“環(huán)境技術(shù)進入產(chǎn)業(yè)時代”，是E20環(huán)境平臺向業(yè)界拋出的宏大命題。前不久，來自環(huán)境產(chǎn)業(yè)界的多位學者、政府官員、企業(yè)家以及投資界人士齊聚2014（第八屆）環(huán)境技術(shù)產(chǎn)業(yè)論壇，共話“環(huán)境技術(shù)進入產(chǎn)業(yè)時代”的戰(zhàn)略思考。

“為什么嘉博文的產(chǎn)品能夠獲得全國唯一的以固廢為原料的有機土壤調(diào)理劑國家級肥料登記證？同時，為什么嘉博文能夠第一個通過歐盟肥料有機標準檢測，成為我國安全級別最高的有機肥料？”來自北京嘉博文生物科技有限公司的首席科學家兼執(zhí)行總經(jīng)理于家伊開門見山，準備向業(yè)界道出該公司十年以來之所以取得成功的秘訣。

發(fā)現(xiàn)需求：有機質(zhì)都去哪兒了？

早在10年前創(chuàng)業(yè)之初，嘉博文就確立了將廢棄物中的有機質(zhì)資源化的發(fā)展目標。于家伊坦言，當時嘉博文渴望跨界，渴望能從環(huán)境治理這個“小領(lǐng)域”、“小產(chǎn)業(yè)”中找到與中國農(nóng)業(yè)這個大領(lǐng)域的接口。為此，嘉博文走過了整整10年。

事實上，在此前傳統(tǒng)的環(huán)境產(chǎn)業(yè)往往只停留在末端治理的思維模式中，去思考眼前面對的問題。而嘉博文之所以能夠?qū)⒆陨砑夹g(shù)應用于農(nóng)資領(lǐng)域與生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、走到下游的商品體系中并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，完全得益于最初自身著眼于產(chǎn)業(yè)全局。

“當我們提出要將廢棄物有機質(zhì)資源化的時候，實際上我們就做好了將自身的發(fā)展，融于整個經(jīng)濟運行體系當中的準備。在生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景中，社會需要一個強大的生產(chǎn)資料體系支撐，而我們是能夠輸出這種供給的。”于家伊說。

持續(xù)的土壤污染，包括耕地質(zhì)量的不斷下降，尤其是化肥施用的效果顯著降低，使得業(yè)內(nèi)人士開始思考：有機質(zhì)都去哪兒了？

那時，嘉博文已經(jīng)積累了很多農(nóng)業(yè)方面的基礎(chǔ)，包括跟農(nóng)業(yè)專家的聯(lián)系，獲得了絕大多數(shù)人的信任，贏得了農(nóng)業(yè)相關(guān)部門，尤其是“第六屆農(nóng)業(yè)部肥料登記評審委員會肥料評審組”的認可。

“我們選擇做正確的事。只要這件事是對的，堅持下來就一定有價值。”

于家伊說，“我感到當環(huán)境產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出了標準化的生產(chǎn)資料的時候，我們就獲得了廣闊的發(fā)展空間”。她認為有一點優(yōu)勢傳統(tǒng)生產(chǎn)資料遠不能比擬，即：道德優(yōu)勢。而伴隨著這種優(yōu)勢，高端農(nóng)產(chǎn)品市場需求資源會大量聚集。

1972年，羅馬俱樂部給出了一份研究報告《增長的極限》，警示紅色經(jīng)濟的增長方式將不可持續(xù)，全球均衡狀態(tài)是解決全球性環(huán)發(fā)問題的最終出路，這個出路的核心是利用生態(tài)化調(diào)整的技術(shù)，變廢為寶，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和生態(tài)經(jīng)濟，變負資產(chǎn)為正資產(chǎn)的發(fā)展路徑才可能解決增長的危機。

而嘉博文正是通過標準對接實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)對接，從而創(chuàng)造了一個大市場。

找準要害：推動標準制定

于家伊認為，我國的國情有其獨特性，嘉博文用一種產(chǎn)業(yè)思想，共同服務于環(huán)境產(chǎn)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)兩方面，其發(fā)展歷程是異常艱辛的。橫向?qū)Ρ任鞣剑辽龠@是美國人沒有走過的路徑，但這也給我國環(huán)境產(chǎn)業(yè)帶來了創(chuàng)新的機會。

對此，于家伊做了進一步的闡釋：“我們首先服務于環(huán)境產(chǎn)業(yè)”，于家伊說，“然而，我們要實現(xiàn)廢棄物的資源化利用，就要跟下游的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相兼容。而下游是有一套標準化的評價體系存在的，它是專門指向產(chǎn)品安全性的品控體系。正因為嘉博文達到甚至高于品控指標，嘉博文的產(chǎn)品才得以順暢地服務于下游產(chǎn)業(yè)。”

在于家伊看來，嘉博文的產(chǎn)品之所以初始時不被下游認可，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和環(huán)境產(chǎn)業(yè)的評價體系標準缺少對接有很大關(guān)系。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不會因為環(huán)境企業(yè)從事的是減少污染排放的事業(yè)（占據(jù)道德高地）就對品控標準有所寬松，相反，他們最初會因為你的原材料是垃圾而對資源化利用產(chǎn)生的產(chǎn)品予以排斥。廢棄物資源化利用的產(chǎn)品要進入農(nóng)業(yè)商品體系之中，就要接受相較傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品更為嚴格的評價標準、評價體系。

當初考慮做垃圾資源化的時候，嘉博文就認定了資源化的產(chǎn)品進入農(nóng)業(yè)體系要符合農(nóng)口標準，所以他們與農(nóng)業(yè)部一同制定產(chǎn)品標準，并通過技術(shù)上研發(fā)，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

“國家的產(chǎn)業(yè)循環(huán)遵循自身的規(guī)則。上游的環(huán)境產(chǎn)業(yè)與下游的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)都有一條固定的‘頻道’”，于家伊說。環(huán)保部要求垃圾處理做到“無害化、減量化”，而農(nóng)業(yè)部要求農(nóng)資產(chǎn)品必須做到安全、穩(wěn)定、可靠。因此，如果要想做到資源化，就需要在產(chǎn)業(yè)之間建立起標準化的頻道體系去對接。建立一項標準，搭建一個服務平臺，正是這10年來嘉博文走過的創(chuàng)新之路。

“嘉博文作為一家專業(yè)性細分領(lǐng)域的服務型公司”，于家伊總結(jié)到，“向上承接有機質(zhì)資源，成為環(huán)境產(chǎn)業(yè)的入口端；向下提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、搭建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接體系，這使我們成為開放合作的整合型平臺。”

本文根據(jù)于家伊在公開場合的觀點整理而成

編輯：田皓