當(dāng)傳統(tǒng)環(huán)保裝備制造深陷同質(zhì)化競爭，是困守原地絕望“內(nèi)卷”，還是背水一戰(zhàn)另辟新途?光大環(huán)境旗下光大環(huán)保技術(shù)裝備(常州)有限公司(以下簡稱“常州裝備”)毅然以“二次創(chuàng)業(yè)”探索前行方向。

從核心技術(shù)攻堅到服務(wù)生態(tài)重構(gòu)，從本土市場突圍到國際舞臺競逐，一場深度變革正推動這家傳統(tǒng)制造企業(yè)煥發(fā)新生機。

“科研攻關(guān)沒有捷徑，唯有沉下心來腳踏實地。”這是常州裝備技術(shù)團隊常掛在嘴邊的話。在二次創(chuàng)業(yè)的征程中，大家以“歸零心態(tài)”持續(xù)突破，用一項項硬核技術(shù)定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，不斷催生新質(zhì)生產(chǎn)力，為高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動力。

水冷爐排爐：從突圍到領(lǐng)跑

面對高熱值固廢能源化難題，常州裝備自主研發(fā)的水冷爐排爐橫空出世。這項集協(xié)同燃燒、高效熱回收與智慧運維于一體的技術(shù)，一舉打破國外壟斷，性能指標(biāo)遠超國際同類產(chǎn)品。

研發(fā)之路充滿挑戰(zhàn)。國內(nèi)首個采用該技術(shù)的蕭縣一般有機廢棄物熱電聯(lián)產(chǎn)項目啟動時正值新冠疫情，技術(shù)團隊帶著圖紙“逆行”進駐現(xiàn)場?！敖】荡a、隔離關(guān)卡都沒擋住我們，就一個念頭：絕不讓新技術(shù)擱淺!”團隊負(fù)責(zé)人回憶。隨著蕭縣、漣水、綿竹項目接連投運，該技術(shù)讓工業(yè)固廢“變廢為電”，助力業(yè)主增收，更斬獲“國家首臺(套)裝備”“江蘇省科技進步一等獎”等榮譽。

光大環(huán)境自主研發(fā)的水冷爐排爐

團隊并未止步。針對海外高熱值復(fù)雜物料需求，歷時兩年攻關(guān)推出第二代產(chǎn)品，一舉預(yù)中標(biāo)某國12臺爐排訂單，提前布局的國際專利也構(gòu)建起堅固的知識產(chǎn)權(quán)保護網(wǎng)，多年累積終成“燎原之勢”。

動力電池回收：掘金“新藍?！?/strong>

新能源汽車的爆發(fā)催生巨大電池回收需求。研發(fā)團隊敏捷捕捉這一機遇，主動請纓進軍該領(lǐng)域?！爱?dāng)時國內(nèi)成熟技術(shù)少，我們就是摸著石頭過河?！毖邪l(fā)團隊坦言。隨著安全帶電破碎、多級高效分選等技術(shù)難關(guān)被逐一攻克，最終開發(fā)出高效多級分布式電磁熱解爐系統(tǒng)，形成“光大”解決新方案。

廢舊電池照片

電池回收現(xiàn)場檢查調(diào)試

機遇總是留給有準(zhǔn)備的人。在偶然得知常州某企業(yè)計劃建電池回收產(chǎn)線后，團隊立刻攜方案上門，從技術(shù)原理到服務(wù)保障全面闡釋，他們用專業(yè)打動客戶，最終拿下首個廢舊動力電池回收成套裝備訂單。2024年項目通過試運行，有效解決了傳統(tǒng)廢舊電池處理不規(guī)范、環(huán)境污染重、碳排放高等難題，穩(wěn)定表現(xiàn)吸引眾多同行慕名考察和紛紛好評。

