在過(guò)去的幾年間，我們見(jiàn)證了很多環(huán)保公司把發(fā)展預(yù)期從“活得好”調(diào)整到“活著就好”。

以當(dāng)下為出發(fā)點(diǎn)，有兩個(gè)問(wèn)題剛好是相反的方向?！盀槭裁磿?huì)這樣?”是從當(dāng)下往回看，想弄明白我們是如何走到今天這一步的，想得到一個(gè)解釋。而“現(xiàn)在怎么辦?”則是向前看，想要知道之后的路應(yīng)該怎么走，尋求一個(gè)解決方案。

行業(yè)里，已經(jīng)反反復(fù)復(fù)問(wèn)完了為什么會(huì)這樣，那么，現(xiàn)在怎么辦?這些環(huán)保公司在試著給出自己的答案。

目錄

2024年中，環(huán)保公司眾生相：趨勢(shì)與選擇

盈利能力與規(guī)模問(wèn)題

工業(yè)領(lǐng)域：這番更比那番香

工業(yè)領(lǐng)域：主要拼什么

工業(yè)園區(qū)：“老破小”也是機(jī)會(huì)

地方國(guó)企：充分發(fā)現(xiàn)合作可能性

有機(jī)質(zhì)資源化：越高級(jí)越艱難

國(guó)際化：以市場(chǎng)為導(dǎo)向

上市：還是不是好事情

做企業(yè)，最重要的還是得賺到錢(qián)

 焦慮、疲憊、淡定、憧憬……多個(gè)面孔一同勾勒出了環(huán)保公司眾生相，他們有的是創(chuàng)業(yè)者，有的是上市公司高管，說(shuō)起來(lái)似乎都是命若蜉蝣，不安全感寫(xiě)在了血液里。

在過(guò)去的幾年間，我們見(jiàn)證了很多環(huán)保公司把發(fā)展預(yù)期從“活得好”調(diào)整到“活著就好”。環(huán)保公司一個(gè)個(gè)都活成了勵(lì)志故事，有些上市公司的年報(bào)也不得不發(fā)揮創(chuàng)意。

以當(dāng)下為出發(fā)點(diǎn)，有兩個(gè)問(wèn)題剛好是相反的方向?！盀槭裁磿?huì)這樣?”是從當(dāng)下往回看，想弄明白我們是如何走到今天這一步的，想得到一個(gè)解釋。而“現(xiàn)在怎么辦?”則是向前看，想要知道之后的路應(yīng)該怎么走，尋求一個(gè)解決方案。

行業(yè)里，已經(jīng)反反復(fù)復(fù)問(wèn)完了為什么會(huì)這樣，那么，現(xiàn)在怎么辦?這些環(huán)保公司在試著給出自己的答案。

01盈利能力與規(guī)模問(wèn)題

再大的公司，在時(shí)代的龍卷風(fēng)中，也只是一粒塵埃。

大部分環(huán)保公司的盈利能力在下降，利潤(rùn)率在下降。

不管是已經(jīng)上市的公司，還是處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，許多公司接下來(lái)的打算，都是要做出核心產(chǎn)品，比如以首臺(tái)套為目標(biāo)的創(chuàng)新，把利潤(rùn)率提上去。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品，不光是指有模有樣的有形產(chǎn)品，還有基于核心產(chǎn)品形成的解決方案、工藝包等。

在以往行業(yè)公司普遍追求規(guī)模的時(shí)候，質(zhì)量和規(guī)模怎么平衡是個(gè)問(wèn)題。在新的形勢(shì)面前，很多公司調(diào)整了對(duì)規(guī)模的追求。

有一些公司高管在一輪一輪實(shí)踐中撲騰完，最新認(rèn)識(shí)是：你也不能完全不追求規(guī)模。他們說(shuō)：“哪有牛逼或者說(shuō)偉大的企業(yè)規(guī)模就兩個(gè)億?”公司也不能縮得太小，還是需要保持一定的規(guī)模，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然說(shuō)這話的公司都已經(jīng)是具備一定規(guī)模的。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)的情形是，蛋糕大了才能分，蛋糕小了也只能控制食量。

