自2004年創(chuàng)立至今，潔綠環(huán)境在中國固廢市場上已走過了十六個春秋，從最初以垃圾滲濾液處理技術起家，到如今深深根植于廚余(餐廚)、污泥、垃圾滲濾液等固廢細分市場，潔綠環(huán)境以力爭做中國廚余垃圾處理領域的技術專家為目標，悉心經(jīng)營自己所擅長的領域，這些年來在固廢市場的表現(xiàn)令人稱道。

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自2004年創(chuàng)立至今，潔綠環(huán)境在中國固廢市場上已走過了十六個春秋，從最初以垃圾滲濾液處理技術起家，到如今深深根植于廚余(餐廚)、污泥、垃圾滲濾液等固廢細分市場，潔綠環(huán)境以力爭做中國廚余垃圾處理領域的技術專家為目標，悉心經(jīng)營自己所擅長的領域，這些年來在固廢市場的表現(xiàn)令人稱道。

潔綠環(huán)境董事長 趙鳳秋

深層次把握廚余市場需求，提早布局占領高地

近年來，隨著垃圾分類政策在全國各地的實施，固廢產(chǎn)業(yè)鏈市場空間被挖掘出來，廚余垃圾板塊從不溫不火的狀態(tài)一下子變得炙手可熱起來。上海、北京等較早實施垃圾分類的一線城市，家庭廚余垃圾分出量快速增長，一些城市開始緊急建造餐廚/廚余垃圾處理設施，上半年各地餐廚/廚余垃圾處理項目密集釋放。

在趙鳳秋看來，廚余板塊升溫是大勢所趨，早在十年前，潔綠在廣東做一個垃圾滲濾液處理項目時，趙鳳秋就發(fā)現(xiàn)滲濾液主要來源于含水率高的有機垃圾，這些有機垃圾不適合直接焚燒，這就決定了它未來的處理方向——不能直接焚燒，也不能直接填埋，從整個處理鏈條來看，廚余垃圾必然需要建立專門的處理工藝，而這個問題早晚是要解決的，趙鳳秋判斷濕垃圾將會成為下一步的治理重心。

在實踐中看到了行業(yè)更深層次的需求， 2011年起趙鳳秋便帶領團隊扎進了這個細分市場的技術研發(fā)中，開始了廚余垃圾處理的技術積累。

如今看來，這一及早洞察行業(yè)需求的行為為公司布局廚余板塊爭取到了市場先機，由于提早布局了小十年，研發(fā)規(guī)模又很大，公司很早便收獲了落地項目，如2014年潔綠環(huán)境聯(lián)合僑銀環(huán)保等企業(yè)中標的廣州李坑廚余垃圾項目，當時潔綠環(huán)境為該項目做了125噸/日的中試，直到現(xiàn)在業(yè)內有很多項目也還沒達到100噸/日的規(guī)模。

廣州市李坑循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)廚余及餐廚垃圾綜合處理項目

作為廚余市場的先行者，在摸索過程中，潔綠環(huán)境也吃過很多虧，走過很多冤枉路，就單純的廚余垃圾前處理部分的“濕熱水解+壓榨”技術，等到投產(chǎn)李坑項目真正需要設備采購時，所用的產(chǎn)品已經(jīng)是第四代了，公司的前三代產(chǎn)品都沒有形成利潤。產(chǎn)品設備投產(chǎn)后，在調試的過程中，潔綠環(huán)境也碰到過各種各樣的問題，如李坑廚余垃圾項目雖是按接收城市垃圾設計的，但剛投產(chǎn)就收到一車香蕉秸稈等垃圾，類似的情況有很多，潔綠環(huán)境團隊也一一順利通過了考驗。在這個過程中，公司積累了很多經(jīng)驗，做了很多研發(fā)，不斷地投入，不斷地更新，不斷地打破自我、否定自我，建設了一支具有創(chuàng)新性力量的隊伍，這才有了技術進步，獲得了根植這個市場的核心優(yōu)勢。

以客戶需求安身，以技術創(chuàng)新立命

客戶需求是潔綠環(huán)境技術創(chuàng)新的源動力，在董事長趙鳳秋看來，公司發(fā)展歷程中“幾乎每一次大的創(chuàng)新，靈感都來源于客戶，而客戶代表的正是行業(yè)需求?！闭驗榇?，潔綠環(huán)境的技術研發(fā)一開始就立足于服務市場，在技術研發(fā)或者立項過程中，首先要能滿足市場需求，同時還注重技術可行性及經(jīng)濟可行性，不僅要讓客戶用得好、用得起，還要讓客戶滿意。

