固廢細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)怎樣才能適應(yīng)“新常態(tài)”？企業(yè)發(fā)展怎樣才能尋得“領(lǐng)跑之道”？

2014年12月2日，由E20環(huán)境平臺(tái)主辦的第55期環(huán)境戰(zhàn)略沙龍，“煮茶論道”。新常態(tài)下，且看餐廚垃圾處理、生活垃圾處理、土壤修復(fù)、危險(xiǎn)廢棄物處理四大領(lǐng)域的十幾家知名企業(yè)都有怎樣的發(fā)展心得。

一、餐廚垃圾處理領(lǐng)域

謹(jǐn)慎樂觀，清晰定位。

——山東十方環(huán)保能源股份有限公司（以下稱，十方環(huán)保）

“餐廚垃圾處理行業(yè)現(xiàn)在面臨的矛盾就是，國家層面的宏觀導(dǎo)向性政策與地方政府的微觀保證性政策不一致?！泵鎸?duì)當(dāng)前的政策問題，十方環(huán)保總經(jīng)理梁立寬認(rèn)為，“市場(chǎng)一方面會(huì)呈現(xiàn)出屬地化，另一方面，市場(chǎng)爭(zhēng)奪者或者市場(chǎng)占有者并不是做這個(gè)行業(yè)的專業(yè)公司?！彼裕江h(huán)保對(duì)政策、市場(chǎng)都持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

在誘人的十二五餐廚垃圾處理規(guī)劃之下，有很多環(huán)保公司進(jìn)入餐廚領(lǐng)域，而且江蘇省、山東省已經(jīng)制定了進(jìn)一步的實(shí)施規(guī)劃，未來市場(chǎng)呈現(xiàn)向好趨勢(shì)，但是十方環(huán)保仍以BOT為主，兼之EPC，“想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，一定要看清自己的資源、商業(yè)模式。十方定位很清晰，不做技術(shù)研發(fā)，我們需要破題的，就是投融資問題。”

“創(chuàng)新、跨界、合作”支撐商業(yè)邏輯

——北京嘉博文生物科技有限公司（以下稱，嘉博文）

“當(dāng)前國情下，餐廚企業(yè)需要在政策、技術(shù)、融資等方面有一些創(chuàng)新，”嘉博文總經(jīng)理黃衛(wèi)華表示，企業(yè)發(fā)展離不開“創(chuàng)新”，“打破一些瓶頸的時(shí)候，恰恰是發(fā)展的機(jī)遇?！?/p>

“在固廢細(xì)分領(lǐng)域，尋求解決之道，會(huì)受到一定的限制，大家要有跨界的思考?！奔尾┪脑诳缃绶矫娉晒Φ貙?duì)接了農(nóng)業(yè)，而且也考慮到產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大，所以，“嘉博文特別希望跟環(huán)保行業(yè)擁有技術(shù)、資金、各種資源的企業(yè)大家通力合作。”

誠信，專注，站到巨人的肩膀上

——普拉克環(huán)保系統(tǒng)（北京）有限公司（以下稱，普拉克）

“普拉克很看重企業(yè)的誠信。如果一個(gè)企業(yè)沒有規(guī)則，在市場(chǎng)中不會(huì)有發(fā)展前途，不論困難與否，企業(yè)一定要有誠信文化?！逼绽丝偨?jīng)理趙英杰也看到，未來是要看企業(yè)能給用戶一起創(chuàng)造出多少價(jià)值的時(shí)代，所以，“企業(yè)做技術(shù)或做投資，就把自己的技術(shù)或投資做好，把自己適應(yīng)的范圍做好就行?！睂Ｐ闹轮?，做大做強(qiáng)。

“站到巨人的肩膀上?！笔瞧绽说挠忠话l(fā)展之道，“1+1可能大于2?！迸c他人聯(lián)合，尤其與有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)共贏是行業(yè)發(fā)展的王道，“行業(yè)，需要大家共同培養(yǎng)。”

把握好自己的基因

——北京時(shí)代桃源環(huán)境科技有限公司（以下稱，時(shí)代桃源）

“我們企業(yè)的‘基因’就是技術(shù)，一直以來都是輕資產(chǎn)公司?！睍r(shí)代桃源總經(jīng)理對(duì)寧顯峰自己的定位很清晰，“專門做工程、技術(shù)，因?yàn)檫@是我們目標(biāo)客戶的‘痛點(diǎn)’。”

面對(duì)當(dāng)前國情，時(shí)代桃源的態(tài)度謹(jǐn)慎樂觀，看到了行業(yè)技術(shù)鏈條上自己還尚有不足，更看到了盈利模式，“你能為客戶掙多少錢？能在競(jìng)爭(zhēng)中有多少自由空間？”在沒有做到有足夠把握時(shí)，把握好自己的優(yōu)勢(shì)“基因”是關(guān)鍵。

