專訪中科院生態(tài)中心楊敏：環(huán)保出海，如何跨越“水土不服”？

1、市場適應(yīng)與磨合

2、中國企業(yè)的好別人不一定知道

3、多元化手段幫著中國企業(yè)走出去

4、水到渠成的生意

5、學(xué)會打交道

6、從賣東西到共贏

7、傳奇起因，多方要素促成和斯里蘭卡的深度合作

8、在科技外交中找到自己的位置

9、突圍的希望在民企身上

10、對外援助光有好心是不行的

“走出去”是當(dāng)下中國環(huán)保企業(yè)十分關(guān)注的話題。

但出海是有難度的。除了宏觀環(huán)境方面的風(fēng)險因素外，還有市場與技術(shù)適配性的挑戰(zhàn)。比如環(huán)保的本地化需求差異，標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證壁壘等等。

克服“水土不服”的辦法是“入鄉(xiāng)隨俗”？正在海外踐行人類命運(yùn)共同體建設(shè)的中國科學(xué)家有什么見解？

針對相關(guān)問題，E20綠谷工作室近日專訪了中國科學(xué)院生態(tài)環(huán)境研究中心楊敏研究員。

近年來，楊敏在積極探索用中國智慧幫助發(fā)展中國家解決可持續(xù)發(fā)展問題的路子，尤其是在與斯里蘭卡的科技合作中，通過技術(shù)合作、人才培養(yǎng)和企業(yè)跟進(jìn)的模式，形成了具有示范效應(yīng)的國際合作路徑。

2010年楊敏開始組織面向發(fā)展中國家學(xué)員的“水與衛(wèi)生國際培訓(xùn)班”，2013年成立中國科學(xué)院-發(fā)展中國家科學(xué)院水與環(huán)境卓越中心（CAS-TWAS CEWE）后，形成了國際培訓(xùn)班、學(xué)位教育以及技術(shù)進(jìn)修等形式多樣的國際人才培養(yǎng)模式，累計培養(yǎng)300余名培訓(xùn)班學(xué)員，40余名博士/碩士研究生以及10多位進(jìn)修學(xué)者，在此過程中與斯里蘭卡、柬埔寨、尼泊爾、埃及、伊朗等國家建立了密切的合作關(guān)系，聯(lián)合承擔(dān)了一批國際合作項(xiàng)目，并與國內(nèi)環(huán)保高科技企業(yè)合作在海外實(shí)施了一批示范工程。

在培訓(xùn)班學(xué)員的積極推動下，2015年3月，中斯兩國領(lǐng)導(dǎo)人在北京見證了中國科學(xué)院與斯里蘭卡供水部合作備忘錄的簽署。雙方?jīng)Q定成立“中斯水技術(shù)研究與示范聯(lián)合中心（簡稱‘中斯水中心’）”，開展不明原因腎病追因及飲用水安全保障研究。

該項(xiàng)合作引起了兩國政府的高度關(guān)注，中國商務(wù)部提供中國政府援助資金建設(shè)中斯水中心大樓及配套科研設(shè)備，中國科學(xué)院成立了以生態(tài)環(huán)境研究中心為主體的海外中心研究團(tuán)隊(duì)，北京大學(xué)、北京大學(xué)第一醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)、北京疾控等單位參加了腎病追因研究，空天院、地質(zhì)與地球物理所、水生所等多家院內(nèi)機(jī)構(gòu)以及力合科技、北京泰寧多家中國企業(yè)參與了飲用水及水環(huán)境相關(guān)研究與技術(shù)示范。

如今，總建筑面積約5000平方米、配有先進(jìn)的水質(zhì)分析設(shè)備的中斯水中心大樓聳立在斯里蘭卡排名第一的佩拉德尼亞大學(xué)校園內(nèi)，為斯里蘭卡創(chuàng)造了優(yōu)越的水科技研究條件，也為中斯科技合作與交流提供了最佳的平臺。力合科技提供的價值數(shù)百萬元人民幣的多參數(shù)全自動水質(zhì)分析設(shè)備，在日常的水質(zhì)分析業(yè)務(wù)中發(fā)揮了無可替代的作用，電滲析脫硬除氟設(shè)備、低維護(hù)電絮凝凈水設(shè)備、全自動納濾飲用水站、太陽能驅(qū)動家用凈水設(shè)備等一批先進(jìn)的低成本水處理設(shè)備落戶當(dāng)?shù)?，累計為病區(qū)5000余名村民和1300余名小學(xué)生提供了安全飲用水。

2024年7月，斯里蘭卡時任總理古納瓦德納接見中國代表團(tuán)，在聽取了楊敏對10年來中斯雙方合作成效的匯報后，高度評價中國政府及中國科學(xué)家對改善斯里蘭卡民生的貢獻(xiàn)，并承諾為合作提供全面支持。

楊敏強(qiáng)調(diào)了企業(yè)參與的重要性。在合作中，他痛感技術(shù)落地的必要性，聯(lián)合一批走出去意愿高的環(huán)保高科技企業(yè)成立“‘一帶一路’環(huán)境科技產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，充分發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)轉(zhuǎn)化中的作用，同時，也為企業(yè)探索走進(jìn)海外市場提供了獨(dú)特的平臺和機(jī)會。

團(tuán)隊(duì)正嘗試將中斯合作模式輻射至其他區(qū)域。例如，在尼泊爾、柬埔寨、伊朗等國都實(shí)施了一些水處理、水質(zhì)監(jiān)測示范工程，同時，也在積極推進(jìn)與埃及、越南、泰國、馬爾代夫、塞舌爾等國的交流合作。

楊敏團(tuán)隊(duì)通過問題導(dǎo)向的合作模式，將中國經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為解決發(fā)展中國家實(shí)際問題的方案，不僅提升了斯里蘭卡的水科技水平，也為“一帶一路”科技合作提供了可復(fù)制的范例，還為中國環(huán)保企業(yè)走出去提供了科學(xué)家的視角。

以下為他的講述。

01市場適應(yīng)與磨合

說中國企業(yè)走進(jìn)海外市場，技術(shù)和能力不被認(rèn)可，其實(shí)哪里都一樣，你的根基淺，就不易被認(rèn)可。

如果說企業(yè)的東西在中國賣得好，想當(dāng)然地認(rèn)為在國外也賣得好，那很不現(xiàn)實(shí)。

“走出去”肯定得有一個磨合的過程，適應(yīng)的過程。

編輯：李丹