若說(shuō)到上市公司的市值，除了幾家運(yùn)營(yíng)為主的傳統(tǒng)水務(wù)公司外，其他公司目前有點(diǎn)不堪一提。尤其是以前高市值的公司，縮水比例更大，相應(yīng)地，壓力也就更大。

02工業(yè)領(lǐng)域：這番更比那番香

支撐起大部分環(huán)保公司規(guī)模的都是市政項(xiàng)目，但是隨著應(yīng)收賬款問(wèn)題的嚴(yán)重，很多公司把目光重新轉(zhuǎn)向工業(yè)。

應(yīng)收賬款已經(jīng)被很多公司當(dāng)成專項(xiàng)攻堅(jiān)在搞，每個(gè)項(xiàng)目都在研究，在市政領(lǐng)域做新項(xiàng)目，也就變得謹(jǐn)慎起來(lái)，因?yàn)樽隽艘膊灰欢ㄊ盏玫藉X(qián)。當(dāng)然市政項(xiàng)目的數(shù)量也變少很多，很多時(shí)候，需要另辟蹊徑。

市政領(lǐng)域本就是另外一種類型，雖然也向民企開(kāi)放，總體來(lái)說(shuō)又成為國(guó)企央企發(fā)揮作用的天下，民企只能在設(shè)備、技術(shù)方面提供輔助性質(zhì)的服務(wù)。

工業(yè)企業(yè)向來(lái)是環(huán)保民企的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域、服務(wù)領(lǐng)域，中國(guó)的中小工業(yè)企業(yè)現(xiàn)在有40多萬(wàn)家，這是一個(gè)可觀的市場(chǎng)。

近些年冒頭的盛大環(huán)境，其隊(duì)伍其實(shí)已經(jīng)在行業(yè)里摸爬滾打多年。盛大環(huán)境董事長(zhǎng)繆冬塬說(shuō)他選擇工業(yè)，是因?yàn)楣I(yè)項(xiàng)目好判斷一些：“誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)沒(méi)錢(qián)，這個(gè)企業(yè)本身的好壞，是比較容易了解的。而且如果客戶不賺錢(qián)，也不會(huì)去建環(huán)保項(xiàng)目的?！绷硗猓幚砉I(yè)污水有一定技術(shù)門(mén)檻，更適合技術(shù)立身、經(jīng)驗(yàn)豐富的環(huán)保公司。

今天的工業(yè)市場(chǎng)跟原來(lái)的工業(yè)市場(chǎng)完全不同，中國(guó)現(xiàn)在是世界工廠，已經(jīng)無(wú)可替代，即使是有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的話，也不會(huì)全部轉(zhuǎn)移走，絕大部分還要留下來(lái)。

“世界工廠”是有上下游產(chǎn)業(yè)鏈的，如果人為割斷，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)扭曲，供給不足，付出巨大成本。

盛大環(huán)境我們現(xiàn)在做各個(gè)行業(yè)的廢水處理，繆冬塬發(fā)現(xiàn)中國(guó)手上最厲害的不光是稀土行業(yè)，最厲害的還有不少制造業(yè)和化工行業(yè)。他舉例說(shuō)，這兩年做客戶才知道，全球百分之七八十的農(nóng)藥中間體都是中國(guó)生產(chǎn)。

農(nóng)藥中間體是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有農(nóng)藥中間體的話，農(nóng)藥生產(chǎn)就會(huì)受到極大影響，就會(huì)造成農(nóng)業(yè)大幅度減產(chǎn)，甚至造成世界糧食危機(jī)。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跟以前是不一樣的，上世紀(jì)90年代(2000年以前)，很多環(huán)保公司也是做工業(yè)項(xiàng)目起家，但那時(shí)候跟現(xiàn)在的工業(yè)門(mén)類不一樣，那時(shí)候的項(xiàng)目大都是輕工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，化工領(lǐng)域的比較少見(jiàn)。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到重化行業(yè)，并且形成了非常強(qiáng)的上下游關(guān)系。

盛大環(huán)境的一些工業(yè)客戶，都是從產(chǎn)業(yè)鏈的下端進(jìn)入上游。比如翔龍石化、騰龍芳烴、恒力、盛虹，它們都是從做衣服開(kāi)始，再做化纖，從做化纖開(kāi)始，又去做上游的石油煉化和化工，不斷往上走。