作為技術型企業(yè)，潔綠環(huán)境一直保持技術的持續(xù)性創(chuàng)新?，F(xiàn)今的環(huán)保市場，排放標準不斷升級，環(huán)境治理的要求也越來越嚴格，這對環(huán)保技術的迭代創(chuàng)新提出了更高要求。而即便是一個成熟的技術，要很好地落地也是一個系統(tǒng)工程，從研發(fā)到項目的實際運營，這需要一批人花幾年的功夫深耕研究并將其產(chǎn)業(yè)化。趙鳳秋認為，環(huán)保企業(yè)的技術研發(fā)必須著眼于市場的痛點，從解決客戶需求出發(fā)，追求自主創(chuàng)新，并且不斷深入研究和迭代，只有這樣才能真正扎根于這個行業(yè)。那種追求快速發(fā)展、靠模仿而來的企業(yè)一定做不到太好。 “模仿跟風我們認為是不長久的，做不到可持續(xù)，我們要的是持續(xù)的進步，持續(xù)的領先?！边@句話正好印證了趙鳳秋對于環(huán)保技術創(chuàng)新矢志不渝的追求。

北京市豐臺區(qū)循環(huán)經(jīng)濟園廚余及餐廚垃圾處理項目

一直以來，潔綠環(huán)境技術的創(chuàng)新研發(fā)立足于市場需求，加強技術研發(fā)的可實施性，從深層次發(fā)現(xiàn)需求，從市場調研中看到市場需求，在具體的工作中了解市場管理人員、尤其政府管理人員的痛點、難點、困擾，以及社會背景及大事件，挖掘問題背后深層次的原因，進而尋求新的市場機會，這是潔綠環(huán)境技術研發(fā)方向的判斷基礎。同時對環(huán)保行業(yè)細分領域的市場空間進行研判，在市場藍海下，積極應對市場并突破技術天花板，實現(xiàn)企業(yè)技術研發(fā)的真正落地。在選擇技術方向上，確保新型技術研發(fā)能在未來一段時間內支撐公司的發(fā)展，對于看準的技術方向，趙鳳秋表示，“企業(yè)要先于政策的出臺做技術積累，而不應該是政策驅動研發(fā)，政策驅動的研發(fā)往往不占先機。”

正是這種大方向上的清晰判斷，讓潔綠環(huán)境更懂得聚焦重點、做出取舍，回顧公司16年的發(fā)展歷程，趙鳳秋表示公司經(jīng)歷了技術上兩次比較大的取舍，從創(chuàng)立之初果斷舍棄飲用水安全領域，選擇了聚焦垃圾滲濾液;再到去年的重新定位，從“六位一體”、“做有機垃圾處理專家”轉變?yōu)榫劢箯N余(餐廚)垃圾、市政污泥和老市場垃圾滲濾液，立足客戶及市場需求，不斷對技術進行持續(xù)性創(chuàng)新，并實現(xiàn)技術的轉化落地不斷夯實自己的看家本領，堅持深耕自己熟悉和擅長的領域，這便是潔綠環(huán)境這些年不斷發(fā)展進步的重要密碼。

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跨界競爭并非壞事，開放合作是應有之勢

今年以來，以技術見長、深耕市場多年的潔綠環(huán)境在廚余市場越發(fā)變熱之時，保持著一種開放的心態(tài)。

對于很多跨界而來的企業(yè)，趙鳳秋認為，雖然進來的目的各不相同，但大家都有市場增長的需求，并且很多企業(yè)是帶著市場資源、資金來的，是可以尋求合作的對象。在趙鳳秋看來，這些企業(yè)跨界而來，實際上是很需要專業(yè)公司做支撐的，作為技術驅動型公司，潔綠環(huán)境將“廣泛尋求合作”作為加大市場布局的主旋律，“充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，團結一切可以團結的力量，不排除各種形式的合作，這才是未來市場的主攻方向?！?/p>

對于與自身類似的技術型企業(yè)的介入，趙鳳秋表示，這可能會形成競爭，但并非壞事，因為技術進步本身就需要競爭，需要不斷的優(yōu)勝劣汰，需要不斷的更新迭代，希望更多有優(yōu)勢、有特色的企業(yè)進到這個行業(yè)里來，潔綠環(huán)境樂見同行之間互相學習提升。

總之，跨界合作也好，競爭也罷，市場足夠大，開放合作才是應有之勢。

如今，疫情給整個社會、整個行業(yè)都帶來了重創(chuàng)，但趙鳳秋覺得更應該從反思的角度看待疫情。疫情之下環(huán)境衛(wèi)生會加強，整個社會對于濕垃圾的快速處理技術、無害化技術的需求會更多，而潔綠環(huán)境正好提供這種技術。疫情期間，潔綠團隊還結合自身成熟的熱水解技術，開發(fā)了針對于焚燒企業(yè)的醫(yī)療垃圾的“熱水解+板框”前處理技術，快速殺滅截斷污染源，保證焚燒爐不受損，給焚燒企業(yè)處理醫(yī)療垃圾提供了很好的解決方向。

馳騁市場十六年，潔綠環(huán)境這些年也在市場競爭中不斷地建設自我，做技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，注重產(chǎn)品質量和更新迭代的同時，也注重人才梯隊的建設，真正服務于行業(yè)、政府和合作伙伴，做名副其實的行業(yè)先行者。

編輯：陳偉浩