供求不平衡、市場低迷、量價其跌、競爭激烈……，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了行業(yè)近些年對于危廢市場的印象。

　　盡管政策紅利一直在推動行業(yè)發(fā)展，行業(yè)聲音認為，當前危廢處置市場來到了利潤持續(xù)走低的振蕩調(diào)整期，或者說市場逐漸回歸理性，進入到了優(yōu)勝劣汰，從重“跑馬圈地”到重運營、重協(xié)同的“新常態(tài)”。而“新常態(tài)”有哪些突出特點，如何在這種“新常態(tài)”下發(fā)展得更穩(wěn)更好，對于身處其中的企業(yè)來說是更加關(guān)心的問題。

　　2001年，亞德環(huán)保(亞德(上海)環(huán)保系統(tǒng)有限公司)跟隨國際化工巨頭企業(yè)大規(guī)模的投資配套進入中國，逐漸發(fā)展為工業(yè)企業(yè)提供工業(yè)廢氣、廢液及固體廢物處理全套解決方案的龍頭企業(yè)，見證了國內(nèi)危廢市場從多快好省的盲目投資，到如今要求專業(yè)化、系統(tǒng)化的可持續(xù)發(fā)展。

　　“近年來很多危廢企業(yè)遭遇了困境，我們對于行業(yè)以及企業(yè)自身進行了深刻的思考，以行業(yè)趨勢和自身優(yōu)勢為引導，集團的發(fā)展方向也在發(fā)生重大的變化?！痹谧罱e辦的第24屆中國環(huán)博會上，亞德環(huán)?？偨?jīng)理朱振鑫接受中國固廢網(wǎng)專訪時如是說。而對于危廢處理行業(yè)的市場發(fā)展趨勢以及企業(yè)自身管理等諸多方面，朱振鑫總經(jīng)理有著獨到的觀點與清晰的判斷。

朱振鑫(左)

　　行業(yè)整體下行，危廢“高端”市場空間很大

　　近年來，除了要面對行業(yè)產(chǎn)能過剩、處置費用下滑的現(xiàn)狀，政府對于危廢處理企業(yè)的經(jīng)營要求和監(jiān)管力度也在不斷提升，一些危廢企業(yè)很難適應(yīng)市場新要求，在激烈的市場競爭中悄然退出。

　　“危廢行業(yè)本身具備一定的技術(shù)門檻，但市場參與者眾多，這些企業(yè)參與的普遍是低水平的綜合處置市場，常常面臨處置資質(zhì)單一，專業(yè)度較低，價格戰(zhàn)嚴重的窘境”，朱振鑫表示，如今工業(yè)領(lǐng)域新興技術(shù)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，危廢種類更加錯綜復雜，加之國家排放標準的日益趨嚴，對于危廢處理技術(shù)的要求將更加復雜且高精尖，進一步驅(qū)動著危廢市場向高度定制化轉(zhuǎn)型。

　　同時在近些年，工業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗提升企業(yè)核心競爭力的內(nèi)需非常明顯，尤其是在一些大型跨國企業(yè)中，隨著我國“雙碳”目標的提出，企業(yè)在華轉(zhuǎn)型需求迫切，亟需符合自身發(fā)展、本土市場要求的系統(tǒng)性的環(huán)保解決方案。

　　“這些需求的急劇增長，構(gòu)成了危廢行業(yè)的高端市場”，朱振鑫指出，在行業(yè)整體下行的大環(huán)境中，高端的危廢市場為從業(yè)企業(yè)提供了不少機會。然而其中的挑戰(zhàn)也是巨大的，這些跨國投資的工業(yè)企業(yè)往往來自于世界500強企業(yè)，具有全球化的環(huán)保政策，在項目排放標準、安全、穩(wěn)定性上趨于嚴苛。對于服務(wù)企業(yè)來說，不僅要保障產(chǎn)品本身的技術(shù)工藝水平先進，更要在項目質(zhì)量、細節(jié)控制、精細化管理等方面有技高一籌的突破。