因?yàn)檫@些企業(yè)想要有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要做產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，就必須這么做。體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，就不知不覺(jué)中升級(jí)了。這是中國(guó)一些工業(yè)企業(yè)的共同特點(diǎn)。

就如恒力在中國(guó)有4,000萬(wàn)噸煉油項(xiàng)目，那不是能隨便轉(zhuǎn)移走的。它下游帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出來(lái)碳四、碳五、碳六、碳七、碳八各種東西，這也不可能隨便轉(zhuǎn)移走，它一定是就地轉(zhuǎn)化成其他產(chǎn)品最合理。

對(duì)環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，這就是可靠的機(jī)會(huì)來(lái)源。

由于一些客觀現(xiàn)實(shí)，工業(yè)企業(yè)也面臨開(kāi)工率不足的問(wèn)題，但這么多的行業(yè)，這么多的地區(qū)，總有一些優(yōu)質(zhì)客戶存在，每個(gè)工業(yè)行業(yè)有自己的周期，而且還會(huì)有逆周期企業(yè)存在。環(huán)保公司要做的，就是找到這樣的客戶。

另外還有一些環(huán)保公司也根據(jù)自己的特長(zhǎng)在工業(yè)領(lǐng)域找到了不同的著力點(diǎn)。

比如，龍頭企業(yè)碧水源也開(kāi)發(fā)了“第三個(gè)板塊”，把膜的應(yīng)用場(chǎng)景向其他領(lǐng)域拓展，包括醫(yī)用和鹽湖提鋰，以及一些超純水用途方向，他們都在做研發(fā)和探索。

03工業(yè)領(lǐng)域：主要拼什么

現(xiàn)在，就連首創(chuàng)等一些實(shí)力雄厚的國(guó)企也在進(jìn)行工業(yè)領(lǐng)域的嘗試。

不過(guò)，工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目是純市場(chǎng)項(xiàng)目，大家都是拼效率，在這個(gè)領(lǐng)域國(guó)企并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)靈活度更高的民企來(lái)說(shuō)，服務(wù)工業(yè)客戶也需要老板和團(tuán)隊(duì)有“解決方案基因”，設(shè)計(jì)能力等都可以購(gòu)買(mǎi)，但基因無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

從過(guò)去看，就有一些環(huán)保公司一直是工程思維，走的是設(shè)計(jì)院路線，但過(guò)去老牌公司，如桑德、金源、博天、曉清，他們的老板能夠在工業(yè)領(lǐng)域拼殺，主要依靠的是“解決方案基因”，他們自身就有工業(yè)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)能力，這是非常核心的東西。

走慣設(shè)計(jì)院路線的一些環(huán)保公司，想要轉(zhuǎn)到工業(yè)上來(lái)是比較困難的。

另外就是對(duì)工業(yè)領(lǐng)域客戶的認(rèn)知。

大型企業(yè)集團(tuán)和中小型企業(yè)對(duì)環(huán)保服務(wù)的需求是不同的。大型企業(yè)集團(tuán)一般會(huì)配備專業(yè)化的環(huán)保專工，但中小型企業(yè)一般很難支出大量固定人員成本去配置專業(yè)化的環(huán)保團(tuán)隊(duì)。因此，中小型企業(yè)特別需要專業(yè)的綠色環(huán)保服務(wù)。盛大環(huán)境等一些環(huán)保公司，主要服務(wù)中小企業(yè)。這也是根據(jù)自身實(shí)力進(jìn)行的客戶選擇。

大企業(yè)的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)更激烈，另外一般有自己的環(huán)保技術(shù)團(tuán)隊(duì)，中小企業(yè)養(yǎng)不起高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，反而是一些環(huán)保公司的機(jī)會(huì)所在。

盛大環(huán)境的主要模式是，提供解決方案工藝包，里面包含技術(shù)服務(wù)和一部分特型設(shè)備，特型設(shè)備部分必須由他們負(fù)責(zé)，但通用設(shè)備如水泵等都是客戶自己去買(mǎi)，在通用設(shè)備方面客戶的采購(gòu)可能更專業(yè)。

