09民企在行動

合作的這些公司，走得比較穩(wěn)的，公司形成共識，把“走出去”作為下一個板塊和發(fā)展空間的，我覺得力合科技做得比較好。

它去年在香港設(shè)立了子公司，在泰國、越南也設(shè)立了辦事處。做好布局，有一些業(yè)務(wù)慢慢就起來了。

在海外到底賣什么設(shè)備，還需要思考，并不是中國的設(shè)備都適合。因為中國的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求，在世界上看還是很嚴(yán)的，設(shè)備產(chǎn)品的成本自然很高。

比如全國建設(shè)了幾千座自動水質(zhì)監(jiān)測站，那多大的代價？其他一些發(fā)展中國家還沒這個體量去支撐。所以還得找適合他們的產(chǎn)品，還得去摸索。

這些年，力合一直在跟著我們一起往海外走，做交流，捐贈設(shè)備，積累經(jīng)驗，找機(jī)會，找切入點(diǎn)。

因為環(huán)保產(chǎn)品不是電視機(jī)，不是民生產(chǎn)品，是公用產(chǎn)品，最小的用戶也是企業(yè)，很多用戶都是地方政府。你要針對需求去做產(chǎn)品，設(shè)計、生產(chǎn)方面，你有核心技術(shù)，按對方要求去做不是難事，但還是需要花功夫去思考的。

無錫工源，做氣浮設(shè)備的，企業(yè)不是太大，但做得很專業(yè)。它的產(chǎn)品就賣出去了。

還有一個我們很熟的朋友，原來在上海自來水工作，后來辭職創(chuàng)業(yè)。他跟著去了一趟柬埔寨后，一下子給迷住了，常年住在柬埔寨，已經(jīng)在那里投資建設(shè)了五六個小型自來水廠，投資、建設(shè)、運(yùn)行。

民營企業(yè)都在努力，包括合續(xù)，也在積極爭取，合續(xù)不僅想在發(fā)展中國家中找機(jī)會，還想打開北美市場。

民企更靈活，還有就是在國內(nèi)拼殺習(xí)慣了，能承受得住。

央企在海外有很大的勢力。中國政府援建項目，央企在國外接一個工程，馬上就帶起一支隊伍。但如何與這些央企開展海外合作，目前還沒有一個成熟的模式。

斯里蘭卡小小一個國家里面，大型央企進(jìn)入接近30來家，也很痛苦。他們也覺得老是去價格競爭和市場博弈太累了，也想跟著我們創(chuàng)造一些應(yīng)用場景，來創(chuàng)造一些業(yè)務(wù)。

今年三月，我們與中土簽署了合作備忘錄。中土主要業(yè)務(wù)都是在海外。目前，中土也在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)開拓的事，想跟中國科學(xué)院一起做些探索。

10對外援助光有好心是不行的

我們跟柬埔寨環(huán)境部，簽了一個協(xié)議，要共建實驗室，所以我們利用科技部的一個項目，把國產(chǎn)設(shè)備弄過去。

力合公司捐贈了一臺自動水質(zhì)監(jiān)測站，建在湄公河上。最近柬埔寨方面跟我說設(shè)備有故障了，讓我們派人去看。

但他們辦事節(jié)奏很慢，我說：“我派人，你給我發(fā)邀請函?！毖埡t遲來不了。

有人說那我們是不是從別的地方去要邀請函？我說不行，就要他們發(fā)邀請函，逼著他們認(rèn)真對待我們，認(rèn)真思考跟我們的合作，只有這樣，合作才能深入下去。

對外援助，也不能說“我?guī)еX，我?guī)退本托辛耍馊腿思?，光有好的想法，還是不行。他們還要有自身的付出和努力，要讓他們重視這個事。

國際援助，為什么有的國家“越援越窮”？光一方努力肯定不行，要雙方共同努力，這是有教訓(xùn)的。兩個手才拍得起來。

很多企業(yè)打通合作第一步就要捐設(shè)備。我說：“錢要用到刀刃上?！北热缬袀€企業(yè)要給那里的高校建一個在線的空氣監(jiān)測站，跟我說：“楊老師，已經(jīng)談好了，我馬上要捐贈了，你看怎么樣？”

我說：“停，你別這樣。你先問他，設(shè)備過去以后，能保證運(yùn)維嗎？”

企業(yè)說：“沒事，我們遠(yuǎn)程就可以了?！?p style="text-indent: 2em;">我說：“電費(fèi)誰付？你問問看?！?p style="text-indent: 2em;">企業(yè)一問，果然電費(fèi)沒人付。

我說：“那你捐它干嘛？”

捐助設(shè)備，如果對方不能長期維護(hù)、運(yùn)行，你要么把它的運(yùn)維都負(fù)責(zé)起來，讓它成為你的包袱，要么就躺在那兒，就白干了。你給人家東西了，但這不一定就是好事，如果沒有后續(xù)運(yùn)維，人家會指著這些東西說：看中國援建的一個東西，就在那兒，一堆爛鐵。

所以一定要讓對方有積極性，成為你的責(zé)任共同體。你干的事再有意義，對方?jīng)]積極性，好心腸有啥用？

2016年3月與中國大使易先良先生一起接受斯里蘭卡總統(tǒng)贈品

我們將繼續(xù)采訪已經(jīng)和正在“走出去”的專家和企業(yè)人士，深化行業(yè)對海外環(huán)保市場的認(rèn)識，請關(guān)注我們的系列報道。

編輯：李丹