該技術(shù)獲21項核心專利，入選國家首臺(套)保險補償項目，并摘得行業(yè)創(chuàng)新一等獎。

二次創(chuàng)業(yè)的成功，既需要前端的技術(shù)突破與市場攻堅，更需要后端的服務(wù)支撐。

技術(shù)交流會：產(chǎn)業(yè)鏈“握指成拳”

隨著環(huán)保產(chǎn)業(yè)向綠色低碳轉(zhuǎn)型，客戶需求已從單一設(shè)備支持轉(zhuǎn)向綜合性解決方案，傳統(tǒng)合作模式難以滿足需求，必須打破企業(yè)界限，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游“握指成拳”。2025年7月，常州裝備舉辦綠色低碳技術(shù)研討會，匯聚近百名行業(yè)代表。“以前是單向介紹產(chǎn)品，現(xiàn)在是一起解決難題?！币晃豢蛻舾锌?。會議聚焦電廠運營、智能維保等議題，將“技術(shù)共研、利益共享”的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)向前大大推進了一步。

“裝備云服”：數(shù)字化重塑服務(wù)

針對傳統(tǒng)設(shè)備服務(wù)響應(yīng)慢、效率低的痛點，客服團隊推出智能平臺，整合備件商城、智能維保等六大模塊。通過“AI客服+人工”雙通道、智能派單、“一戶一檔”管理系統(tǒng)，實現(xiàn)從“故障維修”到“預(yù)警保養(yǎng)”的轉(zhuǎn)變，同時為產(chǎn)品研發(fā)提供了數(shù)據(jù)支撐。

裝備云服主界面

“現(xiàn)在手機下單備件，十分鐘完成!”客戶的反饋印證了價值。平臺上線后訂單超2100萬元，注冊用戶595家，讓服務(wù)從“成本中心”蛻變?yōu)椤袄麧欀行摹薄?/p>

技術(shù)水平、服務(wù)質(zhì)量需要市場驗證，而贏得市場，更需要團隊的執(zhí)著與擔(dān)當(dāng)。裝備營銷團隊用一場場“星夜兼程”，詮釋了何為“以誠意動人，以實力取勝”。

國內(nèi)戰(zhàn)場：16小時的逆襲

2025年初，山西某焚燒爐項目競標(biāo)中，常州裝備一度落后。深圳出差的市場團隊連夜跨省奔赴，16個小時的旅程，從飛機穿梭云層到汽車顛簸山路，途中反復(fù)打磨方案，逐字逐句完善演示材料。在現(xiàn)場交流會上，團隊?wèi){借扎實的專業(yè)功底，細致闡述了產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，針對業(yè)主關(guān)心的運行穩(wěn)定性、后期服務(wù)保障等問題，給出切實具體解決方案，每一組數(shù)據(jù)都精準(zhǔn)可靠，每一項承諾都擲地有聲。最終，逆轉(zhuǎn)局面，成功中標(biāo)。

海外攻堅：本土化破局

“走出去”的步伐同樣堅定而鏗鏘。東南亞某國項目競標(biāo)時，國際巨頭環(huán)伺。海外團隊扎根當(dāng)?shù)?，敏銳洞察客戶對設(shè)備適應(yīng)性和本土化服務(wù)要求極高。技術(shù)組徹夜分析當(dāng)?shù)乩煞趾铜h(huán)保法規(guī)，定制出關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)于國際標(biāo)準(zhǔn)的方案，最終讓客戶果斷選擇“中國智造”。

這不是一次偶然的勝利，“用腳步丈量責(zé)任，讓更多地方用上光大裝備?！眻F隊負(fù)責(zé)人的話，詮釋了這份成績背后的擔(dān)當(dāng)。

“唯有將創(chuàng)新刻入血脈，把服務(wù)做到極致，才能在變局中開新局?！背Ｖ菅b備以“二次創(chuàng)業(yè)”為帆，圍繞“兩化一型”戰(zhàn)略，以精準(zhǔn)創(chuàng)新穿越行業(yè)周期，以有溫度的服務(wù)織就與客戶的共融共生，向著更廣闊的未來再出發(fā)。