2．為政府提供服務(wù)，同時(shí)數(shù)據(jù)平臺(tái)為政府精準(zhǔn)補(bǔ)貼提供了第三方支持，打多少畝地，給多少補(bǔ)貼，GPS精準(zhǔn)定位，避免以前政府補(bǔ)貼混亂，為政務(wù)公開化，透明化，提供支持。

3．為基層農(nóng)民、公司內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、提成核算等提供服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，有個(gè)共識(shí)，干的多，掙的多。上下齊心都為一件事努力，必然效率成倍提高。

4．為設(shè)備的銷售，配件服務(wù)，可隨時(shí)掌控設(shè)備使用情況，故障率情況，對(duì)以后設(shè)備銷售，設(shè)備維修有大數(shù)據(jù)監(jiān)控，如：3000捆換鏈條，服務(wù)人員一看數(shù)據(jù)就會(huì)提前預(yù)備，5000捆換滾筒等，變被動(dòng)修理為主動(dòng)修理，綜合的提供了設(shè)備有效工作時(shí)間。

（二）政府的保駕護(hù)航，創(chuàng)造良好作業(yè)環(huán)境——經(jīng)商環(huán)境。

項(xiàng)目所在地公司與所在地政府有平等談話的籌碼與權(quán)力，如：交警開通綠色通道、派出所保障不丟包等細(xì)節(jié)，只能由項(xiàng)目公司—電廠去談判，現(xiàn)實(shí)中電廠不參與任何環(huán)節(jié)，派出所不作為，交警綠色通道不開通等，在收儲(chǔ)作業(yè)中，草捆被燒、被偷、非常普遍，有種說法打5000包，丟2000包是正常。

最后收儲(chǔ)成本通過各種環(huán)節(jié)都會(huì)轉(zhuǎn)嫁都燃料成本上，外地人進(jìn)不來，本地人沒積極性，電廠收儲(chǔ)價(jià)格必然上漲。

（三）設(shè)備合作廠參與到項(xiàng)目中來。

設(shè)備合作廠參與整體運(yùn)營(yíng)分流其中一部分人力與服務(wù)，對(duì)保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)增加了新生力量，大大降低了不可控的風(fēng)險(xiǎn)。另外其中非標(biāo)，特殊的收儲(chǔ)工具，有時(shí)需要特殊制造和安裝，對(duì)項(xiàng)目保障有特殊意義如：與共享打捆機(jī)合作，可有效減輕作業(yè)前期的運(yùn)營(yíng)成本、負(fù)擔(dān)、設(shè)備維修保障等問題，可集中主要精力主做離田轉(zhuǎn)運(yùn)，等瑣碎環(huán)節(jié)。

（四）融資平臺(tái)是另一種模式的創(chuàng)新發(fā)展，用資本運(yùn)作的方式做秸稈的收儲(chǔ)運(yùn)

用良好的信譽(yù)、廣泛的人脈、政府對(duì)接的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目資源的壟斷模式，將收、儲(chǔ)、運(yùn)、三個(gè)環(huán)節(jié)完全分解分包，利用社會(huì)資源再進(jìn)行優(yōu)化組合，減少中間環(huán)節(jié)與流程，用資本的方式做整合。這種模式的運(yùn)作運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是單純的秸稈收儲(chǔ)，而是資本運(yùn)作的另一種方式。

首先保障了原料控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)與電廠政府談判的定價(jià)權(quán)。通過多種組合把收、運(yùn)成本費(fèi)用降到最低，大量資金在短短10-20天內(nèi)多次循環(huán)，只要關(guān)鍵環(huán)節(jié)有專業(yè)人員控制好，可實(shí)現(xiàn)不投任何固定資產(chǎn)，不養(yǎng)大量人員，只需資金流與幾個(gè)專業(yè)人員即可實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。這種模式的側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)資源的控制、及政府多種補(bǔ)貼，而且一個(gè)地方成功，即可復(fù)制，可在短時(shí)間內(nèi)對(duì)資源的迅速占領(lǐng)。

例如：2017年，吉林某地經(jīng)紀(jì)人模式，調(diào)運(yùn)全國(guó)設(shè)備來本地作業(yè)，預(yù)付租金，打捆落地后，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自購小鏟車裝車，按噸計(jì)算，半掛運(yùn)輸車從地頭直接到電廠，電廠為其提供專用場(chǎng)地為其裝卸、碼垛，堆放，運(yùn)輸車不排隊(duì)，一星期結(jié)賬。整體一條龍簡(jiǎn)單、便捷、減少了諸多不必要的環(huán)節(jié)。整體環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)停滯，二次倒運(yùn)等問題，整體環(huán)節(jié)高效率運(yùn)營(yíng)，單天效率越高，成本降低最低。