第24屆中國環(huán)博會 亞德展臺

　　亞德是一家起源于德國的國際環(huán)保系統(tǒng)提供商， 2001年，亞德中國成立，一開始從為半導體、太陽能、化工等行業(yè)提供廢氣和廢水處理服務(wù)，較早將國外先進的環(huán)保、安全理念引入中國，旨在進一步提升公司在中國這一迅速發(fā)展市場的影響力?；谥袊袌龅淖兓白陨韮?yōu)勢，2009年，亞德進軍技術(shù)壁壘更高的工業(yè)危險廢棄物處理行業(yè)，實現(xiàn)為企業(yè)提供氣、液、固的三廢全套解決方案，業(yè)務(wù)拓展至石油化工、醫(yī)藥、油氣、礦業(yè)、可再生能源等多個行業(yè)。

　　相比國內(nèi)，外資環(huán)保企業(yè)往往有一套更為成熟的質(zhì)量要求體系。憑借自身深厚的技術(shù)沉淀、經(jīng)驗積累以及國際化的視野，亞德多年來始終致力于與國內(nèi)外領(lǐng)軍企業(yè)強強聯(lián)手，成為他們的首選環(huán)保技術(shù)供應(yīng)商?？蛻舻母邩藴?、嚴要求是亞德對產(chǎn)品和服務(wù)不斷打磨、優(yōu)化、勤耕不輟的外在動力，鞭策著亞德錘煉出一套高于行業(yè)要求的“亞德標準”，讓亞德承建的每一個項目都成為標桿，在連續(xù)生產(chǎn)、安全、低能耗這些核心需求上實現(xiàn)客戶超預期的體驗。

　　目前在中國市場，亞德已經(jīng)為巴斯夫、科思創(chuàng)、贏創(chuàng)、康寧、中化、萬華、新和成等數(shù)十個國際、國內(nèi)的石化、化工、制藥等行業(yè)龍頭企業(yè)提供了近200套各類高標準低排放的環(huán)保裝置。專業(yè)的技術(shù)方案、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的團隊服務(wù)形成了良好的客戶口碑，在亞德既有市場訂單中，客戶復購率達80%。

　　朱振鑫表示，這些企業(yè)的高價值需求，又推進了亞德持續(xù)的研發(fā)、不斷的積累，實現(xiàn)了自身高質(zhì)量發(fā)展。近兩年，即使在疫情的嚴重影響下，亞德又連續(xù)拿下多個工業(yè)龍頭企業(yè)的危廢處理大單，凸顯了越發(fā)強大的市場競爭力，為亞德的穩(wěn)固發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　高端定制也有“天花板”，要探索技術(shù)產(chǎn)品化

　　源于自身優(yōu)勢，亞德一直側(cè)重于從事行業(yè)門檻高、具有技術(shù)壁壘的領(lǐng)域。朱振鑫表示，目前從事的高端定制市場使亞德獲得了較高的利潤空間，然而在人才、市場空間等方面也有一定局限。

　　近些年，隨著工業(yè)行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的快車道，亞德也在積極尋求自身發(fā)展的第二增長曲線。朱振鑫認為，“將技術(shù)進行產(chǎn)品化，可以實現(xiàn)連續(xù)性、生產(chǎn)過程集約化，進一步保障產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品化的進階，符合環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，能為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的空間。”

　　近年來，亞德不斷加大技術(shù)產(chǎn)品化方面的探索，在提高企業(yè)研發(fā)水平上做了大量投入和努力。在朱振鑫的帶領(lǐng)下，亞德先后在北京、上海、安徽、江蘇設(shè)立了研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和測試基地，與亞德歐洲研發(fā)中心一起，形成了“一體兩翼五點”的強大研發(fā)布局。

　　朱振鑫指出，從“定制”到“量產(chǎn)”的技術(shù)產(chǎn)品化過程，實際上是從定制一個客戶到定制一類客戶的過程，這要求企業(yè)深刻研究行業(yè)的發(fā)展趨勢以及行業(yè)客戶的特點，“如果不能對行業(yè)非常專業(yè)，就很難開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品?！?p>　　亞德技術(shù)團隊的骨干成員在業(yè)內(nèi)均有十年以上的從業(yè)經(jīng)歷，對于工業(yè)行業(yè)生產(chǎn)，以及復雜的物料來源的特性都有較為深刻的理解，能在各個細分領(lǐng)域成為用戶的“顧問”，比客戶更懂客戶，在充分解決行業(yè)和客戶難題的同時，將自身產(chǎn)品不斷優(yōu)化迭代。

編輯：趙凡