總體來(lái)說(shuō)盛大環(huán)境的業(yè)務(wù)模式非常靈活，圍繞客戶的需求隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，把服務(wù)客戶放在首位。繆冬塬說(shuō)，“這些年來(lái)，大家好像把環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)屬性忘掉了，著力關(guān)注投資和工程，忽視了環(huán)保產(chǎn)業(yè)的服務(wù)屬性，覺(jué)得服務(wù)業(yè)要么就是用一些灰色的‘市場(chǎng)手段’，要么就是走歪門(mén)邪道。這都是舍本求末?！?p style="text-indent: 2em;">環(huán)保服務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，哪怕只是一年服務(wù)，那也做不到一錘子買(mǎi)賣(mài)，做環(huán)保就需要長(zhǎng)期跟客戶在一起，需要用心。這是一個(gè)觸及靈魂的認(rèn)識(shí)：環(huán)保公司到底以什么為生。說(shuō)到底這是一個(gè)淺顯的常識(shí)，但是幾近深刻。

04工業(yè)園區(qū)：“老破小”也是機(jī)會(huì)

和工業(yè)企業(yè)自己負(fù)責(zé)的環(huán)保項(xiàng)目不同，工業(yè)園區(qū)污水處理項(xiàng)目通常也被視為市政項(xiàng)目，?因?yàn)樗鼈儗儆诔鞘谢A(chǔ)設(shè)施的一部分，?旨在處理和凈化污水，?確保環(huán)境衛(wèi)生和公共健康。?這些項(xiàng)目通常由地方政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施和管理，?以確保符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。?

市政相關(guān)的項(xiàng)目都一言難盡，也包括一些工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目。

比如說(shuō)，好好的一個(gè)園區(qū)污水處理廠，原來(lái)為十來(lái)個(gè)大業(yè)主服務(wù)，現(xiàn)在業(yè)主倒閉到只剩兩三個(gè)，處理量也就斷崖式下降。

工廠開(kāi)工率低，必然造成污水處理廠負(fù)荷特別低。好多個(gè)工業(yè)園區(qū)，污染負(fù)荷只有15%，工藝再差，因?yàn)橹挥形宸种徊坏降呢?fù)荷，總會(huì)慢慢搞達(dá)標(biāo)。但環(huán)保公司就少了許多用武之地。

但在長(zhǎng)三角地區(qū)，最厲害的工廠老板，依然還能折騰新質(zhì)生產(chǎn)力的出口門(mén)路。老舊工業(yè)園區(qū)也不存在停工停產(chǎn)，污水處理廠“都是喝到嗓子眼都快吐出來(lái)狀態(tài)”。

上游企業(yè)，做家具的、做中藥的、做提取的、做油漆的，這些民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在浙江、江蘇依舊活躍。工廠老板們的態(tài)度一致：“我不能停產(chǎn)，我要生產(chǎn)，訂單不等人。”在這些地方，正是這些工廠在發(fā)揮龍頭作用：沒(méi)有庫(kù)存，也不是什么上市公司，一邊點(diǎn)鈔票，一邊生產(chǎn)、制造。

中持股份在浙江有不少工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，也有的項(xiàng)目是同時(shí)處理市政污水和工業(yè)污水，相關(guān)負(fù)責(zé)人就強(qiáng)烈感受到當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保需求。比如慈溪市東部污水處理廠，擴(kuò)建至10萬(wàn)噸也要繃不住了，進(jìn)水濃度很高，因?yàn)樯嫌紊a(chǎn)旺盛。

因而，在長(zhǎng)三角地區(qū)，中持股份的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是老舊工業(yè)園區(qū)原位擴(kuò)容、提標(biāo)改造。

狹義長(zhǎng)三角就是蘇錫常和上海，這里的特點(diǎn)：首先是土地資源枯竭，即便有土地也不會(huì)批給污水處理項(xiàng)目;其次是環(huán)境容量枯竭，污水處理有多干凈要多干凈。

