 年度，歐盟對(duì)固廢企業(yè)的技術(shù)要求與管理標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格。蘇伊士趁此時(shí)機(jī)，通過幾次大型的并購，全面在歐洲占領(lǐng)市場。20 世紀(jì) 90 年代在政府出水標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，政府財(cái)政壓力加大而美國中小企業(yè)不能滿足嚴(yán)格的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，主動(dòng)進(jìn)軍美國市場。2008 年全球金融危機(jī)，蘇伊士在西班牙水務(wù)巨頭 AGBAR 營收和股價(jià)跌入谷底時(shí)收購 AGBAR 所有水處理與環(huán)境業(yè)務(wù)，持股 75%，獲得對(duì) AGBAR 的絕對(duì)控制權(quán)。2017 年，美國市政水務(wù)的日趨飽和，工業(yè)水治理市場存在更廣闊的前景，聯(lián)手 CDPQ 完成對(duì) GE 水處理的收購，獲取 GE 在工業(yè)水治理領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶，市場和先進(jìn)技術(shù)。蘇伊士在發(fā)展過程中始終主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代的潮流，以開放的姿態(tài)開拓新的版圖和業(yè)務(wù)。

4.2.2 蘇伊士未來戰(zhàn)略展望

蘇伊士于2019 年 10 月2日在巴黎舉行的投資者會(huì)議上發(fā)表了“ShapingSUEZ2030”計(jì)劃。

該計(jì)劃包括推動(dòng)選擇性增長、簡化工作模式和進(jìn)一步展現(xiàn)員工對(duì)環(huán)境的熱愛三個(gè)方面的內(nèi)容:

一、選擇性:引導(dǎo)選擇性增長

計(jì)劃利用歐洲強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,并為所有部門確定下列優(yōu)先事項(xiàng),以贏得最佳機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展:

(1)國際市場:瞄準(zhǔn)個(gè)別國家的增長,將部署其全部價(jià)值主張并進(jìn)一步擴(kuò)展到創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域。此外,計(jì)劃進(jìn)入環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施需求快速增長的特定市場,目標(biāo)是達(dá)到集團(tuán)收入的 60%。

(2)工業(yè)客戶:在 5 個(gè)主要的高增長市場上加速發(fā)展,并利用其獨(dú)特的解決方案組合以最高的增值來優(yōu)先開展活動(dòng)。與工業(yè)客戶攜手合作,設(shè)計(jì)定制的綜合解決方案,以幫助他們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展路線圖,目標(biāo)是達(dá)到集團(tuán)收入的 50%以上。

(3)技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案:利用專有技術(shù)和創(chuàng)新來開發(fā)和推出全球先進(jìn)的解決方案,還將建立新的高潛力輕資產(chǎn)業(yè)務(wù),例如空氣質(zhì)量管理和智能農(nóng)業(yè),目標(biāo)是超過集團(tuán)收入的 30%。

二、簡化架構(gòu):致力于簡化工作模式

改善集團(tuán)運(yùn)營績效,包括促進(jìn)創(chuàng)新和數(shù)字化以推動(dòng)未來的增長。

(1)建立一個(gè)更精簡、更高效的組織,包括減少業(yè)務(wù)部門數(shù)量及下放決策權(quán),為客戶提供最好的服務(wù)

(2)優(yōu)化和規(guī)范工作流程,加速采購和外部資源的轉(zhuǎn)型并理順間接成本,尤其是銷售及行政開支

三、客戶和員工共同參與

強(qiáng)調(diào)提升整個(gè)企業(yè)的人才,領(lǐng)導(dǎo)力和技能，增強(qiáng)員工責(zé)任心以加快執(zhí)行和提升績效。該計(jì)劃是蘇伊士根據(jù)當(dāng)前的市場競爭環(huán)境和社會(huì)對(duì)環(huán)境需求不斷增加的背景下做出的新的戰(zhàn)略部署，從開源和節(jié)流兩個(gè)方向提升公司的整體競爭力：

“開源”方面：更加注重國際市場，致力于為工業(yè)客戶提供綜合解決方案并充分發(fā)揮自身的技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)的提升。

“節(jié)流”方面，主要是從精簡機(jī)構(gòu)和提高效率入手，在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約。同時(shí)蘇伊士對(duì)內(nèi)建立人才培養(yǎng)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)外以客戶為先，為客戶提供最好的服務(wù)。

蘇伊士擬通過這些戰(zhàn)略舉措的實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)境服務(wù)行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)。

延伸閱讀：威立雅、蘇伊士發(fā)展研究(下)

作者簡介：

張國鋒

工商管理碩士(MBA)，美國注冊管理會(huì)計(jì)師(CMA)，國際注冊會(huì)計(jì)師(AIA)。光大國際(股份代號(hào)：0257.HK)戰(zhàn)略部投資總監(jiān)、光大水務(wù)(股份代號(hào)：U9E.SG 及 1857.HK)副總裁。長期從事環(huán)保行業(yè)研究和投資發(fā)展工作，歷經(jīng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)起伏，并實(shí)操多個(gè)垃圾焚燒、污水處理、固廢處理以及環(huán)保靜脈產(chǎn)業(yè)園、水環(huán)境PPP項(xiàng)目等具體項(xiàng)目投資、建設(shè)和運(yùn)營管理。

陳文娟

中國光大水務(wù)有限公司投資發(fā)展部投資經(jīng)理，擅長財(cái)務(wù)分析。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)(ACCA方向)和英語(第二專業(yè))雙學(xué)士、中國注冊會(huì)計(jì)師(CPA)、英國特許注冊會(huì)計(jì)師(ACCA)，同時(shí)通過了特許注冊金融分析師(CFA)二級(jí)。

編輯：趙凡