大家看到的這張圖是北京的名吃羊蝎子，就是羊的脊椎。如果吃過羊蝎子的話會知道，羊蝎子和羊腿最大的區(qū)別，就是后者是大塊完整的肉，而前者的肉更加碎，需要拿工具一點點挑下來。

我說什么意思呢？在新能源領(lǐng)域，大型的集中風(fēng)光電、還有大型儲能，雖然體量很大，但基本跟我們沒有關(guān)系。因為那個領(lǐng)域的央企太過兇猛，包括葛洲壩、三峽、國電等等。但是受“3060”戰(zhàn)略的影響，城市中間也逐漸出現(xiàn)一些分散式的新能源和節(jié)能服務(wù)的機會，這也就是我說的羊蝎子上的肉。

從戰(zhàn)略上來看，我們企業(yè)的環(huán)保業(yè)務(wù)基本都是以城市為單元開展，每一個城市都有項目公司和團隊，在長期的項目運營中跟當(dāng)?shù)卣纬闪朔浅：玫年P(guān)系。當(dāng)這個城市出現(xiàn)一些節(jié)能和新能源服務(wù)的機會，我們的團隊能不能多干一點、多學(xué)一點，把一些小投資項目搶下來，讓這些碎片化的機會成為盤里的羊蝎子肉？這可能是每個企業(yè)都需要思考的問題。

現(xiàn)在有沒有人做到這樣呢？有。但不是垃圾焚燒企業(yè)，是天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保。它是水業(yè)領(lǐng)域的年度十大影響力企業(yè)。目前天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保在新能源供冷供熱業(yè)務(wù)版塊的營業(yè)收入每年都在增加，而且這部分業(yè)務(wù)也是它未來布局的一個重要方向。

天創(chuàng)進入這個領(lǐng)域的契機是什么？是十年前，它做了天津最大的廣場以及旁邊公共建筑、商業(yè)建筑的地源熱泵供熱項目，直接To C、To B。通過這個項目的積累，天津創(chuàng)業(yè)環(huán)?；臼煜ち诉@部分業(yè)務(wù)的規(guī)律，此后就開始全面進軍市政新能源領(lǐng)域，包括重資產(chǎn)的新能源供熱、輕資產(chǎn)的能源管理服務(wù)等等，另外它在水蓄能、化學(xué)蓄能等儲能業(yè)務(wù)上也有所涉及。

它在此的基礎(chǔ)好不好？很好。比如說地源熱泵，作為可再生能源供熱的一部分，國家政策層面已經(jīng)在大力支持。上面這個圖是地源熱泵整個的市場空間（上圖，右），“十五五”期間大概能達到481億元/年。另外，供暖南移也是個趨勢，像安徽、江蘇的部分地區(qū)也已經(jīng)開始做集中供熱，首先就是在大型的高端社區(qū)全面鋪開。未來這種高端社區(qū)極有可能成為供熱里新的增長點，像北京的朝陽壹號就是中央空調(diào)加輻射地暖，金茂府也實現(xiàn)了24小時恒溫地?zé)帷?/p>

現(xiàn)在流行講“K型戰(zhàn)略”，五十萬以上的新能源汽車反而做得最好，雷軍的SU7也主打高端線，整體兩級分化趨勢非常明顯。供熱其實是一樣的。尤其現(xiàn)在各城市對綠色節(jié)能建筑的重視程度越來越高，高端社區(qū)供熱會成為重要的節(jié)能試點。這部分的付費能力也相對較強，長江沿線地區(qū)的新增市場機會大家可以重點關(guān)注。

02“3060”機遇下的戰(zhàn)略與思考：企業(yè)或?qū)倪\營走向經(jīng)營

大家可以看到，在“3060”的擾動下，在三大變量的思考中間有這么多參數(shù)，那么是否存在一些可以耦合聯(lián)動的參數(shù)，形成可落地的商業(yè)模式呢？我想這樣的機會有很多。

比如說工商業(yè)儲能，在我們初步分析來看，它有相對好的閉環(huán)模式，三峰環(huán)境已經(jīng)這方面有所布局。如果有產(chǎn)業(yè)園區(qū)熱能管理做基礎(chǔ)，儲能業(yè)務(wù)的開展就更加方便。當(dāng)然工商業(yè)儲能也有一些風(fēng)險，比如原材料的價格波動和技術(shù)的變動等等。

第二，光儲一體化。環(huán)衛(wèi)公司可能更早會接觸到這方面相對小的局部組合，據(jù)了解，重慶濱南已經(jīng)在做一些充電業(yè)務(wù)，跟它們的環(huán)衛(wèi)服務(wù)相結(jié)合。

所以今年，E20研究院也會致力推出《3060下的節(jié)能與能源服務(wù)機會》分析報告，以為A方陣第二曲線探索提供一些參考。

總體來說，在“3060”的機遇下，環(huán)保企業(yè)在從市政環(huán)保走向更廣闊的市政公共服務(wù)的過程中，特許經(jīng)營作為一件趁手的工具，會幫助更快穿透和進入大部分的細分領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)會面臨著從運營走向經(jīng)營的變化，在經(jīng)營中也將承擔(dān)更大的不確定風(fēng)險。在一定程度上，這對國企的管理制度也是一個挑戰(zhàn)。未來，也許創(chuàng)新與民營企業(yè)的合作模式會是一個新的解法。

在發(fā)言的最后，我又想起何品晶教授說的偶然和必然，和我本次的演講再次形成了呼應(yīng)：一切看起來偶然發(fā)生的事情，其實都是必然。為什么我們要站在過去看過去，就是為了學(xué)會在無數(shù)偶然中找到必然規(guī)律的方法。這個方法就是：穿透時間、不斷升維、提高認知，站在未來看現(xiàn)在。在面對充滿不確定性的卷時代，這也是制定正確戰(zhàn)略的唯一方法。

編輯：李丹