當(dāng)然有些地區(qū)就干脆“騰籠換鳥(niǎo)”，不要重污染產(chǎn)業(yè)，寧愿放棄這部分財(cái)政收入，如浙江慈溪放棄印染工業(yè)。但也有些地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，根本沒(méi)辦法做斬?cái)嗝}的切割。

翻看市面上大多數(shù)服裝產(chǎn)品，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)“聚酯纖維”印在原材料標(biāo)簽上。這種幾乎無(wú)處不在的服裝原材料，就是人們俗稱的“滌綸”。蘇州是其主要原產(chǎn)地。蘇州有三家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)名單，其中兩家都和紡織制造、聚酯新材料直接相關(guān)，并全部位于蘇州吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)。這兩家企業(yè)就是產(chǎn)生噴織廢水的源頭，其中一家就是上文提到過(guò)的恒力集團(tuán)，已經(jīng)從紡織工業(yè)進(jìn)入原油煉化，擁有“從一滴油到一匹布”的完整產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

蘇州吳江區(qū)的噴織廢水，經(jīng)過(guò)這么多年的擠壓、打壓、全球競(jìng)爭(zhēng)，從110萬(wàn)噸壓到現(xiàn)在的70多萬(wàn)噸，實(shí)在壓不下去了，只要保留這個(gè)產(chǎn)業(yè)，就必定會(huì)產(chǎn)生這么多污水。

所以，長(zhǎng)三角在工業(yè)園區(qū)管理上都要求“賦能工業(yè)，控制污染”，現(xiàn)在，市場(chǎng)空間非常大。中持股份在這些地區(qū)，協(xié)助政府、園區(qū)進(jìn)行“老破小”污染治理項(xiàng)目改造，不花太多社會(huì)資源，不征地，不停產(chǎn)，用更先進(jìn)的方法，降低污水處理成本，制造企業(yè)付出的代價(jià)就低。

對(duì)中持股份來(lái)說(shuō)，也能發(fā)揮運(yùn)營(yíng)、投資、技改的特長(zhǎng)，還可以把污水處理概念廠的工法引入進(jìn)去，科學(xué)、藝術(shù)結(jié)合，改造后的污水處理廠，不僅成本更低，而且顏值提升，更有顯示度，政府也非常歡迎。

今年6月，中持股份還和中國(guó)水環(huán)境、華北市政院聯(lián)合中標(biāo)了貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的中華污水處理廠系統(tǒng)改造項(xiàng)目，也是擴(kuò)容提標(biāo)，進(jìn)行現(xiàn)代化改造，不大規(guī)模停產(chǎn)，只做局部停產(chǎn)。

中持負(fù)責(zé)的是項(xiàng)目工藝包加技術(shù)兜底，這正是環(huán)保公司最拿手的看家本領(lǐng)，“環(huán)保公司不要老想著還會(huì)有很多大的新項(xiàng)目，把目光投向老破小，讓它們變高級(jí)、變漂亮，也是一種選擇?！?p style="text-indent: 2em;">05地方國(guó)企：充分發(fā)現(xiàn)合作可能性

現(xiàn)在很多環(huán)保公司，都喜歡跟地方大國(guó)企如自來(lái)水公司、水務(wù)集團(tuán)合作，因?yàn)樗鼈兪掷镉泻芏噘Y產(chǎn)，有很大合作空間，而且它們有錢(qián)又不亂投資。

比如碧水源，就在跟一些地方的自來(lái)水公司合作。

自來(lái)水公司想要漲價(jià)也是不容易的，就開(kāi)始不同方面的拓展，主業(yè)當(dāng)然是供應(yīng)自來(lái)水，另一方面也提供凈水，給用戶多一個(gè)選擇。自來(lái)水價(jià)格供水企業(yè)無(wú)權(quán)自己定，但凈水的價(jià)格，是可以自己定的，而且隨著經(jīng)濟(jì)條件的提高，認(rèn)知的改變，老百姓也不覺(jué)得貴，愿意為凈水付費(fèi)。

碧水源深入到縣里、區(qū)里，具備改造條件的，就給一棟樓做改造，像酒店一樣，每家每戶都有專門(mén)出凈水的水管，和自來(lái)水一樣，也都拿水表計(jì)量。這其實(shí)有點(diǎn)類似于分質(zhì)供水，在當(dāng)前推行，更符合時(shí)代特征。

