對于河南出現(xiàn)的“環(huán)衛(wèi)+焚燒”業(yè)務(wù)模式，E20固廢中心高級行研分析師李少甫曾指出：對于政府來說，一方面，將環(huán)衛(wèi)+焚燒捆綁一起，省心省力，避免多次招標(biāo)規(guī)劃手續(xù)繁瑣，甚至出現(xiàn)流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn);另一方面，垃圾焚燒廠承擔(dān)清運(yùn)職能利于提升焚燒量，緩解焚燒廠吃不飽，不能滿負(fù)荷運(yùn)行狀況。

(3)項(xiàng)目包越捆越大，“馬太效應(yīng)”或?qū)⑻崆埃撼说侵?、鄭州上街區(qū)及中原區(qū)部分市場化試運(yùn)行項(xiàng)目，服務(wù)期較短之外，中國固廢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，河南此次啟動的環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目，絕大多數(shù)服務(wù)期限較長，少則3-5年，多則8-10年，甚至15-20年，其中北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)斬獲的鄧州市城區(qū)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，規(guī)劃的服務(wù)期限最長，高達(dá)20年，總合同金額近12億元，年服務(wù)金額5977萬元/年，位居“第一大包”。

從年服務(wù)費(fèi)來看，本次重啟的20余縣市環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，三門峽項(xiàng)目首年服務(wù)金額超過億元位列首位，該項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)引起巨大的關(guān)注，環(huán)衛(wèi)領(lǐng)軍企業(yè)紛紛開進(jìn)河南，僅過審的知名企業(yè)就有8家，業(yè)內(nèi)熟知的中環(huán)潔、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、錦江生態(tài)、康潔環(huán)衛(wèi)、龍澄高科、僑銀環(huán)保、中航美麗城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)等大咖均參與其中，最終北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)聯(lián)合體從8家中脫穎而出，年服務(wù)金額10598萬元/年，總合同金額10.77億元。

同樣矚目還有林州環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目、南陽內(nèi)鄉(xiāng)縣環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目、新蔡縣環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，年服務(wù)金額千萬級以上，合同期限10年，總合同金額超過5億元。

當(dāng)然，這些億元級訂單，在PPP模式的助推下，項(xiàng)目包越捆越大，在道路清掃、路面除塵、綠化保潔等環(huán)衛(wèi)作業(yè)外，將整個城區(qū)道路清掃+水面除塵+垃圾清運(yùn)+公廁維護(hù)+垃圾中轉(zhuǎn)站的建設(shè)與運(yùn)維+智慧環(huán)衛(wèi)等內(nèi)容也捆綁在一起。

谷林認(rèn)為，隨著環(huán)境治理日益趨嚴(yán)，政府對環(huán)境治理效果更加重視。無論從效果出發(fā)，減少治理環(huán)節(jié)，還是為了便于管理溝通，都會促使服務(wù)需要更加綜合化，綜合環(huán)境服務(wù)需求將成趨勢，綜合服務(wù)能力要求也逐步提升。這種趨勢，自然會利于更有競爭實(shí)力的大型環(huán)境服務(wù)集團(tuán)，而專業(yè)服務(wù)公司或可選擇成為大企業(yè)的配套服務(wù)商。未來市場將日益分化，馬太效應(yīng)或?qū)⒓铀佟?/p>

建立護(hù)城河，誰才是河南環(huán)衛(wèi)市場的“贏家”

上一篇文章統(tǒng)計(jì)垃圾焚燒訂單發(fā)現(xiàn)，康恒環(huán)境成為“拿單王”，連中三標(biāo)、連下三城，接連入手鄲城縣、新鄉(xiāng)原陽縣、鄧州市等三地垃圾焚燒項(xiàng)目，總投資達(dá)13億元成大贏家，首創(chuàng)環(huán)境也斬獲獲嘉縣垃圾填埋場項(xiàng)目和唐河縣熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，同時(shí)河南當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，比如河南城發(fā)環(huán)境、洛陽城市建設(shè)勘察設(shè)計(jì)院、滑縣城市發(fā)展投資亦是市場大戶。

