上半年，根據(jù)幾位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了對(duì)創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，《聽(tīng)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)》一文誕生。近日又聽(tīng)一些正在穿越疫情、穿越周期的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他們?nèi)匀簧硖巸?yōu)勝劣汰、生死沉浮的激流當(dāng)中。這些氣味相投的70后80初創(chuàng)業(yè)者們不再談?wù)搲?mèng)想，雖然也有牢騷但沒(méi)有抱怨，他們已經(jīng)知道，情懷和委屈可以為創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力，但不是商業(yè)成功的本質(zhì)要素。他們聊一些更為現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。

本文內(nèi)容分為公司內(nèi)在、外部相關(guān)及企業(yè)家精神三大部分。

上半年，聽(tīng)?zhēng)孜画h(huán)保創(chuàng)業(yè)者講了對(duì)創(chuàng)業(yè)成功、失敗的看法，我寫了《聽(tīng)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者講經(jīng)》，近日又聽(tīng)一些正在穿越疫情、穿越周期的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他們?nèi)匀簧硖巸?yōu)勝劣汰、生死沉浮的激流當(dāng)中。

碰巧我們所在的那家川菜館的包房都是用詞牌名命名，我們這間為“如夢(mèng)令”。我想到了最有名的那首如夢(mèng)令，還挺應(yīng)景：環(huán)保行業(yè)“昨夜雨疏風(fēng)驟”，如今是“綠肥紅瘦”，這些創(chuàng)業(yè)公司正是幾朵雨后還在枝頭的海棠花，要是沒(méi)了他們的點(diǎn)綴，行業(yè)看起來(lái)可能更無(wú)趣。

這些氣味相投的70后80初創(chuàng)業(yè)者們，有男有女，歷經(jīng)風(fēng)雨，人已輕熟，眼神依然明亮。他們不再談?wù)搲?mèng)想，雖然也有牢騷但沒(méi)有抱怨，他們已經(jīng)知道，情懷和委屈可以為創(chuàng)業(yè)提供動(dòng)力，但不是商業(yè)成功的本質(zhì)要素。他們聊一些更為現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。

本文內(nèi)容分為公司內(nèi)在、外部相關(guān)及企業(yè)家精神三大部分。

公司內(nèi)在

把公司放在哪兒

做智慧水務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品的一家公司，把自己的總部放在長(zhǎng)三角，另外一家專注于工業(yè)廢水處理的公司也一樣。兩家公司的老板互相溝通公司總部所在的二線城市對(duì)公司有哪些優(yōu)惠扶持政策。

他們都認(rèn)為，北京、上海的支持力度太弱，不適合創(chuàng)業(yè)公司。比如北京，會(huì)對(duì)一些特別小的公司，撒胡椒面一樣給兩三萬(wàn)的資金支持，比較大體量的資金只會(huì)針對(duì)特別大的企業(yè)，而中間這一大批公司，都處于無(wú)人過(guò)問(wèn)的狀態(tài)。

但在寧波、杭州、蘇州等城市，都會(huì)對(duì)一定規(guī)模的企業(yè)給予足夠多的支持，有的城市，比如寧波對(duì)科技型企業(yè)每年能給頗為可觀的現(xiàn)金，這對(duì)目前創(chuàng)業(yè)維艱的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)是非常重要的。另外在稅收方面也會(huì)有優(yōu)惠，北京、上海都沒(méi)有。

除了這些優(yōu)惠政策外，城市所在的產(chǎn)業(yè)集群也會(huì)影響到環(huán)保公司的設(shè)立，比如做工業(yè)廢水的公司，如果客戶都集中在某個(gè)城市帶，那么把公司總部設(shè)立在那個(gè)城市也是理所當(dāng)然的。

有一部分創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)選擇把北京、上海這樣的大城市作為股權(quán)總部，但實(shí)際上的人員工資等都放在二線城市。他們還摸索出來(lái)，目前工資的發(fā)放和社保的繳納是可以在不同城市進(jìn)行的。這就方便了一些家在大城市的創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)就是這些具體而微的事。

如何生產(chǎn)