二、生活垃圾處理

做好精品，賺好錢

——粵豐環(huán)保電力有限公司（以下稱，粵豐環(huán)保）

“粵豐環(huán)保東莞項(xiàng)目是國內(nèi)第一家把數(shù)據(jù)上傳到官方官網(wǎng)的，供廣大市民隨時(shí)監(jiān)督，”粵豐環(huán)保副總經(jīng)理鄧風(fēng)華強(qiáng)調(diào)，從最初經(jīng)營時(shí)就立下“做成精品”的目標(biāo)，公開透明才能彰顯實(shí)力。

因?yàn)槊衿笫紫纫ＷC有錢賺才能發(fā)展，只有做出讓社會(huì)市場(chǎng)認(rèn)可的精品才能真正地賺到錢，所以，“我們每做一個(gè)工程，都是精品工程，同時(shí)期絕對(duì)是精品工程。”做一個(gè)項(xiàng)目好一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)發(fā)展得穩(wěn)健，才能有賺錢的底氣和朝氣，“下一步要上市之后，我們的擴(kuò)張更會(huì)加大。”

在發(fā)現(xiàn)中，以不變應(yīng)萬變

——北京鈞天環(huán)保工程有限公司（以下稱，鈞天環(huán)保）

鈞天環(huán)保以其做的造紙廠固廢項(xiàng)目為例，在漿渣之中篩選出的金屬絲也可以創(chuàng)造價(jià)值，“細(xì)分市場(chǎng)要‘發(fā)現(xiàn)’才能領(lǐng)跑?！倍疫@種“發(fā)現(xiàn)”也可以融入商業(yè)邏輯，“有一些新東西是需要我們和客戶共同去探討出來的，包括技術(shù)和運(yùn)營模式。”

“企業(yè)面臨著多變的市場(chǎng)和政策，我們企業(yè)自身還是以不變應(yīng)萬變，”鈞天環(huán)保強(qiáng)調(diào)，“面對(duì)政策我們有不變的，面對(duì)商業(yè)模式我們也有不變的。最關(guān)鍵的就是文化價(jià)值觀，我們做人做事的風(fēng)格不要變。”

三、土壤修復(fù)領(lǐng)域

創(chuàng)新模式，合作共贏

——北京高能時(shí)代環(huán)境技術(shù)股份有限公司（以下稱，高能環(huán)境）

“目前，固廢細(xì)分領(lǐng)域的資金、技術(shù)存在瓶頸，”高能環(huán)境在從商業(yè)模式上努力創(chuàng)新，以模式創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展，高能環(huán)境副總經(jīng)理陳定海列舉了桂林環(huán)保模式，突破了資金瓶頸，技術(shù)也獲得了進(jìn)步。

高能環(huán)境看到了環(huán)保行業(yè)集中程度低，缺少真正大規(guī)模的企業(yè)，所以“一個(gè)行業(yè)里面沒有合作是肯定不行的，大家需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，彼此給機(jī)會(huì)。”

做好四個(gè)“服務(wù)”，促成良性合作

——北京煜環(huán)集團(tuán)（以下稱，煜環(huán)環(huán)境）

“我們強(qiáng)調(diào)4個(gè)服務(wù)，即服務(wù)好你的客戶、員工、合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！膘檄h(huán)環(huán)境總經(jīng)理趙保軍以正在做高速公路的生態(tài)化技術(shù)集成服務(wù)為例，“跨度很大，所以很愿意把大家?guī)нM(jìn)來?！敝挥兄琳嬷琳\的“服務(wù)好”，才能真正獲得支持與合作。

“環(huán)保之所以成為產(chǎn)業(yè)，”趙保軍表示，高速公路生態(tài)養(yǎng)護(hù)工作與小城鎮(zhèn)環(huán)保技術(shù)體系高度重疊，“我的項(xiàng)目也可以跟大家敞開，大家抱團(tuán)打天下?！焙献?，要互助互補(bǔ)，彼此不干擾，在彼此服務(wù)之中，獲得共贏，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

保持思路清晰

——北京中持綠色能源環(huán)境技術(shù)有限公司（以下稱，中持能源）

“我們專注做有機(jī)物的監(jiān)測(cè)，”中持能源對(duì)當(dāng)前的固廢細(xì)分市場(chǎng)中“監(jiān)測(cè)”的部分把握很清晰，其副總經(jīng)理王颋軍“在中國高端檢測(cè)層面缺少很強(qiáng)的技術(shù)層面的監(jiān)測(cè)?！?/p>

“在環(huán)保領(lǐng)域有機(jī)質(zhì)監(jiān)測(cè)這塊，我們要一直往前走，探索一個(gè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域用工業(yè)化的手段去解決畜禽糞便的問題，這是我們的思路?！鼻逦乃悸废虏拍艿玫蕉ㄎ粶?zhǔn)確的多方合作，不論獲得的是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，總會(huì)有向前的發(fā)展。