不具備改造條件的，就在小區(qū)里建凈水站，居民們可以拿水桶去水站接凈水。

再比如創(chuàng)業(yè)環(huán)保，在天津市把中水業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，下一步，也計(jì)劃把這個(gè)模式在其他地方推廣開(kāi)來(lái)。

06有機(jī)質(zhì)資源化：越高級(jí)越艱難

環(huán)保領(lǐng)域有機(jī)質(zhì)資源化曾經(jīng)也被寄予厚望，現(xiàn)在看來(lái)，對(duì)很多業(yè)內(nèi)環(huán)保公司來(lái)說(shuō)，有機(jī)質(zhì)項(xiàng)目基本盈利是可以的，只是它真正的巨大的社會(huì)效益還很難體現(xiàn)出來(lái)，比如碳排放方面幫助實(shí)現(xiàn)所謂的凈零排放。

?凈零排放是指一個(gè)組織或國(guó)家在一年內(nèi)所有溫室氣體排放量與溫室氣體清除量達(dá)到平衡，即人為活動(dòng)產(chǎn)生的溫室氣體排放通過(guò)?碳清除技術(shù)等方式被抵消，使得凈溫室氣體排放量為零。

比如一些有機(jī)質(zhì)項(xiàng)目，通過(guò)厭氧等各種技術(shù)手段產(chǎn)的甲烷，提純直接變成LNG，進(jìn)行能源替代，堪稱負(fù)碳能源。通過(guò)負(fù)碳把正碳抵消，在碳排放領(lǐng)域，對(duì)全球都有貢獻(xiàn)價(jià)值。

但由于成本等問(wèn)題，以及缺乏相應(yīng)的政策支持，這些項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒(méi)有想象中那么具備優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)商業(yè)中，“負(fù)碳”分文不值，導(dǎo)致大家都很難真正做點(diǎn)什么。對(duì)此能有一點(diǎn)貢獻(xiàn)的，是一些歐洲公司，它們會(huì)尋找減碳項(xiàng)目，并愿意付費(fèi)。

現(xiàn)在市場(chǎng)上存活的以有機(jī)質(zhì)處理為主業(yè)的公司，大都是用最便宜的過(guò)程成本，把有機(jī)質(zhì)轉(zhuǎn)化成肥料，至于說(shuō)碳排放問(wèn)題，沒(méi)有人關(guān)心。

比如有的公司采用靜態(tài)堆肥技術(shù)，直接在畜禽糞便等有機(jī)質(zhì)廢物上蒙一塊單透膜，曝氣后，濕氣和二氧化碳都排掉，逐步發(fā)酵、干化，之后就作為肥料售賣(mài)。這樣的靜態(tài)化處理模式，會(huì)排放巨量二氧化碳。

一位企業(yè)家戲謔道：“有機(jī)質(zhì)處理還可以更便宜，最便宜的是‘野堆肥’，就美國(guó)堆肥的方法。找一沒(méi)人的地兒，這邊是樹(shù)杈子，破碎掉，那邊是糞，拿翻包機(jī)唰向右一翻，過(guò)一禮拜跑回來(lái)，往左再一翻，就行了。整個(gè)過(guò)程暴土狼煙，反正周圍也沒(méi)有人?！?p style="text-indent: 2em;">這樣制肥的成本可以忽略不計(jì)。如果你啰里啰嗦，先厭氧后好氧，費(fèi)足了勁，你覺(jué)得你真正環(huán)保，真正保護(hù)了地球，客戶就會(huì)問(wèn)：你這肥怎么這么貴？

對(duì)環(huán)境友好的有機(jī)質(zhì)處理方式比不過(guò)近乎零成本的堆肥，最賺錢(qián)的做法，又對(duì)環(huán)境未必最好。一些環(huán)保公司陷入尷尬境地。

07國(guó)際化：以市場(chǎng)為導(dǎo)向

十多年前，曾經(jīng)有過(guò)一輪“國(guó)際化”潮流，有一定規(guī)模的環(huán)保公司紛紛提出“走出去”。諸如桑德、博天等都建立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，也都獲得了一些海外項(xiàng)目。

