時(shí)間:2018-06-14 11:24
來源:中國(guó)水網(wǎng)
作者:?jiǎn)⒌仙5?柳立國(guó)
2.為政府提供服務(wù),同時(shí)數(shù)據(jù)平臺(tái)為政府精準(zhǔn)補(bǔ)貼提供了第三方支持,打多少畝地,給多少補(bǔ)貼,GPS精準(zhǔn)定位,避免以前政府補(bǔ)貼混亂,為政務(wù)公開化,透明化,提供支持。
3.為基層農(nóng)民、公司內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、提成核算等提供服務(wù),標(biāo)準(zhǔn)化、透明化,有個(gè)共識(shí),干的多,掙的多。上下齊心都為一件事努力,必然效率成倍提高。
4.為設(shè)備的銷售,配件服務(wù),可隨時(shí)掌控設(shè)備使用情況,故障率情況,對(duì)以后設(shè)備銷售,設(shè)備維修有大數(shù)據(jù)監(jiān)控,如:3000捆換鏈條,服務(wù)人員一看數(shù)據(jù)就會(huì)提前預(yù)備,5000捆換滾筒等,變被動(dòng)修理為主動(dòng)修理,綜合的提供了設(shè)備有效工作時(shí)間。
(二)政府的保駕護(hù)航,創(chuàng)造良好作業(yè)環(huán)境——經(jīng)商環(huán)境。
項(xiàng)目所在地公司與所在地政府有平等談話的籌碼與權(quán)力,如:交警開通綠色通道、派出所保障不丟包等細(xì)節(jié),只能由項(xiàng)目公司—電廠去談判,現(xiàn)實(shí)中電廠不參與任何環(huán)節(jié),派出所不作為,交警綠色通道不開通等,在收儲(chǔ)作業(yè)中,草捆被燒、被偷、非常普遍,有種說法打5000包,丟2000包是正常。
最后收儲(chǔ)成本通過各種環(huán)節(jié)都會(huì)轉(zhuǎn)嫁都燃料成本上,外地人進(jìn)不來,本地人沒積極性,電廠收儲(chǔ)價(jià)格必然上漲。
(三)設(shè)備合作廠參與到項(xiàng)目中來。
設(shè)備合作廠參與整體運(yùn)營(yíng)分流其中一部分人力與服務(wù),對(duì)保障項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)增加了新生力量,大大降低了不可控的風(fēng)險(xiǎn)。另外其中非標(biāo),特殊的收儲(chǔ)工具,有時(shí)需要特殊制造和安裝,對(duì)項(xiàng)目保障有特殊意義如:與共享打捆機(jī)合作,可有效減輕作業(yè)前期的運(yùn)營(yíng)成本、負(fù)擔(dān)、設(shè)備維修保障等問題,可集中主要精力主做離田轉(zhuǎn)運(yùn),等瑣碎環(huán)節(jié)。
(四)融資平臺(tái)是另一種模式的創(chuàng)新發(fā)展,用資本運(yùn)作的方式做秸稈的收儲(chǔ)運(yùn)
用良好的信譽(yù)、廣泛的人脈、政府對(duì)接的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目資源的壟斷模式,將收、儲(chǔ)、運(yùn)、三個(gè)環(huán)節(jié)完全分解分包,利用社會(huì)資源再進(jìn)行優(yōu)化組合,減少中間環(huán)節(jié)與流程,用資本的方式做整合。這種模式的運(yùn)作運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是單純的秸稈收儲(chǔ),而是資本運(yùn)作的另一種方式。
首先保障了原料控制權(quán),實(shí)現(xiàn)與電廠政府談判的定價(jià)權(quán)。通過多種組合把收、運(yùn)成本費(fèi)用降到最低,大量資金在短短10-20天內(nèi)多次循環(huán),只要關(guān)鍵環(huán)節(jié)有專業(yè)人員控制好,可實(shí)現(xiàn)不投任何固定資產(chǎn),不養(yǎng)大量人員,只需資金流與幾個(gè)專業(yè)人員即可實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。這種模式的側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)資源的控制、及政府多種補(bǔ)貼,而且一個(gè)地方成功,即可復(fù)制,可在短時(shí)間內(nèi)對(duì)資源的迅速占領(lǐng)。
例如:2017年,吉林某地經(jīng)紀(jì)人模式,調(diào)運(yùn)全國(guó)設(shè)備來本地作業(yè),預(yù)付租金,打捆落地后,由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自購小鏟車裝車,按噸計(jì)算,半掛運(yùn)輸車從地頭直接到電廠,電廠為其提供專用場(chǎng)地為其裝卸、碼垛,堆放,運(yùn)輸車不排隊(duì),一星期結(jié)賬。整體一條龍簡(jiǎn)單、便捷、減少了諸多不必要的環(huán)節(jié)。整體環(huán)節(jié)沒有出現(xiàn)停滯,二次倒運(yùn)等問題,整體環(huán)節(jié)高效率運(yùn)營(yíng),單天效率越高,成本降低最低。
(五)帶領(lǐng)和引導(dǎo),讓農(nóng)民親身實(shí)踐的參與到秸稈收儲(chǔ)運(yùn)體系。