一位環(huán)保創(chuàng)業(yè)者說(shuō)他的產(chǎn)品，許多的部件不是自己生產(chǎn)，而是把制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到其他工廠，因?yàn)樗匿N量并不穩(wěn)定，有時(shí)每個(gè)月要500臺(tái)，有時(shí)只有50臺(tái)，他不能因此再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)元件廠，再養(yǎng)工人，那太劃不來(lái)。他的秘密是垂直整合：控制生產(chǎn)過(guò)程的每一個(gè)步驟——從最初的設(shè)計(jì)到制作，模具，定型一直到組裝成品。并且他會(huì)有兩個(gè)供貨商，一家采購(gòu)60%，一家采購(gòu)40%，兩家公司互為備份，一家出問(wèn)題，可以迅速切換。

如何選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域

大家不約而同地認(rèn)為，市政污水領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)幾乎已經(jīng)沒(méi)有投資運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)了。但工業(yè)領(lǐng)域還好。

一家專攻印染廢水處理的公司的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，全國(guó)有5000多家印染廠，大都是民營(yíng)公司，打交道還是比較簡(jiǎn)單的，只要你的技術(shù)和服務(wù)真正有水平，就能拿到項(xiàng)目。她只做頭部的那些家工廠的污水處理，那個(gè)行業(yè)的淘汰率也是很高的，小企業(yè)很不穩(wěn)定。

最大的問(wèn)題也許是工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)移，逐步從東部向中西部轉(zhuǎn)移，從國(guó)內(nèi)向國(guó)外轉(zhuǎn)移，但是印染工廠對(duì)所在地的資源稟賦要求很高，不是說(shuō)轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的。我國(guó)是紡織大國(guó)，印染的上游(化纖生產(chǎn)等)和下游(服裝制造)容易轉(zhuǎn)移，但印染工業(yè)本身很難很快轉(zhuǎn)移。

即便有轉(zhuǎn)移，這家專門為細(xì)分領(lǐng)域做水處理服務(wù)的公司，在這個(gè)過(guò)程中得到了充足的鍛煉，掌握到了核心的技術(shù)，有了更高的工程建設(shè)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的水平，也能伴隨著這些客戶，繼續(xù)提供服務(wù)。

專注到一個(gè)點(diǎn)上

從別人的經(jīng)歷里獲取教訓(xùn)是很難的，只有從自己的經(jīng)歷里獲取教訓(xùn)才是真實(shí)的。

做工業(yè)廢水的公司，擁有了數(shù)十個(gè)優(yōu)質(zhì)的工程加運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目后，每年的目標(biāo)是再獲取幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的帶運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，就能有一個(gè)健康的發(fā)展步驟，非常明確的商業(yè)模式就是EPC+O。

與做工業(yè)廢水的這家企業(yè)集中到印染廢水一樣，做智慧排水的一個(gè)公司也說(shuō)，他們本來(lái)關(guān)注的是智慧排水整個(gè)的信息系統(tǒng)，現(xiàn)在也把業(yè)務(wù)和研發(fā)都集中到一個(gè)點(diǎn)上，就是具體的用在排水管道里的硬件產(chǎn)品上，同時(shí)收集數(shù)據(jù)，構(gòu)建“云服務(wù)”。

這也是所有創(chuàng)業(yè)者做戰(zhàn)略最重要的一步：你要清楚你的戰(zhàn)場(chǎng)在哪，它真實(shí)存在嗎?它夠大嗎?最終市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)什么樣的格局?是一家獨(dú)大還是百花齊放?

這些創(chuàng)業(yè)者們其實(shí)也跌過(guò)坑，現(xiàn)在找到了一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)，再加上之前練好的手感，做起企業(yè)來(lái)才逐漸得心應(yīng)手，他們也終于能把自己的差異化的故事講清楚。

所以現(xiàn)在環(huán)保創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目最好的就是躬身入局，把你發(fā)現(xiàn)的一個(gè)小點(diǎn)不斷的驗(yàn)證，不斷的去做深做透，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，一片新的大陸。深耕你的細(xì)分賽道，只要還有一線生機(jī)，因?yàn)橐郧澳欠N俯拾皆是的機(jī)會(huì)不存在了。

管理問(wèn)題

雖然企業(yè)有大小，創(chuàng)始人的財(cái)富有大小，但本質(zhì)是一樣的。做一個(gè)30人的公司，100人的公司，和幾千人的大公司相比，都會(huì)面臨困難、起伏、成功和崩塌，行業(yè)、場(chǎng)景不同，你需要調(diào)配的資源不同，可是本質(zhì)沒(méi)變。