但很多“走出去”公司，一共就做了幾單國(guó)際業(yè)務(wù)，花費(fèi)的人力物力卻大的不得了。

現(xiàn)在又提這個(gè)事情，就是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)卷得太厲害了。

以前大部分公司出海，除了不差錢(qián)的央企國(guó)企去發(fā)達(dá)國(guó)家搞收購(gòu)，其他公司大都是找比較貧窮的地方做項(xiàng)目、賣(mài)設(shè)備，比如亞非拉的一些國(guó)家。也有少數(shù)公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得了較為富裕的中東地區(qū)項(xiàng)目。

但在亞非拉，困難是先天的。這些地方的基礎(chǔ)設(shè)施，即市政的自來(lái)水廠都還沒(méi)有充分建設(shè)起來(lái)，這些地方優(yōu)先需要解決供水問(wèn)題，才能考慮污水處理問(wèn)題。這就跟中國(guó)的九十年代差不多，污水處理都只是剛剛零星地有活兒干。

歐美這些地方，我們的環(huán)保公司也做進(jìn)不去，人家不缺工業(yè)污水處理服務(wù)，它們的工業(yè)都轉(zhuǎn)移出來(lái)了。市政方面，只有北控成功地去新加坡和馬來(lái)西亞投資建設(shè)市政污水處理廠，但是大部分環(huán)保公司沒(méi)這本事，也沒(méi)這錢(qián)。

另外就是一些垃圾焚燒發(fā)電企業(yè)和銷售脫硫脫硝設(shè)備的公司獲得了一些業(yè)務(wù)。

這就是國(guó)際化第一階段的情形。

現(xiàn)在是第二階段，環(huán)保公司企業(yè)家們已經(jīng)能較為成熟理性地考慮這個(gè)問(wèn)題，國(guó)際化不是盲目地說(shuō)“我一定要去國(guó)外發(fā)展”，而是說(shuō)哪個(gè)市場(chǎng)能行就去哪里。

比如繆冬塬就認(rèn)為，選擇市場(chǎng)的兩個(gè)基本要素：一個(gè)是人口基數(shù)，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)。我們需要優(yōu)選人口數(shù)量大、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速走上坡路的國(guó)家和地域。

他注意到的人口多的國(guó)家有印度、印度尼西亞、越南等，但是印度對(duì)中國(guó)人不夠友好。再看印尼和越南，因?yàn)槊绹?guó)在產(chǎn)業(yè)鏈上要逐漸搞垮中國(guó)，所以有一些企業(yè)在往這些國(guó)家遷移。

特別是越南市場(chǎng)值得研究，因?yàn)橛薪粌|人口，發(fā)展階段正處在我們國(guó)家零幾年的狀態(tài)。所以越南未來(lái)20年可能發(fā)生的事情，是可以預(yù)測(cè)的。

越南環(huán)保、水處理市場(chǎng)方興未艾，但這個(gè)國(guó)家也是政策先行。

馬來(lái)西亞、泰國(guó)這些國(guó)家，本來(lái)也是不錯(cuò)的，但近幾十年的發(fā)展似乎沒(méi)有什么大的變化，上世紀(jì)90年代和今天差不多，30年過(guò)去了，還這樣，這樣的發(fā)展趨勢(shì)和狀況可能就不是優(yōu)先選擇的地域。 

最近還有中東沙特也是熱點(diǎn)，做市政的公司其實(shí)可以繼續(xù)去，項(xiàng)目看起來(lái)還是挺好的，但是關(guān)注工業(yè)領(lǐng)域的環(huán)保公司就提不起興趣。