創(chuàng)新引領(lǐng)，走向中長(zhǎng)期修復(fù)模式階段

——北京建工環(huán)境修復(fù)股份有限公司（以下稱，北京建工）

“早期短平快的“應(yīng)急”修復(fù)模式已不能滿足生態(tài)文明建設(shè)的深度要求，我們預(yù)期中國環(huán)境修復(fù)產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展的‘中長(zhǎng)期修復(fù)模式階段’，”北京建工表示，“將堅(jiān)持不斷通過技術(shù)研發(fā)、工程實(shí)踐、模式創(chuàng)新、人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)等綜合能力的提升，以‘讓環(huán)境回歸自然’為發(fā)展愿景，以‘創(chuàng)新引領(lǐng)’為核心價(jià)值目標(biāo)，確立堅(jiān)持市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略并舉，將公司建設(shè)成為國內(nèi)生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域領(lǐng)先的環(huán)境綜合服務(wù)商?！?/p>

新常態(tài)下，北京建工將環(huán)境服務(wù)系統(tǒng)集成與商業(yè)模式有機(jī)結(jié)合，繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿作用，廣納人才，為走進(jìn)土壤修復(fù)的“中長(zhǎng)期修復(fù)模式階段”做足準(zhǔn)備。

四、危險(xiǎn)廢棄物處理

要著眼于企業(yè)的“成長(zhǎng)”

——蘇伊士環(huán)境集團(tuán)（以下稱，蘇伊士環(huán)境）

蘇伊士環(huán)境開篇點(diǎn)題，“蘇伊士作為五百強(qiáng)企業(yè)，不會(huì)很激進(jìn)、也不會(huì)很瘋狂地去做一件事。”蘇伊士環(huán)境中國區(qū)投資副總裁郝小軍以其重慶的項(xiàng)目為例，“重慶的項(xiàng)目規(guī)模很小，選擇去做，因?yàn)樘K伊士更看中企業(yè)未來的成長(zhǎng)性?！?/p>

企業(yè)的發(fā)展需要思考自己真的需要做什么，“不要看未來馬上拿到的幾個(gè)項(xiàng)目。想一下十年以后，你是不是還活在環(huán)保行業(yè)里面。這才是更重要的。”而決定企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，在于商業(yè)邏輯，“企業(yè)的商業(yè)邏輯怎么確定，可能會(huì)決定著你未來的走向，以及你存活的時(shí)間。這個(gè)才是真的環(huán)保企業(yè)里面要建立的、非常清晰的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們中國是由窮到富，國外一百年由富到貴。到貴的時(shí)候，才是最享受的，才能活的更久，能活下來?！?/p>

融入科研基因，集中精力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)

——北京清大國華環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵路Q，清大國華）

“固廢細(xì)分領(lǐng)域正在進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，我們也想在這個(gè)發(fā)展期里面能占領(lǐng)一塊市場(chǎng)?！鼻宕髧A合作發(fā)展部經(jīng)理王瓊很坦率地表述，“我們公司的發(fā)展中融入了清華大學(xué)等環(huán)?？蒲袡C(jī)構(gòu)的‘基因’，公司已經(jīng)把50%的精力集中在危廢處置的業(yè)務(wù)部分?！?/p>

“危廢處置的技術(shù)門檻比較高，就意味著現(xiàn)在的利潤(rùn)還是比較好的?！痹诩夹g(shù)的保障下，企業(yè)集中精力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，獲得實(shí)在的收益與口碑會(huì)讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

在企業(yè)百花爭(zhēng)艷的同時(shí)，E20環(huán)境平臺(tái)首席合伙人、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究中心主任、中國水網(wǎng)/中國固廢網(wǎng)/中國大氣網(wǎng)總編傅濤特別指出了“商業(yè)邏輯”對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性：“商業(yè)邏輯的重構(gòu)是需要很大的決心，這是一個(gè)文化的調(diào)整。商業(yè)邏輯的穩(wěn)定期要長(zhǎng)于商業(yè)模式。”與此同時(shí)，E20環(huán)境平臺(tái)高級(jí)合伙人、清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院環(huán)境產(chǎn)業(yè)研究中心副主任、E20研究院執(zhí)行院長(zhǎng)薛濤也指出，不同的商業(yè)邏輯之下，作為領(lǐng)跑企業(yè)需要具備5中能力：“企業(yè)家與團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)能力、管理能力、投融資能力、品牌能力，其中‘品牌能力’還包括公共關(guān)系的能力和社會(huì)溝通能力。”

中國科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心副研究員黃錦樓在沙龍中講到：“新常態(tài)下，如果我們做好固廢細(xì)分領(lǐng)域的工作，那我們會(huì)引領(lǐng)社會(huì)輿論，而我們產(chǎn)業(yè)也會(huì)更良性地發(fā)展?！?/p>

新常態(tài)下，在固廢細(xì)分領(lǐng)域日益面臨公眾輿論壓力的同時(shí)，企業(yè)發(fā)展的“領(lǐng)跑之道”更加現(xiàn)實(shí)，也更加珍貴。

以5大能力為基礎(chǔ)的2014年度固廢評(píng)選，已經(jīng)完滿結(jié)束，哪些企業(yè)將領(lǐng)跑固廢行業(yè)，12月12日，“2014（第八屆）固廢戰(zhàn)略論壇”正式為大家揭曉答案，屆時(shí)，領(lǐng)跑企業(yè)還將與會(huì)者分享領(lǐng)跑之道，敬請(qǐng)關(guān)注。

編輯：任萌萌