所有企業(yè)都宣稱重視 “管理”。但當(dāng)市場(chǎng)境況好、企業(yè)家可以一輪接一輪融資，他們的管理能力就不需要面對(duì)最殘酷的考驗(yàn)。雖然競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但管理亂一點(diǎn)、決策慢一點(diǎn)，也不會(huì)有生死存亡之憂。下行周期來(lái)勢(shì)洶洶，決策失當(dāng)、管理低效的公司可能就此消失。過(guò)去十來(lái)年融資順利的環(huán)保公司們，如今都在面對(duì)大考。

管理，有限資源的應(yīng)用，企業(yè)家作為公司全局責(zé)任的承擔(dān)者每天都要思考這些問(wèn)題。而比較重大的項(xiàng)目，也還需要他們親力親為。

對(duì)于環(huán)保行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)公司，E20薛帥也曾這樣感慨：沒(méi)有任何做法是絕對(duì)的正確或者錯(cuò)誤，做正確的判斷比知道天下所有的絕招更難，知己比知彼更難;現(xiàn)在是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，這對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)提出了兩點(diǎn)要求，一是需要在創(chuàng)新層面做得非常好，二是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的要求會(huì)非常高。

減少低效的人力投入

比如，你的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)能力有限，就不要鋪開(kāi)攤子花錢打造銷售團(tuán)隊(duì)。在目前人才普遍很貴的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該好好想想自己究竟需要什么樣的人才、用怎樣的長(zhǎng)短期激勵(lì)手段來(lái)吸引人才。

外部相關(guān)

環(huán)保行業(yè)沒(méi)有指數(shù)增長(zhǎng)

當(dāng)前，我們正站在一個(gè)時(shí)間的交界點(diǎn)——產(chǎn)業(yè)的上一輪發(fā)展已近尾聲，新一輪進(jìn)程方興未艾。在兩個(gè)時(shí)代更迭交織的節(jié)點(diǎn)，涌現(xiàn)出一大批深耕基礎(chǔ)的偏科技型的創(chuàng)業(yè)者。

但在上個(gè)時(shí)代大的產(chǎn)業(yè)紅利結(jié)束，下一時(shí)代尚未到來(lái)的時(shí)候，許多創(chuàng)業(yè)者十分迷茫，不知何時(shí)才能進(jìn)入高速增長(zhǎng)的周期，他們擔(dān)心甚至也許永遠(yuǎn)不能再像以往有高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。大家也都同意，環(huán)保行業(yè)不存在指數(shù)增長(zhǎng)，這樣一個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，即使只是賣產(chǎn)品也離不了服務(wù)，只能一個(gè)加一個(gè)地增長(zhǎng)。

其實(shí)這樣的時(shí)刻，對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言來(lái)說(shuō)都是非常艱難、且容易感到沮喪的。即便如此他們依然繃緊神經(jīng)、保持戰(zhàn)斗狀態(tài)。在衰退之下會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)者選擇打退堂鼓，但是只有長(zhǎng)期保持產(chǎn)出和成長(zhǎng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者才可以在某一個(gè)領(lǐng)域中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

威立雅和蘇伊士已不再是這一代創(chuàng)業(yè)者心中向往的偶像，琥珀、帕克、賽萊默等，可能是他們新的希望。也許，更高的期待能帶來(lái)更大的成功機(jī)會(huì)。也許，這意味著新一代人注定要對(duì)此失望。不管怎樣，創(chuàng)業(yè)者們依然在沉默而堅(jiān)實(shí)地打造自己的公司。

“全面賦能，局部收費(fèi)”

這是當(dāng)天席間一句帶點(diǎn)黑色幽默意味的玩笑話，得到了創(chuàng)業(yè)者們的共鳴。

“如夢(mèng)令”里的這些創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)深入地研究了自己的業(yè)務(wù)和自己的客戶，就像生物學(xué)家研究標(biāo)本那樣專心致志。市場(chǎng)波譎云詭，唯一不變是“賺錢”。

