大家看到的這張圖是北京的名吃羊蝎子，就是羊的脊椎。如果吃過(guò)羊蝎子的話會(huì)知道，羊蝎子和羊腿最大的區(qū)別，就是后者是大塊完整的肉，而前者的肉更加碎，需要拿工具一點(diǎn)點(diǎn)挑下來(lái)。

我說(shuō)什么意思呢？在新能源領(lǐng)域，大型的集中風(fēng)光電、還有大型儲(chǔ)能，雖然體量很大，但基本跟我們沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)槟莻€(gè)領(lǐng)域的央企太過(guò)兇猛，包括葛洲壩、三峽、國(guó)電等等。但是受“3060”戰(zhàn)略的影響，城市中間也逐漸出現(xiàn)一些分散式的新能源和節(jié)能服務(wù)的機(jī)會(huì)，這也就是我說(shuō)的羊蝎子上的肉。

從戰(zhàn)略上來(lái)看，我們企業(yè)的環(huán)保業(yè)務(wù)基本都是以城市為單元開(kāi)展，每一個(gè)城市都有項(xiàng)目公司和團(tuán)隊(duì)，在長(zhǎng)期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中跟當(dāng)?shù)卣纬闪朔浅：玫年P(guān)系。當(dāng)這個(gè)城市出現(xiàn)一些節(jié)能和新能源服務(wù)的機(jī)會(huì)，我們的團(tuán)隊(duì)能不能多干一點(diǎn)、多學(xué)一點(diǎn)，把一些小投資項(xiàng)目搶下來(lái)，讓這些碎片化的機(jī)會(huì)成為盤(pán)里的羊蝎子肉？這可能是每個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。

現(xiàn)在有沒(méi)有人做到這樣呢？有。但不是垃圾焚燒企業(yè)，是天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保。它是水業(yè)領(lǐng)域的年度十大影響力企業(yè)。目前天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保在新能源供冷供熱業(yè)務(wù)版塊的營(yíng)業(yè)收入每年都在增加，而且這部分業(yè)務(wù)也是它未來(lái)布局的一個(gè)重要方向。

天創(chuàng)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的契機(jī)是什么？是十年前，它做了天津最大的廣場(chǎng)以及旁邊公共建筑、商業(yè)建筑的地源熱泵供熱項(xiàng)目，直接To C、To B。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的積累，天津創(chuàng)業(yè)環(huán)?；臼煜ち诉@部分業(yè)務(wù)的規(guī)律，此后就開(kāi)始全面進(jìn)軍市政新能源領(lǐng)域，包括重資產(chǎn)的新能源供熱、輕資產(chǎn)的能源管理服務(wù)等等，另外它在水蓄能、化學(xué)蓄能等儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上也有所涉及。

它在此的基礎(chǔ)好不好？很好。比如說(shuō)地源熱泵，作為可再生能源供熱的一部分，國(guó)家政策層面已經(jīng)在大力支持。上面這個(gè)圖是地源熱泵整個(gè)的市場(chǎng)空間（上圖，右），“十五五”期間大概能達(dá)到481億元/年。另外，供暖南移也是個(gè)趨勢(shì)，像安徽、江蘇的部分地區(qū)也已經(jīng)開(kāi)始做集中供熱，首先就是在大型的高端社區(qū)全面鋪開(kāi)。未來(lái)這種高端社區(qū)極有可能成為供熱里新的增長(zhǎng)點(diǎn)，像北京的朝陽(yáng)壹號(hào)就是中央空調(diào)加輻射地暖，金茂府也實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)恒溫地?zé)帷?/p>

現(xiàn)在流行講“K型戰(zhàn)略”，五十萬(wàn)以上的新能源汽車(chē)反而做得最好，雷軍的SU7也主打高端線，整體兩級(jí)分化趨勢(shì)非常明顯。供熱其實(shí)是一樣的。尤其現(xiàn)在各城市對(duì)綠色節(jié)能建筑的重視程度越來(lái)越高，高端社區(qū)供熱會(huì)成為重要的節(jié)能試點(diǎn)。這部分的付費(fèi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，長(zhǎng)江沿線地區(qū)的新增市場(chǎng)機(jī)會(huì)大家可以重點(diǎn)關(guān)注。

02“3060”機(jī)遇下的戰(zhàn)略與思考：企業(yè)或?qū)倪\(yùn)營(yíng)走向經(jīng)營(yíng)

大家可以看到，在“3060”的擾動(dòng)下，在三大變量的思考中間有這么多參數(shù)，那么是否存在一些可以耦合聯(lián)動(dòng)的參數(shù)，形成可落地的商業(yè)模式呢？我想這樣的機(jī)會(huì)有很多。

比如說(shuō)工商業(yè)儲(chǔ)能，在我們初步分析來(lái)看，它有相對(duì)好的閉環(huán)模式，三峰環(huán)境已經(jīng)這方面有所布局。如果有產(chǎn)業(yè)園區(qū)熱能管理做基礎(chǔ)，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的開(kāi)展就更加方便。當(dāng)然工商業(yè)儲(chǔ)能也有一些風(fēng)險(xiǎn)，比如原材料的價(jià)格波動(dòng)和技術(shù)的變動(dòng)等等。

第二，光儲(chǔ)一體化。環(huán)衛(wèi)公司可能更早會(huì)接觸到這方面相對(duì)小的局部組合，據(jù)了解，重慶濱南已經(jīng)在做一些充電業(yè)務(wù)，跟它們的環(huán)衛(wèi)服務(wù)相結(jié)合。

所以今年，E20研究院也會(huì)致力推出《3060下的節(jié)能與能源服務(wù)機(jī)會(huì)》分析報(bào)告，以為A方陣第二曲線探索提供一些參考。

總體來(lái)說(shuō)，在“3060”的機(jī)遇下，環(huán)保企業(yè)在從市政環(huán)保走向更廣闊的市政公共服務(wù)的過(guò)程中，特許經(jīng)營(yíng)作為一件趁手的工具，會(huì)幫助更快穿透和進(jìn)入大部分的細(xì)分領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)會(huì)面臨著從運(yùn)營(yíng)走向經(jīng)營(yíng)的變化，在經(jīng)營(yíng)中也將承擔(dān)更大的不確定風(fēng)險(xiǎn)。在一定程度上，這對(duì)國(guó)企的管理制度也是一個(gè)挑戰(zhàn)。未來(lái)，也許創(chuàng)新與民營(yíng)企業(yè)的合作模式會(huì)是一個(gè)新的解法。

在發(fā)言的最后，我又想起何品晶教授說(shuō)的偶然和必然，和我本次的演講再次形成了呼應(yīng)：一切看起來(lái)偶然發(fā)生的事情，其實(shí)都是必然。為什么我們要站在過(guò)去看過(guò)去，就是為了學(xué)會(huì)在無(wú)數(shù)偶然中找到必然規(guī)律的方法。這個(gè)方法就是：穿透時(shí)間、不斷升維、提高認(rèn)知，站在未來(lái)看現(xiàn)在。在面對(duì)充滿不確定性的卷時(shí)代，這也是制定正確戰(zhàn)略的唯一方法。

編輯：李丹