2019年，是上海環(huán)境集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模快速增長(zhǎng)，大步拓展市場(chǎng)的一年，也是唐拓成為上海環(huán)境人的第一年。作為一名跨行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)人員，他深知要在激烈的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，需時(shí)刻以平和的心態(tài)學(xué)習(xí)，在工作中細(xì)致入微，在行業(yè)中不斷沉淀。猶記職業(yè)生涯中一個(gè)又一個(gè)數(shù)千頁的投標(biāo)文件，唐拓都堅(jiān)持逐字逐句得篩過去，就像是一個(gè)執(zhí)著的淘金者，在涓涓細(xì)流中汰出雜質(zhì)，留下“真金”。日復(fù)一日年復(fù)一年，唐拓逐漸能以心如止水的態(tài)度，在驚濤駭浪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中厚積薄發(fā)。

　　披荊斬棘拓市場(chǎng)，不畏難題敢為先

　　回望2019年，仿佛仍在昨日，今年已是唐拓成為上海環(huán)境人的第5個(gè)年頭，也是加入固廢事業(yè)部的第三年。經(jīng)過這些年對(duì)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累，他逐步完成了從參與投標(biāo)，到主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)，到負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)全過程的業(yè)務(wù)能力提升和范圍拓展。如今作為固廢事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展部的一員，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和支持下，他已經(jīng)參與過大大小小數(shù)十個(gè)項(xiàng)目。豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和細(xì)致的工作態(tài)度讓其負(fù)責(zé)的投標(biāo)工作從未出現(xiàn)過廢標(biāo)情況。2021年和2022年助力團(tuán)隊(duì)先后中標(biāo)邵武市垃圾焚燒項(xiàng)目和陽泉餐廚垃圾項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)部重資產(chǎn)項(xiàng)目“零”的突破，他的持續(xù)努力和付出也得到了集團(tuán)上下的認(rèn)可，2021-2022年連續(xù)兩年獲得部門優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。

正在檢查投標(biāo)文件的唐拓

　　但市場(chǎng)工作本身存在著很多不確定因素，每一次中標(biāo)的喜悅背后，是成倍的失敗和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。與此同時(shí)，集團(tuán)主業(yè)的生活垃圾焚燒行業(yè)也逐步走向成熟，項(xiàng)目跟蹤無果、投標(biāo)不中似乎才是常態(tài)和主旋律：

　　2021年的成都市150萬噸/年建筑垃圾資源化處置項(xiàng)目、商洛市生活垃圾焚燒發(fā)電PPP項(xiàng)目、膠州市廢棄物綜合處置產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目的最終投標(biāo)結(jié)果評(píng)分第二;2022年的南京餐廚項(xiàng)目、煙臺(tái)垃圾焚燒項(xiàng)目和2023年初的邛崍餐廚垃圾項(xiàng)目更是意難平，即便整個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)全力以赴，多次通宵達(dá)旦地做標(biāo)書、審標(biāo)書、改標(biāo)書，對(duì)自我達(dá)到了吹毛求疵的地步，只求最終做到盡善盡美，但即便我們的投標(biāo)文件報(bào)價(jià)更低、質(zhì)量更高，最終仍然失之交臂，敗給對(duì)手。

　　潛心發(fā)掘新方向，厚積薄發(fā)得成果

　　作為上海環(huán)境人的這5年，他也恰好見證了傳統(tǒng)固廢環(huán)保行業(yè)從快速發(fā)展逐步走向市場(chǎng)飽和，特別是生活垃圾焚燒更是日漸步入成熟，所以競(jìng)爭(zhēng)才如此殘酷。他清楚地意識(shí)到，在以平和的心態(tài)接受失敗，讓失敗和挫折成為他寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，仍然要保持積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，積累相關(guān)行業(yè)的知識(shí)，嘗試開發(fā)新領(lǐng)域、開辟新賽道、發(fā)展新業(yè)務(wù)，這也是集團(tuán)和事業(yè)部未來市場(chǎng)發(fā)展的重心。

唐拓(左一)陪同上海環(huán)境集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目前期拜訪市領(lǐng)導(dǎo)

　　在從2022年末至2023年上旬，他積極響應(yīng)集團(tuán)“新區(qū)域、新賽道”的號(hào)召，全力投入到未開拓地區(qū)的市場(chǎng)工作中，負(fù)責(zé)與聯(lián)合體公司的商務(wù)合作溝通、協(xié)調(diào)聯(lián)合投標(biāo)等工作。部分市場(chǎng)區(qū)域的投融資環(huán)境、法律環(huán)境、語言環(huán)境和應(yīng)標(biāo)要求與已開拓市場(chǎng)完全不同，針對(duì)這些情況如何設(shè)立項(xiàng)目公司、如何控制和規(guī)避投資以及法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等都充滿了挑戰(zhàn)。為保證項(xiàng)目的合理合規(guī)適時(shí)推進(jìn)，唐拓經(jīng)常加班加點(diǎn)，全天候地與聯(lián)合體以及外部律師保持溝通，雖然最終意向項(xiàng)目都未中標(biāo)，但每一次在“新區(qū)域、新賽道”的嘗試對(duì)于唐拓來說都是寶貴的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。豐富的閱歷和持續(xù)的付出終會(huì)得到回饋，終于在2023年中下旬，他負(fù)責(zé)投標(biāo)工作的華漕建筑垃圾服務(wù)項(xiàng)目、桃浦智創(chuàng)城能源站項(xiàng)目都先后順利中標(biāo)。

工作中的唐拓

　　市場(chǎng)瞬息萬變，每一次成功前都有很多次失敗作為鋪墊，五年的時(shí)間讓唐拓已經(jīng)適應(yīng)了這種變化和失敗的沖擊。在未來環(huán)保行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流旋渦中，他相信心如止水，厚積薄發(fā)，方能直掛云帆，破浪前行。

編輯：趙凡