無(wú)論是對(duì)于地方政府或者上游的央企、國(guó)企，這些環(huán)保技術(shù)型公司都在竭盡所能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，“全面賦能”，做工業(yè)廢水的，能夠前端到對(duì)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)提供咨詢建議，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都能清晰了解。為央企環(huán)保項(xiàng)目做方案的，也都是面面俱到。但收益卻是局部的，這似乎是環(huán)保行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

如今，在周期的底部，環(huán)保公司最關(guān)鍵的就是不要死?！秾O子兵法》說(shuō)了，最厲害的將軍是先立于不敗之地，然后看敵人有機(jī)會(huì)失敗，就去利用這個(gè)機(jī)會(huì)把他打敗。最起碼打個(gè)平手，保存實(shí)力。現(xiàn)在誰(shuí)做裁判?付錢的人。要怎么贏呢?讓付錢的人愿意繼續(xù)付錢。那么，起碼可以硬硬朗朗活著，活到好日子來(lái)臨。

漂泊與上岸

獨(dú)立創(chuàng)業(yè)似乎是在海上漂泊，被央企、國(guó)企收購(gòu)，像是靠岸。但大的央企、國(guó)企是一個(gè)龐大的體系，被收購(gòu)后，能獲得的資源和助力也是有限的，也有一個(gè)磨合的過(guò)程，不是一勞永逸的上岸。

有一位創(chuàng)業(yè)者明確表示不希望被收購(gòu)，“我就希望命運(yùn)掌握在自己手中”，這大概也是很多創(chuàng)業(yè)者的初衷，想過(guò)一種不被他人主導(dǎo)的生活。

還有一位創(chuàng)業(yè)者自己的團(tuán)隊(duì)被收購(gòu)后，沒(méi)多久，收購(gòu)他的公司也被收購(gòu)了，又是一輪新的磨合。

央企每年有巨額的投入，但環(huán)保公司能從中獲得多少呢?需要匹配的東西還有很多很多。況且央企自己下屬企業(yè)，從投資到設(shè)計(jì)到工程一個(gè)不少，環(huán)保公司只能是把自己的核心價(jià)值突出再突出。

大廠不是慈善家

現(xiàn)在在智慧城市、智慧水務(wù)領(lǐng)域，有很多互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)來(lái)，但大廠不是慈善家，還有可能是吸血鬼，壓榨和拖欠環(huán)保領(lǐng)域這些提供某一環(huán)節(jié)產(chǎn)品的中小企業(yè)。沒(méi)有良好的商業(yè)環(huán)境，受傷的總是小企業(yè)。除非他們放棄追求，也和一些低端競(jìng)爭(zhēng)者一樣粗制濫造，但那樣更沒(méi)前途。

投資人

在無(wú)情的商業(yè)世界里，錢也許是最冰冷堅(jiān)硬的問(wèn)題。

行業(yè)外的資本已經(jīng)不再看環(huán)保領(lǐng)域的項(xiàng)目，之前獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在也是壓力重重。遇上好的投資人是一種幸運(yùn)，遇到“不那么好的”，也只有咬牙扛過(guò)去。

行業(yè)里也有投資人逼迫創(chuàng)業(yè)者“還錢”的傳聞。在單純的環(huán)境中，人性可以簡(jiǎn)單而透明;而在復(fù)雜的境地下，人性可以是險(xiǎn)峻甚至失控的，也許那位投資人自己可能都不知道釋放出這樣的行為意味著什么。

這些已經(jīng)成熟起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，涉及利益時(shí)，人的第一反應(yīng)都會(huì)選擇最大限度維護(hù)自己。我們一定要允許別人維護(hù)他的利益。這也是查理·芒格在《窮查理寶典》中提出的自我伺服機(jī)制，他說(shuō)“如果我們不允許別人第一時(shí)間維護(hù)自己的利益，就太幼稚了?！?p style="text-indent: 2em;">靜默管理

有的創(chuàng)業(yè)者自己也投了一些小公司，也有哭笑不得的故事。比如有位創(chuàng)業(yè)者兼投資人說(shuō)，他投了一家藥劑公司，前不久開(kāi)會(huì)，他詢問(wèn)公司運(yùn)營(yíng)情況，高管拿出PPT，講得頭頭是道，一切都好，但現(xiàn)場(chǎng)只有3個(gè)人。他問(wèn)怎么回事，得到的回答是“現(xiàn)在特殊時(shí)期，我們實(shí)行靜默管理，其他人都暫時(shí)遣散了，等到市場(chǎng)狀況好轉(zhuǎn)，馬上就恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)”。