08上市：還是不是好事情

最近沒(méi)有環(huán)保公司上市的新聞，反倒有一家退市的，即纏斗許久也沒(méi)有博出來(lái)的巴安水務(wù)。

一些環(huán)保公司老板認(rèn)為：上市后，你承擔(dān)的不僅僅只是經(jīng)營(yíng)責(zé)任，還有更多的是法律層面責(zé)任，如果你經(jīng)營(yíng)不好，最終的失敗不是說(shuō)這公司沒(méi)有就沒(méi)了吧，反正易主了吧，不是這么簡(jiǎn)單，不是說(shuō)你賠點(diǎn)錢(qián)，就抽身而退了?！吧鲜泻笫枪姽?，你說(shuō)你經(jīng)營(yíng)失誤，導(dǎo)致如何如何，那對(duì)不起，得查查呀?！?p style="text-indent: 2em;">現(xiàn)在也的確有一批上市公司處境堪憂。環(huán)保股無(wú)人問(wèn)津，市值幾個(gè)億根本沒(méi)戲，因?yàn)橐淮蟮幕鸬瓤吹蒙喜判校庞羞\(yùn)作價(jià)值。關(guān)鍵是沒(méi)有人看得上。因?yàn)橄胍@些大的基金、投資機(jī)構(gòu)買(mǎi)入的話，有基本條件、基本門(mén)檻。有機(jī)構(gòu)買(mǎi)賣(mài)，股票才能夠保持活力，否則上市融資功能就幾乎沒(méi)了。

有的公司想拿上市公司股份去質(zhì)押或者做信譽(yù)擔(dān)保，但市值太低的情況下，幾乎無(wú)法通過(guò)質(zhì)押獲得足額的資金，而且真要去做質(zhì)押，金融機(jī)構(gòu)還要按市值打折。

甚至變現(xiàn)都不容易，一個(gè)是本身證監(jiān)會(huì)有規(guī)定，另外交易量那么少，你賣(mài)一點(diǎn)，馬上就波動(dòng)了，肯定就狠狠地跌，必須得有大的交易量才能出貨。

當(dāng)然從另一方面看，上市除了融資以外，還有對(duì)公司品牌的加持。這都需要環(huán)保公司通盤(pán)考慮。

09做企業(yè)，最重要的還是得賺到錢(qián)

坦白地說(shuō)，進(jìn)化靠的不是不變，而是一個(gè)又一個(gè)的“突變”，物競(jìng)天擇，適者生存。環(huán)境產(chǎn)業(yè)也一樣，一成不變，就沒(méi)有變得更好的機(jī)會(huì)。

很多公司也是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)又一個(gè)的“突變”，才能在情況變化時(shí)，成功存活下去。保持謙卑、保持饑餓感不是在制造危險(xiǎn)，是在制造機(jī)會(huì)，“擁有機(jī)會(huì)”才是終極的“安全”。

這其實(shí)也是和許多公司聊完后，我的感受。

不管是工業(yè)項(xiàng)目、工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，還是和地方國(guó)企的合作可能性、國(guó)際化，大家都看到了一些趨勢(shì)。

我想到了巴菲特提到的他自己的一個(gè)案例。

巴菲特曾經(jīng)在一個(gè)演講中提到，航空在二戰(zhàn)后也改變了人們的生活，在美國(guó)一度有超過(guò)四百家航空公司，巴老故鄉(xiāng)奧馬哈曾經(jīng)是美國(guó)“航空業(yè)的硅谷”。但是航空業(yè)作為投資標(biāo)的一直是一個(gè)非常糟糕的生意，1989年伯克希爾投資了美國(guó)航空（US Air），錢(qián)剛付了公司就進(jìn)入了虧損。

這個(gè)虧損的教訓(xùn)如此深刻，以至于巴菲特自己半開(kāi)玩笑說(shuō)后來(lái)設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)熱線救助電話，每次他沖動(dòng)起來(lái)要投資航空股票的時(shí)候就打這個(gè)熱線電話，那一頭的接線員會(huì)心理按摩反復(fù)勸說(shuō)他不要去投。

有意思的是，在這個(gè)演講的十多年后，巴菲特依然大筆買(mǎi)進(jìn)了美國(guó)航空股，在疫情期間斬倉(cāng)止損。這說(shuō)明股神也是人，也有犯錯(cuò)的時(shí)候。

巴菲特的案例告訴我們：有時(shí)看到趨勢(shì)是一回事，從趨勢(shì)里能賺到錢(qián)，則是另一回事。

但一定會(huì)有一些環(huán)保公司有這樣的自信：百花凋零的日子，我將歸來(lái)開(kāi)放。

編輯： 李丹