資本助跑固廢企業(yè) 打造產(chǎn)業(yè)鏈利潤中心

時(shí)間：2011-12-06 16:09

來源：中國固廢網(wǎng)

作者：谷林

固廢行業(yè)一致被看好，但資金問題仍是阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在政府的投資責(zé)任之外，企業(yè)融資同樣任重道遠(yuǎn)。機(jī)遇面前，如何實(shí)現(xiàn)快跑？12月2日，“2011（第5屆）固廢戰(zhàn)略論壇”上，曾成功投資匹克運(yùn)功和雷士照明，以及碧水源的優(yōu)勢資本總裁吳克忠就此發(fā)表精彩演講，從商業(yè)模式、快跑之道等對企業(yè)如何快跑進(jìn)行了精彩分析。

吳克忠認(rèn)為，商業(yè)模式就是賺錢之道，正確的商業(yè)模式就是將放錯(cuò)的東西放到正確的地方。對于企業(yè)來講，要想實(shí)現(xiàn)快跑，必須滿足“好車+好駕駛員+好發(fā)動(dòng)機(jī)+好油+好導(dǎo)航”五個(gè)要素。

“資本5大道”原則助企業(yè)快跑

現(xiàn)今，企業(yè)想做大做強(qiáng)，必須依靠資本的力量，對于企業(yè)來說，不是先成為世界500強(qiáng)再上市，而是先上市才有可能成為世界500強(qiáng)。吳克忠介紹，企業(yè)搭乘資本快車，需要遵循“資本5大道”的基本規(guī)則：

做大之道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷的力量，關(guān)注可開拓的市場容量并極力開拓；

做強(qiáng)之道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)競爭的力量，關(guān)注、培育并夯實(shí)自己的核心競爭力；

做快之道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)模式的力量，關(guān)注、發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造自己的可復(fù)制模式；

做久之道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌的力量，創(chuàng)造和提升自己的可持續(xù)的品牌價(jià)值，以及做寬做精可控制并發(fā)展的渠道體系；

做好之道，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)機(jī)制的力量，建立、健全可培養(yǎng)的管理團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制。

吳克忠介紹，一個(gè)希望被資本關(guān)注的企業(yè)，必須滿足“資本5大道”條件。這個(gè)題上看，這五個(gè)原則，其實(shí)涵蓋了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)過程和環(huán)節(jié)，而且互相促進(jìn)。

企業(yè)需成為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的利潤中心

基于此，判斷一個(gè)企業(yè)好壞，不是看你有多么強(qiáng)的成本消化能力，而是看你有什么樣的成本轉(zhuǎn)移能力。在完整的產(chǎn)業(yè)鏈里，只有產(chǎn)業(yè)上游、行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)才有定價(jià)權(quán)，有轉(zhuǎn)移成本的能力。所以在以技術(shù)誒主導(dǎo)的中國企業(yè)界，有個(gè)認(rèn)識誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)有好技術(shù)會(huì)養(yǎng)企業(yè)一輩子。但其實(shí)，技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的領(lǐng)先都是短暫的，關(guān)鍵是如何將這種短暫領(lǐng)先的技術(shù)和短暫領(lǐng)先產(chǎn)品迅速轉(zhuǎn)換持續(xù)領(lǐng)先的品牌渠道和規(guī)模。

全世界大企業(yè)基本都是專業(yè)性強(qiáng)的企業(yè)，希望我國的固廢企業(yè)可以堅(jiān)守自己的專業(yè)，學(xué)會(huì)和資本市場對接。拿到一次性的錢容易，一旦完成資本市場對口，面臨的最大問題是如何花錢。沒學(xué)會(huì)花錢的企業(yè)或者商業(yè)模式不對，或者不敢花錢，很難擴(kuò)展。

對于企業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)鏈里，要成功就要成為下游企業(yè)的利潤中心而不是成本中心。如果成為成本中心必將很難做大。目前中國的很多環(huán)保企業(yè)都是下游企業(yè)的成本中心，怎么樣創(chuàng)造和下游企業(yè)共鳴的模式很重要。2006年投資碧水源時(shí)，看重的就是碧水源的技術(shù)，技術(shù)不是成本中心，是可以幫著合作企業(yè)賺取利潤、提升價(jià)值的利潤中心。作為一個(gè)想要做好的企業(yè)，必須要明確自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值：做合作企業(yè)的利潤中心而不是成本中心。

編輯：谷林

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