業(yè)主的難

技術(shù)型企業(yè)都很有技術(shù)追求，但面對(duì)政府業(yè)主有時(shí)也無(wú)能為力。

一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，他跟一位地方政府官員講如何從技術(shù)角度實(shí)現(xiàn)污水處理的長(zhǎng)治久安，自覺(jué)講得也是舌燦蓮花。那位官員自始至終眉頭緊鎖，聽(tīng)完之后說(shuō)：你就告訴我現(xiàn)在怎樣馬上實(shí)現(xiàn)斷面達(dá)標(biāo)，上月我就是通過(guò)調(diào)水實(shí)現(xiàn)的，達(dá)標(biāo)不了，我已經(jīng)把辭職報(bào)告寫好了。官員只想在他任期內(nèi)達(dá)標(biāo)就好，至于之后怎樣，那天知道。

而且地方政府現(xiàn)在支付困難，延期支付情況嚴(yán)重，以前從來(lái)沒(méi)有采購(gòu)設(shè)備也拖欠的，現(xiàn)在這種情況都已經(jīng)出現(xiàn)了。

結(jié)語(yǔ)：企業(yè)家精神

我們這些旁觀者，覺(jué)得環(huán)保創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難了，要腳踏實(shí)地想賺錢，還要仰望星空想游戲如何收?qǐng)?。不過(guò)這可能就是企業(yè)家精神的強(qiáng)大之處，越是艱難時(shí)刻，越考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。

這些環(huán)保創(chuàng)業(yè)者們其實(shí)都已經(jīng)走過(guò)了一些溝溝坎坎，所有最艱難的時(shí)刻都是一個(gè)人挨過(guò)來(lái)的。沒(méi)有人能真正幫你，大家只能陪伴你鼓勵(lì)你，但斷不可能感同身受。他們知道，艱難時(shí)刻的成因往往復(fù)雜，表達(dá)自己的痛處和難處沒(méi)啥意義，只能理性地盡快尋找解決方案。手里牌不好的時(shí)候，心態(tài)不要崩，形勢(shì)好的時(shí)候想想怎么趁勢(shì)。

他們也提出希望哪些政策需要修改，哪些行為需要改進(jìn)，好的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的，但他們重點(diǎn)關(guān)注，正在做的，就是要如何活在這樣的世界中。

好生佩服這些充滿熱情與感染力的企業(yè)家們，他們對(duì)自己所從事事業(yè)的熱情寫在臉上、亮在眼睛里，這種熱情可以點(diǎn)燃一群志同道合的人。

而且對(duì)于這些充滿韌勁的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一時(shí)的困難算什么?一時(shí)的丟面子算什么?我的企業(yè)能活下去，要比別人活得更久，沒(méi)有比這更重要的。多活一天，就比所有沒(méi)走到那一天的人多了無(wú)限可能。

每個(gè)人都受大環(huán)境的影響，跟著時(shí)代和行業(yè)起伏，最終要守住什么?力量來(lái)自于哪里?

創(chuàng)業(yè)者們也不可能一個(gè)風(fēng)口接一個(gè)風(fēng)口去追，那樣會(huì)疲憊不堪，現(xiàn)實(shí)中一個(gè)人也不可能這么迅速地完成自我迭代。好在這些創(chuàng)業(yè)者們還足夠年輕，他們還沒(méi)有忘記自己是怎樣起步的。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最重要的是守住自己內(nèi)在的安靜，知道自己是誰(shuí)，真正需要什么。在當(dāng)前環(huán)境下，企業(yè)要更多“向內(nèi)生長(zhǎng)”，把內(nèi)功修煉好，維持一定的增速，同時(shí)現(xiàn)金流和各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都保持穩(wěn)健。對(duì)于早期發(fā)展企業(yè)，要爭(zhēng)取用手中持有的現(xiàn)金流支撐到融資面大幅改善的階段。

行業(yè)在低谷，但并沒(méi)有停滯，所有的事情都正在發(fā)生著。

編輯： 李丹