1.田間地頭的事,還是需要農(nóng)民自己去解決,項(xiàng)目的發(fā)展是與農(nóng)民共贏的合作關(guān)系,調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性,讓農(nóng)民親自參與到項(xiàng)目中去,通過一系類鼓勵(lì),激勵(lì)機(jī)制證明,誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)可以勤勞致富,這種默契形成后,牢不可破。
2.清晰定位于職責(zé),在收儲(chǔ)運(yùn)全產(chǎn)業(yè)鏈中起帶領(lǐng)與引導(dǎo)作用,通過專業(yè)的化服務(wù),為農(nóng)民提供各種后勤保障,弱化強(qiáng)制管理,重點(diǎn)提供配套服務(wù),合理的提成機(jī)制,良好的資金,設(shè)備運(yùn)營(yíng),等措施讓農(nóng)民沒有后顧之憂。
(六)專業(yè)收儲(chǔ)公司,就是用專業(yè)的人做專業(yè)的事
1.首選整合,整合設(shè)備與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民,當(dāng)?shù)刭Y源,投入最少。
2.其次設(shè)備,以租賃為主,與國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)合作,以投入最少資金為主,使有限現(xiàn)金流得以合理流動(dòng)。
3.然后運(yùn)輸、轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備、以農(nóng)民自改車輛為主,成本最低。 最后人員配比,精簡(jiǎn)配置的同時(shí),充分利用底薪加提成來調(diào)動(dòng)積極性,多勞多得。大量啟用農(nóng)村有收儲(chǔ)運(yùn)能力組織者,形成穩(wěn)定長(zhǎng)期關(guān)系。
九、北京e聯(lián)打捆機(jī)共享模式簡(jiǎn)介
(一)背景介紹
北京e聯(lián)農(nóng)機(jī)的圓捆機(jī)設(shè)備,是依托于意大利馬斯卡公司的大型圓捆機(jī),加裝物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及創(chuàng)新服務(wù)理念而產(chǎn)生的。它的發(fā)展模式重新定義中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械與農(nóng)業(yè)結(jié)合的合作關(guān)系。
(二)發(fā)展成果
2018年3.29日與中國(guó)一拖集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,2018.03.31日與中國(guó)一重集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,伴隨著央企的支持和站臺(tái),e聯(lián)農(nóng)機(jī)的資本化運(yùn)作已經(jīng)非常清晰。據(jù)了解,已經(jīng)有部分資金方表達(dá)了興趣,在觀望今年夏季的南方作業(yè)效果后,再行表態(tài)。
(三)運(yùn)營(yíng)模式:
e聯(lián)農(nóng)機(jī)當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)模式是:用戶在系統(tǒng)充值起步作業(yè)金+運(yùn)費(fèi)押金+擔(dān)保人,作業(yè)開始后系統(tǒng)根據(jù)作業(yè)扣取費(fèi)用。
(用戶):
1.用戶不承擔(dān)各種政策風(fēng)險(xiǎn),行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),氣候風(fēng)險(xiǎn),閑置風(fēng)險(xiǎn)
2.售后維修不需管,配件保障不需管,維修人員不用養(yǎng)
3.每天只算賬,網(wǎng)、油、數(shù)據(jù)化平臺(tái)監(jiān)測(cè)
(企業(yè)):
1.本地人做本地事,作業(yè)周期長(zhǎng),收益大
2.利益分享-數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)提供利益分享標(biāo)準(zhǔn)
3.質(zhì)量保障-遠(yuǎn)程控制壓力可避免人為摻雜、摻假
4.對(duì)接政府-地塊-村民-做平臺(tái)-做管理
目前,e聯(lián)農(nóng)機(jī)約50多臺(tái)套設(shè)備在江淮區(qū)域運(yùn)營(yíng)。今年的降雨和秸稈還田嚴(yán)重的打擊了秸稈大范圍收儲(chǔ)。以融資租賃或者設(shè)備直銷購買者承受的壓力會(huì)更大,會(huì)有無法支付各項(xiàng)費(fèi)用和貸款的情況。e聯(lián)農(nóng)機(jī)的用戶優(yōu)勢(shì)凸顯在給自己本村本地作業(yè)收儲(chǔ),外界干擾因素較少,(用戶在800捆左右,就已經(jīng)收回了各項(xiàng)支出)。鑒于這種情況,預(yù)計(jì)明年會(huì)有更多本地用戶參與租賃。
編輯:李艷茹
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