至于河南環(huán)衛(wèi)市場，項(xiàng)目激烈爭奪不輸于垃圾焚燒行業(yè)。從已公示的中標(biāo)企業(yè)來看，既有北京環(huán)境公司、龍馬環(huán)衛(wèi)、昌邑康潔環(huán)衛(wèi)、僑銀環(huán)保、光大國際等領(lǐng)軍企業(yè)參賽，也有本土企業(yè)傲藍(lán)得環(huán)保、河南佳宇物業(yè)參與，更有來自山西、湖南、福建、上海、廣西、廣東等地的環(huán)衛(wèi)企業(yè)加入，場面熱鬧非凡。中國固廢網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這場競標(biāo)中，每家企業(yè)“作戰(zhàn)策略”和“拿單方式”不同，也很好地體現(xiàn)了市場日益分化背景下，不同企業(yè)對于各自位置的認(rèn)知和堅(jiān)守。

有的企業(yè)專攻大城市重點(diǎn)城區(qū)的一體化項(xiàng)目，比如北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、龍馬環(huán)衛(wèi)、龍澄高科、昌邑康潔環(huán)衛(wèi)等，這些項(xiàng)目服務(wù)期限長，年服務(wù)費(fèi)和總合同金額也大，少則1-2億元，多則10億元以上。在大項(xiàng)目開拓上，北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)略勝一籌，旗下的北京環(huán)境公司斬獲鄧州城區(qū)環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目和三門峽環(huán)衛(wèi)+垃圾焚燒項(xiàng)目，總合同金額累計(jì)達(dá)22.72億元，按照本文開端提到釋放60億元的訂單，僅北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)一家，便占據(jù)河南三分之一的市場。

有的企業(yè)取得項(xiàng)目雖多，但由于年服務(wù)期限短，合同金額相對較少，但它們專攻某個地區(qū)的環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目，對其他想進(jìn)入該地區(qū)的企業(yè)來說，也是個強(qiáng)勁對手，比如宇通集團(tuán)成員企業(yè)傲藍(lán)得環(huán)保。自去年7月份至11月，三個月已斬獲7個訂單，5個位于自家革命大本營“河南鄭州”，涉及垃圾分類、道路清掃、垃圾收運(yùn)、公廁運(yùn)維等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

傲藍(lán)得環(huán)保斬獲的7個環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目

不止是河南，伴隨著垃圾分類、廁所革命、人居環(huán)境整治等利好政策的推演，其他地區(qū)環(huán)衛(wèi)市場也在急劇放量。據(jù)E20研究院測算，到2020年，每年環(huán)衛(wèi)市場或?qū)⒂?000億元規(guī)?？臻g，開始步入“水大魚大”的階段。

規(guī)模雖大，但未必每家企業(yè)都能分得一杯羹，也存在局限性，尤其是當(dāng)政府財(cái)力下降、甚至沒有支付能力的時(shí)候，項(xiàng)目可能會面臨政府失約風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需做好調(diào)研，謹(jǐn)慎決策，也不要認(rèn)為自己什么活都能干，大包大攬，看到需求便一擁而上，導(dǎo)致盲目擴(kuò)張，以致出現(xiàn)很多問題，從而陷入困境。如2018年爆發(fā)的一系列環(huán)境企業(yè)危機(jī)很多就是由此引發(fā)的。

對于市場類似的分化與堅(jiān)守，E20首席合伙人傅濤認(rèn)為，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，不僅僅只基于自己的能力，還要考慮系統(tǒng)因素，比如金融環(huán)境。2018年所謂的寒冬，也并非所有企業(yè)都受到負(fù)面影響，只要在自己能力范圍內(nèi)經(jīng)營，就能抗住風(fēng)浪。沒有找準(zhǔn)位置，由于錯誤判斷了形勢而盲目擴(kuò)張的企業(yè)，在這場風(fēng)浪的折翼，是一種必然。

在這樣的環(huán)境下，建議企業(yè)建立自身的護(hù)城河，認(rèn)真經(jīng)營屬于自己的市場，不能盲目冒進(jìn)。也希望政府做好取舍，能為準(zhǔn)確定位的企業(yè)提供更暢通的政策環(huán)境。

半年內(nèi)，河南釋放了60億元的環(huán)衛(wèi)訂單，不知您作何感想?歡迎讀者留言，接下來中國固廢網(wǎng)將繼續(xù)為大家梳理其他地區(qū)的固廢動態(tài)，歡迎持續(xù)關(guān)注。

編輯：程彩云