（五）帶領(lǐng)和引導(dǎo)，讓農(nóng)民親身實(shí)踐的參與到秸稈收儲(chǔ)運(yùn)體系。

1.田間地頭的事，還是需要農(nóng)民自己去解決，項(xiàng)目的發(fā)展是與農(nóng)民共贏的合作關(guān)系，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，讓農(nóng)民親自參與到項(xiàng)目中去，通過一系類鼓勵(lì)，激勵(lì)機(jī)制證明，誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)可以勤勞致富，這種默契形成后，牢不可破。

2.清晰定位于職責(zé)，在收儲(chǔ)運(yùn)全產(chǎn)業(yè)鏈中起帶領(lǐng)與引導(dǎo)作用，通過專業(yè)的化服務(wù)，為農(nóng)民提供各種后勤保障，弱化強(qiáng)制管理，重點(diǎn)提供配套服務(wù)，合理的提成機(jī)制，良好的資金，設(shè)備運(yùn)營(yíng)，等措施讓農(nóng)民沒有后顧之憂。

（六）專業(yè)收儲(chǔ)公司，就是用專業(yè)的人做專業(yè)的事

1．首選整合，整合設(shè)備與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，當(dāng)?shù)刭Y源，投入最少。

2．其次設(shè)備，以租賃為主，與國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)合作，以投入最少資金為主，使有限現(xiàn)金流得以合理流動(dòng)。

3．然后運(yùn)輸、轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備、以農(nóng)民自改車輛為主，成本最低。     最后人員配比，精簡(jiǎn)配置的同時(shí)，充分利用底薪加提成來調(diào)動(dòng)積極性，多勞多得。大量啟用農(nóng)村有收儲(chǔ)運(yùn)能力組織者，形成穩(wěn)定長(zhǎng)期關(guān)系。

九、北京e聯(lián)打捆機(jī)共享模式簡(jiǎn)介

（一）背景介紹

北京e聯(lián)農(nóng)機(jī)的圓捆機(jī)設(shè)備，是依托于意大利馬斯卡公司的大型圓捆機(jī)，加裝物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及創(chuàng)新服務(wù)理念而產(chǎn)生的。它的發(fā)展模式重新定義中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械與農(nóng)業(yè)結(jié)合的合作關(guān)系。

（二）發(fā)展成果

2018年3.29日與中國(guó)一拖集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，2018.03.31日與中國(guó)一重集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，伴隨著央企的支持和站臺(tái)，e聯(lián)農(nóng)機(jī)的資本化運(yùn)作已經(jīng)非常清晰。據(jù)了解，已經(jīng)有部分資金方表達(dá)了興趣，在觀望今年夏季的南方作業(yè)效果后，再行表態(tài)。

（三）運(yùn)營(yíng)模式：

e聯(lián)農(nóng)機(jī)當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式是：用戶在系統(tǒng)充值起步作業(yè)金+運(yùn)費(fèi)押金+擔(dān)保人，作業(yè)開始后系統(tǒng)根據(jù)作業(yè)扣取費(fèi)用。

（用戶）：

1.用戶不承擔(dān)各種政策風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，氣候風(fēng)險(xiǎn)，閑置風(fēng)險(xiǎn)

2.售后維修不需管，配件保障不需管，維修人員不用養(yǎng)

3.每天只算賬，網(wǎng)、油、數(shù)據(jù)化平臺(tái)監(jiān)測(cè)

（企業(yè)）：

1.本地人做本地事，作業(yè)周期長(zhǎng)，收益大

2.利益分享-數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)提供利益分享標(biāo)準(zhǔn)

3.質(zhì)量保障-遠(yuǎn)程控制壓力可避免人為摻雜、摻假

4.對(duì)接政府-地塊-村民-做平臺(tái)-做管理

目前，e聯(lián)農(nóng)機(jī)約50多臺(tái)套設(shè)備在江淮區(qū)域運(yùn)營(yíng)。今年的降雨和秸稈還田嚴(yán)重的打擊了秸稈大范圍收儲(chǔ)。以融資租賃或者設(shè)備直銷購買者承受的壓力會(huì)更大，會(huì)有無法支付各項(xiàng)費(fèi)用和貸款的情況。e聯(lián)農(nóng)機(jī)的用戶優(yōu)勢(shì)凸顯在給自己本村本地作業(yè)收儲(chǔ)，外界干擾因素較少，（用戶在800捆左右，就已經(jīng)收回了各項(xiàng)支出）。鑒于這種情況，預(yù)計(jì)明年會(huì)有更多本地用戶參與租賃。

編輯：李艷茹