電廠與經(jīng)紀人之間應該保持同步發(fā)展，給經(jīng)濟人以足夠的安全收儲環(huán)境、穩(wěn)定長期的價格體系。

（四）通過對收儲模式的改變，從新創(chuàng)造一種規(guī)則

這種規(guī)則應該是由電廠掌控，經(jīng)濟人遵守的方式，電廠可通過對模式的掌控，設備的匹配，來引導和帶領經(jīng)濟人按電廠的模式去進行。

（五）新模式的重點在于，在電廠與經(jīng)濟人之間，創(chuàng)建一個大家認可的，價值衡量標準形成大家認同，利益共享機制，電廠與經(jīng)紀人按需共同投入到項目中去，按參與比例與分工不同拿自己的合理利潤，把周邊經(jīng)紀人團結(jié)在電廠周圍，形成穩(wěn)定長效機制。

（六）新模式的總體思想

大控制、小承包，等價交換，互利共贏

1.電廠以本地組員為半徑，壟斷本地資源占領最高端?！罂刂?。將收、儲、運三個環(huán)節(jié)分解，每環(huán)節(jié)各占三分一直來構成最終價格體系，再通過對每個三分之一環(huán)節(jié)進行有規(guī)劃的分解在分包，—小承包。

2.當電廠為經(jīng)濟人提供各方服務與支持的時候，本地經(jīng)紀人會對電廠有無形向心力，收儲成本降到最低。經(jīng)濟人得到來自電廠的庇護，沒有額外其他風險的時候，會心甘情愿把風險利潤讓出來。

五、收儲運行業(yè)發(fā)展的核心問題

（一）生物質(zhì)行業(yè)的發(fā)展是搶資源市場、占地盤的一個過程

俗話說千里不運糧，百里不運草，受收儲半徑的影響，電廠會對本地秸稈的需求越來越大。生物質(zhì)發(fā)電行業(yè)發(fā)展初期，經(jīng)紀人力量薄弱，同行競爭少，電廠對經(jīng)紀人有絕對的控制權，現(xiàn)在設備、資源越來越成熟，會不會出現(xiàn)幾個大的經(jīng)紀人控制電廠呢？電廠與經(jīng)濟人這種微平衡一旦打破，電廠將會承受巨大損失。

（二）誰先占領資源，誰就有了行內(nèi)的定價權

最核心的問題是隨著發(fā)展，最后雙方在博弈中，到底誰能控制誰？在這個行業(yè)飛速發(fā)展的時期，我們是不是應該提前做些準備。

（三）當我們還以老模式發(fā)展的時候，是否會被市場淘汰

普通電廠3萬機組，大致測算秸稈年收儲10-20萬噸，若平均每噸平均省50元，燃料價格一年將近省500—1000萬之間。

當我們對燃料市場不敏感，任期發(fā)展的時候，這500-1000萬的利潤值不值得我們自建設收儲系統(tǒng)？

也許我們的小理想不太大，一年做十幾萬噸，是不是會間接為電廠省去幾百萬的額外支出？（側(cè)面了解生物質(zhì)電廠年平均利潤在2000萬左右）。

六、收儲運行業(yè)發(fā)展趨勢

發(fā)展趨勢一：

以垃圾發(fā)電為例，在市場初期，環(huán)保公司都在發(fā)展垃圾發(fā)電項目，隨著競爭的加劇，有代表性公司前期發(fā)展垃圾收、儲、運。只有前期“吃得飽”，后期才能效益好。

整體的產(chǎn)業(yè)鏈模式，打通了上下游銜接，以前靠單獨做一個單元的模式盈利困難，整個產(chǎn)業(yè)鏈中整體盈利的模式，是環(huán)保行業(yè)最領先的創(chuàng)新與創(chuàng)造。

發(fā)展趨勢二：

間接拉動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造，項目+收儲隊伍+設備生產(chǎn)制造是秸稈產(chǎn)業(yè)鏈的一個閉環(huán)，互相促進，互相發(fā)展，互相影響，集群式廣告效應，構成一個龐大體系，對設備的生產(chǎn)制造銷售，收儲隊伍的擴展與盈利，包括政府項目的談判磋商，都會直接或者間接影響促進。  

七、專業(yè)化收儲運公司應該從哪些方面入手

（一）對接政府，享有當?shù)鼐G色通道權，保障秸稈落地不丟包，保證補貼到位，項目與政府合作才能保障收儲順利進行，政府要為整個項目運營保駕護航，產(chǎn)業(yè)鏈最高端很重要。

（二）合作對象是最基層設備擁有者，以村為單位，去掉中間商。如：拖拉機手在當?shù)厝嗣}很廣，在春秋兩季翻地，享有大量人脈、物流資源，同時避免了村痞路霸中間差價，影響進展。

（三）收儲的硬件打捆機的穩(wěn)定關系到項目成敗，可通過嘗試與共享打捆機合作，拖拉機與當?shù)卮迕窈献鞯姆绞竭M行嘗試。多種結(jié)合，適時適宜的投入固定資產(chǎn)，與租賃方與農(nóng)民合伙共同發(fā)展。

1.設備選型與南北差異的區(qū)別很重要，不同地區(qū)選用不同設備，如：黑龍江地區(qū)壟溝深，農(nóng)民不讓下地的特點，適用散料機與固定壓捆的模式，稻田地區(qū)選用履帶型打捆機，遼寧區(qū)域、南方區(qū)域壟溝淺選用彈齒類打捆機。

2.多種設備的配套組合將費用降到最低。打捆機設備不專業(yè)，轉(zhuǎn)運設備不專業(yè)，裝車設備不專業(yè)，運輸設備部不專業(yè)，會整體費用偏高。小秸稈，大文章，看似簡單，卻是整體配合、協(xié)調(diào)一致的結(jié)果，在短短幾十天內(nèi)，轉(zhuǎn)運上萬噸燃料，需要高效整體配合。專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈是不斷實踐嘗試的結(jié)果，有的模式需要親自去實踐總結(jié)。

3.管理上不允許有大鍋飯的模式存在，權、責、與績效掛鉤，采用捆或噸提成的方式，統(tǒng)一標準，如按3元每捆計算，平均每臺打捆機500捆，拖拉機手一天能拿1500元，管理人員只多不能少。全員形成高效機制，為共同利益一條心，發(fā)揮各自能力。收儲越多，單天工作效率越高，所有費用會降至最低。

4.采用信譽審核機制，對每個從業(yè)人員，合作方、參與到項目的每個環(huán)節(jié)進行綜合評比考核，從項目前期避免秸稈送往電廠摻雜、摻假、水分大、灰分多的問題。良好的信譽是所有公司立足的基礎。

八、六個要素整合對收儲運公司的意義

“數(shù)據(jù)化信息平臺+政府+設備合作廠+融資平臺+農(nóng)戶+專業(yè)收運”

數(shù)據(jù)化信息平臺，政府推動，設備合作廠參與，融資平臺的支持，農(nóng)民親身實踐的秸稈收儲運體系，專業(yè)收儲運公司依托。

（一）信息化平臺為管理創(chuàng)造了依據(jù)，做為監(jiān)控與利益分享的第三方平臺，起到公平公正的作用。

1．為電廠提供服務，電廠對收儲料的數(shù)量、噸數(shù)能實時監(jiān)控，能及時調(diào)整庫存，而且有有效掌握本地秸稈數(shù)量的增減情況。

編輯：李艷茹